用委屈撑大自己的胸懷（1）

    　　【馬雲語錄】　　男人的胸懷是用委屈撑大的。

    　　【馬雲創造】　　現在的馬雲端的是風光無限，成為人們心中的“創業教父”，又是被包括哈佛、斯坦福、北大等在內的衆多世界名校請去演講，又是被佈萊爾、克林頓邀請共進午餐，甚至還上了《福佈斯》雜志的封面，被籠上一層耀眼的光環。

    　　殊不知，每一個成功人士的背後都是心酸和淚水，都是用委屈和痛苦浸泡出來的。馬雲也不例外。

    　　馬雲在剛出來創業的時候是做中國黃頁的。起步的時候往往是最艱難的時候，馬雲最困難的時候身上只剩下200元錢。而且當時由於互聯網還不普及，大多數企業聽都沒有聽說過互聯網，對於互聯網自然是半信半疑，哪里還會相信什麼“中國黃頁”。馬雲可謂是舉步維艱，遲遲不能夠打開局面。

    　　雖然後來在朋友的說明下，陸續有錢江律師事務所、望湖賓館等一些單位和馬雲合作，但是，當時國內還沒有開通互聯網，驗證成功的只能靠美國寄過來的打印紙和一個越洋電話。換句話說，馬雲當時兜售的是一種看不見摸不著的東西，誰又能夠輕易相信這種過分“虛無”的商品呢？甚至很多人懷疑馬雲根本就是一個騙子，推銷的難度可想而知。馬雲當時心中的委屈可想而知。

    　　直到1997年的5月，上海開通了24K的互聯網專線，馬雲才有機會證明自己。這年8月份的一天，馬雲請來望湖賓館老總等客戶以及杭州電視台的記者，從杭州打長途電話到上海聯網進行了一次現場的演示，並且讓記者全程錄像，以此來證明自己的產品。

    　　經過三個半小時的漫長等待，網頁才終於下載完畢，電腦上出現了望湖賓館的主頁。客戶興奮了，記者興奮了，這個賓館的人都興奮了，唯獨馬雲卻掩面而泣！這裡面有幸福，也有委屈！其間馬雲受了多少的委屈，大概只有他自己知道了。

    　　在創業的道路上，馬雲遇到的不僅有誤解，還有欺騙。1995年的下半年，有幾個自稱是深圳大老闆的人找到馬雲，願意出資兩萬元，做“中國黃頁”的代理商。處於資金困境中的馬雲頓時喜出望外，感覺遇到了福星，於是毫無保留地將中國黃頁的核心模式和機密技術全部和盤託出，並且派出技術人員親赴深圳指導，說明他們建立系統。

    　　馬雲無微不至的服務，終於使這幾位老闆感到很滿意，臨走時給馬雲撂下了一句話：“三天後到杭州簽合同！”

    　　然而，馬雲直到現在也沒有等來這份合同。後來才知道，這幾位深圳老闆已經成立了自己的公司，拿出來的東西和馬雲的中國黃頁一模一樣。在創業初期，在馬雲最艱難的時候，這簡直就是當頭一棒，但是馬雲忍了下來，“當時真的受不了，但是我還是把它扛下來了。”

    　　馬雲受的委屈遠遠沒有結束。到了1996年，互聯網已經成為當時的“熱點”，許多人都參與到互聯網，馬雲的“中國黃頁”也有了很多的競爭對手。可以說當時正是烽火連天，激戰正酣。

    　　馬雲的主要對手是杭州電信。這根本就不是同一個層面上的較量。杭州電信的註冊資本有3個多億，擁有非常好的社會和政府資源；而馬雲的註冊資本只有區區兩萬元，社會和政府資源是一片空白。

    　　這是一場公平的競爭嗎？不要說企業，就是一個普通老百姓，都能看出誰勝誰負，誰強誰弱。

    　　但是，一山不能容二虎，杭州這麼大一塊地方只能有一家生存，而且杭州電信利用馬雲“中國黃頁（chinapages.com）”已有的名聲，同樣做了一個“中國黃頁”，不過英文名字叫做“chinesepages.com”。這是一場短兵相接的肉搏戰。

    　　可是一頭小羊又怎能鬥得過老虎呢？為了尋找一條出路，馬雲決定改變策略，改競爭為聯合，增強自己抵禦風險的能力，他決定和杭州電信合作。1996年的3月，兩家“中國黃頁”宣佈合並，馬雲的“中國電信”占30%的股份，而杭州電信占70%的股份。

    　　可是兩家終究不是同路人，這本來就是不得已而為之的“拉郎配”，沒過多久，就出現了問題。杭州電信急於利用中國黃頁來賺大錢，而馬雲則認為做互聯網公司就如培養自己的小孩，不到時候不能夠掙錢。雙方分歧日益加深，資本和權勢高的一方自然擁有決定權。最後馬雲只能無奈地選擇辞職。

    　　“東打西拼最後卻丢了自己的孩子”，馬雲覺得委屈，心裡委實覺得不甘。但是，最後他還是硬起心腸，將自己當時擁有的21%的中國黃頁股份送給了一起創業的員工，內心無比激憤地離開了重組後的“中國黃頁”。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”