別讓機會從自己手中溜走（2）

    　　【創業寶典】　　俗話說：“生意人要有三只眼，看天看地看久遠。”創業的人，眼光要長遠一點，找準一個專案，就會使自己的成功率大幅提升，如果選擇一個沒有什麼發展潛力的專案，可能就會勞而無功。

    　　現在，不少創業者是看見人家做什麼自己就做什麼，看到什麼流行就去幹什麼。結果往往是在剛開始很俏、很搶手，但到自己費了九牛二虎之力開始之後，市場行情已經發生了很大的變化，原來流行的變成了過時的，緊俏貨變成了滞銷貨，成了燙手的山芋。這樣的例子舉不勝舉，比如前幾年炒郵票、炒蘭花、炒普洱茶，結果後入市者就成了替先行者收拾爛攤子的“替罪羊”。

    　　所以，要創業一定要有敏銳的眼光，能夠看到未來，估量形勢，把可能發生的變化，預先加以測算，加以準備。也就是要做到預測、預報、預算。如果算準了，就堅決地做下去，離成功也就不遠了。

    　　【創業實戰】　　做生意要有眼光，而眼光離不開信息。如果馬雲不是接觸到了“Internet”，也不會有辦中國黃頁的念頭。

    　　獲得的信息量越大，決策的準確度越高，信息的價值也越大。相反，如果信息失真或過時，就會給經營者帶來經濟損失。企業的重大決策，如經營目標、經營方針、管理體制等，都要進行形勢分析、方案比較，從而選擇最佳決策，這些環節無一不以信息為基础。信息靈通，決策就容易得當；信息閉塞，決策就容易盲目。

    　　對於創業者而言，信息尤為重要。每個創業者都希望掌握所有有用的信息，但面對各種雜亂無章的信息，很難分辨哪些對自己是有價值的，哪些是真實的。尤其是在當今信息化的時代，信息獲取的渠道有了很大不同，使用Google、Baidu等網路搜索引擎，各種web信息很快就能找到，信息量也相當多。但同時，對於信息的辨別和消化的難度也大大增加了。對於創業者來說，面對紛至沓來的信息，會感覺自己的知識太少，不知道該如何處理洶湧而至的信息，不知道如何通過科學的方法建立自己的“信息庫”。其直接後果就是信息恐懼。

    　　那麼怎樣才能夠獲得對自己有價值的信息呢？

    　　1.信息捕捉

    　　很多創業者在剛開始創業的時候，常對信息的獲得感到有點不知所措。其實獲得信息的方法很多，只要多留心，處處都能獲得信息。通過互聯網來獲得信息是一種最方便最高效的方法。互聯網是一種經濟、方便、快捷的有效工具，通過它可以進行跨地區、跨時間的查詢，不僅更加方便、快捷，而且大大節省了通訊成本、時間及人力成本，能夠及時高效地獲得自己所需要的信息。通過傳統媒體也是獲得信息的重要方法，可以訂閱有關的雜志、報紙，收集相關的信息、進行分類篩選，從中保留自己所需要的信息，此外，多與同行交流，也是獲得信息、共享信息的好方法，甚至通過戶外的廣告及公告欄也能獲得自己所需的信息。

    　　2.信息分析

    　　一個人若不善分析，即使面對再多的信息材料，充其量也只能起個廢紙簍的作用。只有懂得如何對信息進行分析，才能找到經營的竅門，辦好企業。

    　　信息的分析也可以說是對信息的加工整理。只有經過加工整理的信息，才能形成質量更高的有用信息，進行貯存和使用。所以，市場信息的加工整理是信息工作的重要任務。而信息的利用則是信息的最終目的。掌握及時的、靈通的市場信息，為創業者的決策提供方向、目標和依據，從而對制定科學的決策起著決定作用。一條信息，往往本身對自己公司並沒有多大應用價值，但經過聯想分析，便可從中發現可以為我所用之處。

    　　信息的分析與利用在生產領域中的影響是非常重大的，它能給公司帶來巨大的經濟效益。然而，只有經過論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會效益和經濟效益。

    　　3.信息意見回饋

    　　在信息的分析利用過程中，不要只利用了就完事大吉，還要註意信息意見回饋。因為通過信息意見回饋，不僅可以掌握消費者需求的滿足情況，有利於以後提供更有效的商品供應信息，還可以指導生產。對在使用中效果大的信息可繼續供應其他生產部門，對在使用中效果小或無效果的信息進行淘汰，再尋找新的市場信息來指導生產的進行。

    　　另外，通過信息意見回饋還可以促進公司不斷提高產品質量，降低商品成本，為改善公司經營管理創造條件。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”