創造價值——衆籌的商業模式

　　衆籌商業模式(crowd funding business model)作為一種商業模式，與企業價值創造的核心邏輯相符，即價值發現(籌資人和出資人的投融資需求)、價值匹配(與商業伙伴的合作)、價值獲取(與籌資人分成獲利)。因此，在構建衆籌商業模式時，需要由專案發起人(籌資人)、公衆(出資人)和中介機構(衆籌平台)這三個有機組成部分，並且通過衆籌這種商業模式，籌資人、出資人和衆籌平台各自獲得了價值的增加。下面我們來了解衆籌平台的分類。
衆籌平台有多種分類，最為流行分為四類：回報類衆籌、債權類衆籌、股權類衆籌和捐贈衆籌。
回報類衆籌（Reward-based crowd funding），投資者在前期對專案或公司進行投資，獲得產品或服務，即我給你錢,你回報我產品或服務。目前國內知名的回報類衆籌平台有衆籌網、追夢網。點名時間曾經是國內較大的回報類的衆籌平台，不過目前已經轉向為智能硬體首發平台。
有人會把回報衆籌和團購混為一談，但仔細分析兩者還是有所不同的。回報衆籌是在產品和服務尚處於研發設計或者生產階段時，就進行預售，目的是為了募集啟動和運營資金，同時，也會在這個過程中收集一些早期用戶的需求，對產品進行測試。回報衆籌面臨著產品和服務不能如期交貨的風險。團購是指產品和服務進入了銷售階段，為了提高銷售業績，進行集體購買。所以說，回報類衆籌類似於“團購+預售”的形式。
股權類衆籌（Equity-based crowd funding），投資者對專案或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（我給你錢，你給我公司股份）。目前國內知名的股權衆籌平台有天使匯、大家投、原始會等。
債權類衆籌（Lending-based crowd funding），投資者對專案或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來可以獲取利息收益並收回本金（我給你錢，你之後還我本金和利息）。 P2P借貸平台就是債權衆籌的典型形式。國內知名的借貸平台有拍拍貸、人人貸、積木盒子、好貸網等。
捐贈類衆籌（Donate-based crowd funding），投資者對專案或公司進行無償捐贈（我給你錢，你什麼都不用給我）。捐贈衆籌實際就是做公益，通過衆籌平台籌集善款，包括紅十字會等非政府組織的在線捐款平台算是捐贈衆籌的雏形。知名的捐贈衆籌平台有微公益等。
無論是哪一種衆籌平台，在衆籌這種商業模式中，籌資人、出資人和衆籌平台都各自實現了增值。
一、衆籌平台的盈利模式
衆籌平台直接的盈利模式是收取專案的佣金。國外衆籌平台Kickstarter會在每筆成功的衆籌融資中抽取5%的佣金，另一個著名的衆籌網站IndieGoGo收費比例是4％。國內的衆籌網站為了吸引好的專案，為了把市場做大，會採取免佣金模式，比如點名時間、追夢網都宣佈免收佣金。免收佣金可以看成是衆籌網站早期拓展市場的手段。
收取了專案的佣金，衆籌平台需要對專案提供增值服務，並確保投資人資金的安全性。衆籌平台一方面要招攬更多的專案，另一方面需要對上線的衆籌專案進行審核。衆籌平台的主要功能包括專案審核、平台搭建、營銷推廣、產品包裝和銷售渠道的搭建等。在推出專案前，衆籌平台要確保專案內容的完整性、可執行和有價值，確保沒有違反專案的準則。 一般衆籌平台對每個募集專案都會設定一個籌款目標，如果沒達到目標則衆籌失敗，錢款將打回投資人帳戶，有的平台也支援超額募集，在專案籌資成功後要監督專案的順利展開。衆籌平台要不斷提升在整個價值鏈中的價值，成為核心角色，才能不淪為單纯的平台。
二、籌資人的商業增值
對專案方而言，通過衆籌方式進行募資，所獲得的價值顯而易見。在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不畅、融資成本較高等問題阻礙了微創業的發展，很多微小創業者融資需求迫切，想繞開中間商的盤剥，更多與大衆投資人接觸。衆籌是一種更大衆化的融資方式，它為微創業者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金獲取渠道。衆籌方式有著渠道扁平和“低門檻”的特點，專案發起人無論是什麼身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法、有創造能力、有好的專案，都可以發起衆籌。
00籌資人通過衆籌平台把大衆的微小資金匯集，以獲得從事某項創業活動的資金，突破了傳統融資模式的束縛，這種依託衆籌平台的微創業活動在實現了“衆人集資、集思廣益、風險共擔”的衆籌理念的同時，也積累了經驗和人脈。專案發起人通過與專案參與人的互動也拉近了與用戶之間的距離，不僅降低了產品的市場風險，而且也起到了營銷的作用。
三、投資人的商業價值
民間資本活躍，迫切需要出口。很多“草根”公衆投資人希望有更多的機會參與個人或企業的創業過程，成為創業大潮中的參與者甚至主導者，而不再只是旁觀者。衆籌方式讓每個人都有機會成為“天使投資人”。投資者通過不同的衆籌平台和不同的衆籌專案，獲取了自己在產品、股權或者公益等方面的回報，同時也通過與專案發起人及其他專案參與人的互動，積累了人脈。

本文摘自《玩轉衆籌》

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　　 《玩轉衆籌》是全球首部按照衆籌模式，來剖析衆籌市場全貌，指引衆籌實踐的工具書，旨在為讀者提供一本接地氣、實用、可操作性強的“衆籌指導書”，讓讀者從零開始學習如何做“衆籌”。 本書共分6章。第1章介紹了衆籌的基本概貌，包括衆籌的發展史、衆籌的基本類型、衆籌的商業模式，並對玩衆籌需要註意的幾個問題進行了總結；第2章、第3章介紹了國內外如何玩衆籌，其中既有對衆籌網等知名衆籌平台的介紹，也有對各種衆籌模式的解讀；第4章詳細闡述了如何完整地做一個衆籌專案，包括如何選專案、如何選平台、如何規劃專案以及如何推廣專案；第5章介紹了玩衆籌不可觸碰的法律風險；第6章對衆籌未來的發展進行了展望。