沒做過至少要會說(1)

　　自從第一次在招商會上受到嚴重刺激以後，我就瘋狂地愛上了參加招商會和混迹於“企業家階層”的感覺。我不是自虐狂，也不是厚臉皮的小混混，我只是覺得經驗對我來說太重要了！我必須盡快地學習到那些成功人士的經驗，我必須更快速地成長和成熟起來，才能以更快的速度去接近自己的目標，實現自己的理想！再大的壓力我都能承受，讓我吃多少苦、受多少累我都不在乎，只要我能夠學到經驗，只要我能夠離成功更近一步！

　　新加坡中華總商會平均每週舉辦兩次大型招商會，於是我幾乎是逢會必到。我成為了招商會上的常客。在最初的三個月里，我仍舊會接二連三地遭受不同程度的刺激與重創。對我來說遇到的最大的問題與挑戰仍然是我無法融入這個圈子。雖然機緣巧合、誤打誤撞地我走了進來，但現如今卻無法成為這個圈子中真正的一員，無論這個圈子有多麼精彩，無論它蘊含了多少可以成功的機會，我只能遠遠地觀看，因為這一切暫時都還不屬於我。這是多麼令人懊喪的一件事！就好像有很多美味擺在你面前，可是它們太燙，盡管你早已肌腸辘辘，卻無法將它們送入口中。有太多次，好奇的人們主動過來與我打招呼。簡單的寒暄之後，我便無語了。因為人家同我談賽馬，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談茶道，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談美國，我還是“嘣嘣”兩眼冒金光。這樣幾個話題過去之後，人家就說：“對不起小姐，我還有事，我先走了。”世界上最尴尬、丢臉的事莫過於此了！

　　其實也不能說“企業家階層”的人勢利，畢竟每個圈子都有每個圈子的遊戲規則。你無法與圈中之人建立共同語言，就只能被排斥在圈子之外。

　　你跟“企業家階層”人士溝通的時候，他不會直接跟你談生意，他會先跟你談興趣愛好。比如他會跟你講：“我上個星期五在ShinnecockHills打球，它的第七洞果然是名不虛傳的Redanhole，搞得我一連重新發了好幾次球。據說就連職業球員在這里也會被折磨得叫苦連天。”如果你一次都沒有接觸過高爾夫，恐怕你根本聽不懂他在說什麼。你很難想象ShinnecockHills是典型的美國公開賽高爾夫球場，而Redanhole是高爾夫球中的專業術語，意指一種3桿洞。據說在歐美，80％以上的大生意是在高爾夫球場上談成的，而這種情況在華商界如今也已經越來越普及。

　　再比如，“企業家階層”的人還會跟你交流他曾經去過的地方。記得我剛去招商會時，曾經就有位大姐跟我說：“小妹，我前些天又去了趟上野公園，那里真是百玩不厭啊，景色實在是太美，尤其是現在這個季節去，最近你去了沒有？”我當時一聽，開始“嘣嘣”兩眼冒金光，我接不上來了呀。只好實話實說：“是呀姐姐，上野公園確實很好玩，但我生意太忙一直還沒有時間去，我打算下個禮拜去一下。”姐姐笑說：“是的呀！現在四月的櫻花最漂亮，過一段就欣賞不到了，可別錯過了喲。”她又接著說：“其實除了上野，還有一個地方我比較心儀。就是萊茵河，哎喲，那個和平鴿實在太美了。萊茵河你去了嗎？”完了，我又開始“嘣嘣”兩眼冒金光。姐姐見此狀，早已心知肚明，一面笑說“好好，下次去的時候記得叫上我”，一面做轉身離去狀。為什麼？因為她憑幾句話就斷定我不是這個圈子里的人，所以沒必要跟我浪費時間。

　　還比如“企業家階層”的人很多都喜歡賽馬。記得某天一位先生跟我說：“沙田那個黑色的駒馬之前拉了肚子，聽說這次還跑了第三，簡直奇了！”聞聽此言，我馬上傻眼。第一，我當時哪里知道沙田是香港最著名的賽馬場；第二，什麼黑色的駒馬啊拉肚子的，聽得我一頭霧水。

　　但話說回來，在那種場合下，假如無論當時對方說什麼，我都能接上一兩句，那可能又是另一番景象了，他會覺得，哎喲，這個小姑娘不簡單啊，我還小瞧她了呢！所以，想混入“企業家階層”真不容易呀，要懂很多細節的東西！“企業家階層”的人談生意一定要先做朋友。他們會先在一起打球、潛水、品茶論道……並通過這個過程去聯絡感情，建立信任，之後才會伺機談論生意，切入正題。

　　現如今我身處在這樣的環境和場合中，跟人溝通基本上不會超過三分鐘，比去了外星球也好不到哪兒去，用中國人都熟知的比喻來形容，那就是“劉姥姥進了大觀園”，甭提有多丢人。每次受了打擊之後，我的心情都郁悶到了極點。

　　該怎麼辦？現學的話，一是來不及，二是我也不具備那個經濟實力。那就只好找捷徑了！不得不承認，我是一個特別擅於尋找和利用捷徑的人。說句掏心肺腑的話，我之所以能有今天，與我善於尋找、發現、挖掘和運用捷徑的能力是分不開的。

本文摘自《21歲當總裁》

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　　 董思陽以飽含深情的細膩筆觸描寫了自己從一位不谙世事的小女孩，到只身留學海外，邊讀書邊打工，白手起家，成為坐擁億萬財富的女總裁的創富傳奇與成功秘訣。本書以清新、生動、富有活力的語言，將新時代創業年青人的夢想、激情、敢愛敢恨表現得淋漓盡致。在全方位展現思陽富有傳奇色彩的創富經歷的同時也多方位地展現了臺灣、香港、美國的人文生活，展現了她健康向上，充滿陽光，多姿多彩的生活全貌。
　　本書對80後在傳統教育體制下成長起來的渴望成功的青少年，提供了極為寶貴、具有可借鑒、可複製價值的成功經驗。而董思陽的經歷則更能貼近新時代青年人的內心。她不但是“平民創業”、“白手起家”的典範，也是少女企業家的代表，是新時代少男少女心目中的明星和偶像。因此能極大地滿足渴望成功、渴望擁有多姿多彩生活的青少年的好奇心理，並能提供給他們可以借鑒的切實可`行的寶貴經驗。