起步須知——衆籌玩家務必懂的遊戲規則

　　在發起一個衆籌專案前必須要弄清楚幾個重要問題，了解衆籌的相關流程，否則，衆籌難以成功，即便暫時成功，也會為將來埋下隐患。那麼，發起衆籌前需要弄清楚哪幾個問題呢？
一、有關衆籌的幾個基本問題
1. 衆籌的本質是什麼？
很多人認為衆籌就是簡單的募集資金，把日常生活中的合伙甚至AA制也視做衆籌，其實這都是不正確的。
衆籌雖然離不開錢，但是錢絕不是衆籌的唯一要素，甚至在有些衆籌中不是重要因素。究其實質，衆籌是一種集資、衆智以及衆包的行為。
2. 衆籌的目標或目的是什麼？
衆籌目標或目的可分為以下幾類：
第一類：籌集資金。
第二類：驗證產品、鎖定客戶。
第三類：籌集公益和責任。
第四類：籌集人脈和圈子。
3. 哪一種衆籌模式適合你？
根據衆籌發起人給予參與人或投資人回報的類別，你可以從以下五類中選擇你的衆籌模式：
第一類：如果你希望的回報為股權，可選擇股權類衆籌。籌集資金以付出股權作為對價。
第二類：如果你希望衆籌的回報為金錢，可選擇債權類衆籌，付出高於募集資金的資金作為對價。
第三類：如果無具體回報方式，則選擇公益捐贈類衆籌。
第四類：如果以產品作為回報，則屬於回報類衆籌。
第五類：如果希望以圈子人脈資源作為最重要回報，則選擇圈子衆籌。
其中上述第一類、第二類具有金融屬性和功能，基於互聯網而產生，屬於典型的互聯網金融模式之一。
4. 衆籌實施的路徑是怎樣？
根據衆籌是否依靠第三方衆籌平台，可以把衆籌分為以下兩類：
第一類：平台式（線上）衆籌，依靠獨立的專門的衆籌平台發起衆籌。
在該模式中衆籌構造為：發起人—衆籌平台—參與人（投資人）。
第二類：非平台式（線下）衆籌，依靠SNS社交平台自行發起衆籌。
在該模式中衆籌構造為：發起人—社交平台—參與人（投資人）。
5. 衆籌合法嗎？
衆籌與現行法律法規存在一定的沖突，不能簡單說衆籌合不合法，應當具體情況具體分析。不碰觸法律紅線的衆籌就是合法的，反之則為不合法的衆籌，並且存在非常大的法律風險。
二、發起衆籌的有關流程
第一，要弄清楚發起衆籌的目的或目標是什麼，不能為了衆籌而衆籌。
第二，根據衆籌目的選擇對應的衆籌模式，比如，衆籌目的是為了募集資金，則可以考慮做股權衆籌或者債權衆籌。
第三，根據衆籌模式選擇具體的衆籌方式和路徑。在確定了衆籌模式後，要考慮選擇什麼樣的衆籌方式和路徑，是選擇運用第三方衆籌平台做，還是自行利用SNS社交平台發起衆籌。如果選擇運用衆籌平台做，具體再選擇該採用哪類平台和哪家平台做；如果自行發起，再分析究竟是利用哪家社交平台做。
第四，在確定上述因素後，一定要考慮論證具體的衆籌實施方案是否逾越了現行法律的紅線，如果逾越了紅線，就必須調整。並在此基础上制定出衆籌的規則，使衆籌在法律和規則下運行。
第五，為了避免發生爭議，應當在各個主體之間以及各個環節之間建立起法律關係，把具體的流程細化，把每一個細節都轉化為法律問題，然後用一個個法律條款或法律文本固定下來，這樣做到權責明晰，不存在模糊地帶和歧義，從而避免了不必要爭議的發生。
三、關於衆籌的幾個風險
衆籌有風險，進入需謹慎。衆籌風靡中國，但對其風險，也需要了解。
第一，對專案方而言，要加強對知識產權的保護。由於國內的知識產權保護過弱，如果好專案過早在衆籌平台上募集，很容易被山寨，因而專案選擇什麼時間點在衆籌平台發佈，也是個學問。
第二，對投資者而言，由於國內整體信用環境比較差，違約的成本很低，投資者可能存在“被忽悠”的可能。在衆籌平台上，如果專案發起方是陌生的，所提供的專案信息又不會太多，能否嚴格執行並遵守承諾，很多人會打個小小的問號。這也促使很多投資者傾向於選擇熟人或者朋友推薦的方法來參加衆籌。
第三，對衆籌平台而言，由於衆籌是面向公衆的一種集資模式，是否會踩到法律的紅線？關於衆籌的法律風險，本書的第五章會有詳細的說明，這里不在贅言。

本文摘自《玩轉衆籌》

---

　　 《玩轉衆籌》是全球首部按照衆籌模式，來剖析衆籌市場全貌，指引衆籌實踐的工具書，旨在為讀者提供一本接地氣、實用、可操作性強的“衆籌指導書”，讓讀者從零開始學習如何做“衆籌”。 本書共分6章。第1章介紹了衆籌的基本概貌，包括衆籌的發展史、衆籌的基本類型、衆籌的商業模式，並對玩衆籌需要註意的幾個問題進行了總結；第2章、第3章介紹了國內外如何玩衆籌，其中既有對衆籌網等知名衆籌平台的介紹，也有對各種衆籌模式的解讀；第4章詳細闡述了如何完整地做一個衆籌專案，包括如何選專案、如何選平台、如何規劃專案以及如何推廣專案；第5章介紹了玩衆籌不可觸碰的法律風險；第6章對衆籌未來的發展進行了展望。