第六節　不做黑心商人(1)

　　雖然阿瓦里德是個善於投資、精於生意經的商人，卻不是個黑心商人。他對社會有巨大貢獻，本身還是個慈善家。

　　●●沙烏地的慈善之星

　　在沙烏地，有這樣一群為阿瓦里德王子效力的人馬：他們不是跟隨阿瓦里德東奔西跑，在國家之間穿梭來往；不是整天埋頭於數字，為王子精心的準備生意上的資料；不是王子生意中的智囊團，為王子提供各種建議。他們跟阿瓦里德的生意沒有關係，他們服務的單位，是屬於阿瓦里德的慈善機構。

　　他們的工作目的，就是維持這個慈善機構的運作。他們每天的工作內容，是協助阿瓦里德整理查看請願檔案，有的是要求教育輔助，有的需要醫療求助，有的則是需要一部車或某項設備，也有人需要清償大筆債務。

　　他們從中篩選出真正需要說明的人，然後阿瓦里德會親自接見他們每一個。雖然時間有限，這些人在王子面前都只有短短幾秒鐘可表達請求，但阿瓦里德仍舊盡量滿足那些符合條件的求助者。

　　四季酒店的總裁夏普前來造訪阿瓦里德的營地，親眼目睹了這個過程：“看到阿瓦里德願意花如此寶貴的時間，親自為這些人解決問題，真是一件了不起的事。他很重視自己的出身，相信自己受到上天的眷顧，也因此想要對世界有所回報。我認為世人都不知道有這麼一回事。其實，僅僅坐在一起，不與他談公事，就能夠體會到他的為人。”

　　盡管是個大忙人，有時甚至一天內要往返於多個國家之間，但每個星期，他都會將傾聽請願、給予說明作為固定行程。他認為：“沙烏地皇室的規矩，早在250年前就已定下來了，它們是皇室透過與人們之間的互動而決定的。我這樣說，不單因為這是一種文化與習俗，也是因為我喜歡這麼做。”

　　對於說明的對象，沒有身份之分，只要是基於確實的需要，阿瓦里德王子都會慷慨解囊。這對王子來說可能只是九牛一毛的小錢，對那些受資助的人來說，卻是救命稻草，或是發達致富的關鍵。王子的慈善事業，讓千千萬萬的沙烏地子民得到了好處。

　　●●慈善推到境外

　　雖然是延續沙烏地的傳統，但是身上同樣流淌著黎巴嫩血液的阿瓦里德王子並沒有將慈善事業專注在沙烏地本國。對待黎巴嫩人民，他同樣是樂善好施。

　　1996年以色列人攻擊黎巴嫩的發電廠後，阿瓦里德很快拿出1200萬美元資助重建，並自費興建了六所醫院。類似大大小小的資助也有不少。

　　除此以外，阿瓦里德對於國際上其它慈善事業也頗感興趣，可以說他並不是一個只會向社會索取，而不知回饋的人。

　　●●營銷手段

　　阿瓦里德這麼熱中於慈善事業對他自己究竟有什麼說明呢？就像他自己所說的，在沙烏地的慈善活動是延續皇室的傳統，而在沙烏地以外的，卻是出於王子本人回饋社會的愛心。

　　阿瓦里德的慈善活動，並不只是將錢財散出，從另外一個角度講，他也從中獲利不少：

　　比如，透過慈善救助，讓阿瓦里德可以使用的人力資源遍佈天下。雖然大部分公開的慈善都是在沙烏地當面應允國人的請求，但這些人的總數並不少。在他說明過的人中，也有很多是從事商業——以小商販居多，但他們都是阿瓦里德的狂熱支援者，日後說不定就會在什麼時候派上用場。

　　其次，公開的慈善活動為王子的名號打了廣告，人們知道了阿瓦里德，也知道了他的公司，並且對此抱有好感。

　　可以說，慈善是商業活動的一部分，在某種意義上說，透過參與社會慈善活動，商家達到了營銷的目的。

　　在西方名著《巨靈論》中，思想家霍佈斯揭示了人的自然屬性——人性本惡——人本能地追求自身利益最大化。他並不是要醜化人性，但說出了一個基本要點：大多數的人都是以利益為先的，在經濟學中，研究問題的出發點之一“經濟人假設”，就是這樣的道理。

　　從這個角度來審視社會慈善活動，就不難得出結論：慈善也是一種營銷手段。盡管社會慈善活動更多的是付出而非受益，看上去似乎有悖於商業行為的利益抉擇原則，但事實並非如此。

本文摘自《股神接班人阿瓦里德王子的投資傳奇》

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　　 阿瓦里德王子是財經界的傳奇人物，被譽為“中東巴?特”、“股神接班人”！他在《福佈斯》全球富豪排行榜上位居第十三位,是全球最精明的投資者。
　　本書將以全新的分析視角，透過豐富、生動的案例，向大家展示阿瓦里德王子這個投資界傳奇人物的生財之道，指導你成為另一個“商場牛人”！