國外衆籌成功專案

　　一、Pebble電子表——在Kickstarter上以賣產品的方式衆籌
Pebble是典型的以賣產品的方式來吸引了大量的投資者，Pebble是一款智能手表，這個專案是Kickstarter上的早期的一個比較火的典型專案，共有57000餘人投資了這個專案。
該專案的發起人團隊有3年以上設計智能手表的經驗，為黑莓平台設計過inPulse智能手表，是Pebble的前身。這款Pebble電子表，是為iPhone和Android平台設計的電子紙屏幕手表，募集目標是10萬美元，在短短28個小時之內，就獲得100萬美元的融資，最終募集資金超過了1000萬美元，遠遠超出之前的預期。
所有參與投資Pebble的人都可以獲得Pebble手表，專案組預計手表在公開發售時，售價會在150美元以上。專案發起人為投資人設計了表21的募投方案，這在Kickstarter上是非常具有典型代表性的。

表21 募投方案
方 案投資人數總金額（*以下金
額僅為估算）/美元內 容99美元200（限量）19800 獲得一塊深黑色的Pebble手表（限量200份，已賣完）115美元356874104005 獲得一塊深黑色的Pebble手表125美元124671558375 獲得一塊自選顔色（北極白、櫻桃紅、深黑色和第四種用戶投票決定的顔色）的Pebble手表220美元3107683540 獲得兩塊深黑色的Pebble手表235美元100（限量）23500 獲得供開發者的Pebble手表，會在今年8月收到測試機，並提供SDK開發，當正式發售時會收到另外一塊自選顔色的Pebble手表（限量100份，已賣完）240美元4117988080 獲得兩塊自選顔色的Pebble手表550美元691380050 五塊自選顔色的Pebble手表1000美元350350000 十塊自選顔色的Pebble手表1250美元20（限量）25000 一塊特別定制外觀的Pebble手表和五塊自選顔色的Pebble手表（限量20份，已賣完）10000美元21210000 一百只自選顔色的Pebble手表 資料來源：www.kickstarter.com.


Pebble以賣產品的方式來吸引大量的投資者。在設定融資門檻上，115美元是最受歡迎的，其收益是獲得一塊Pebble電子表。Pebble在正式發售之前，已經確定了超過83000塊的銷售量（根據前面方案的估算），因此基本上已經確立了盈利。專案組告訴投資者他們的手表會賣150美元以上，然後以很多檔次的選擇來供用戶投資，這樣反而會使投資者覺得自己占到了便宜，從而在潛意識中覺得這是個賺到了的買賣。而對於投資者來說，風險程度很低，這就是金融市場所講的“風險分擔”原理，每個個體的投入金額小，但總體金額很大，使專案組可以做出普通人做不出的東西來，而隨著參與的人越來越多，後續新加入的投資者數量會繼續大幅增長，募資額不斷創新高。


二、Ouya遊戲機——24小時融資神話
遊戲專案在衆籌網站的成績往往都很不錯。以Ouya遊戲機為例，這個專案是衆籌平台上最成功的專案之一。其盯住典型用戶的核心需求，借由互聯網的傳播，以實現良好用戶體驗為概念，那些剩下的、所謂非典型用戶也竟然迅速地被影響為典型用戶。該專案以賣產品的方式，在開始短短的24小時之內就募集了之前預期的95萬美元的目標資金，之後一個月更是募集了近860萬美元的巨額啟動資金。最後取得的成績令人炫目。
Ouya是一種基於Android平台的開源遊戲主機，從外形上來看更像是一個機頂盒，雖然體積不大，但是配置卻很強悍。參與本次資金募集的共有63416位資助者，其中大部分人提供的資金為99美元到150美元。Ouya的大部分支援者都將獲得一台第一代Ouya主機。當時，該產品預計將於2013年4月發貨，售價在99美元左右。該產品專案在衆籌平台（KickStarter）的成功在北美引起了轟動。


如今商業環境已經發生了巨大的變化。Ouya遊戲機是在網路遊戲崛起等商業環境變化下的遊戲機領域中具有標志性意義的衆籌專案。這個專案以開發、預訂相結合的模式，進行了產品營銷宣傳，產品還沒有正式上線，就已經有很高的知名度。這個專案在衆籌融資的過程中，也是一次非常成功的互聯網營銷嘗試。Ouya遊戲機衆籌成功說明，營銷很重要，商業模式比營銷重要，產品與衆籌的結合產生了新的市場價值。


三、阿曼達•帕摩爾的唱片衆籌——衆籌而不是乞讨
阿曼達•帕摩爾（Amanda Palmer）的唱片合約是Kickstarter當時有史以來最高融資額的音樂專案，籌款1192793美元，支援者24883名，籌來的資金用於其出版唱片、藝術書籍，以及與俠盜獵樂團的巡演。其最初的目標10萬美元在一天之內就達到了。阿曼達對此次衆籌的成功非常高興，認為這種籌款方法會成為未來音樂行業的趨勢。
阿曼達和她的樂隊在kickstarter衆籌上他們的專案之前，簽過主流唱片公司，出過一張專輯，並且在短短幾週內賣了2500張，但是她的公司認為這是一張失敗的唱片，銷量不佳；另外，阿曼達也和唱片公司有關於音樂影片等的一些爭議，隨後唱片公司就和阿曼達解約了。之後阿曼達就一直是個獨立音樂人。
這次衆籌的成功得益於“大神級別的粉絲互動”。阿曼達在Kickstarter支援者晚間聚會結束後，把衣服脫了，讓每一位支援者在她身上畫畫。按照她的說法，這是“大師級別的粉絲互動”。這樣做的最終目的是展示信任，就像她說的“讓我看看，你到底值不值得我這麼信任你？”阿曼達的想法很明確：讓人們之間通過互動產生聯繫，然後信任這個關係（盡管有時很尴尬）。
另外，從阿曼達的專案回報中也可以看出她和粉絲互動的功力。比如，各個城市都有支援者聚會，粉絲可以和樂隊進後台，可以去粉絲家裡舉辦派對，聊藝術吃晚餐，和樂隊拍寫真集，等等。
阿曼達之前做過街頭藝人和沙發客，有接受人們資助和平等交換的經驗和經歷。她認為在網上衆籌並不是什麼丢人的事情，換句話說，她在網上衆籌並不是乞讨，人們通過支援她的專案可以得到他們想要的回報；並且，這種模式可以維持音樂創作（在和唱片公司解約之後）。於是，她在kickstarter上的專案就上線了。現在阿曼達有個人工作室和很多鐵桿粉絲，據說日程都排到了一年以後。


衆籌可以為一些音樂人以及一些策略得當的公司提供說明。阿曼達的專案是業界很有名很轟動的範例，她的專案是全球音樂衆籌專案類籌款金額較多的，給予衆多獨立音樂人信心和經驗。在自我營銷方面，“大神級別的粉絲互動”也很有借鑒意義。


四、Pono 播放器——音樂衆籌的實踐
Pono 播放器的專案發起人是尼爾•楊（Neil Young），他是搖滾歌手、音樂人、導演、編劇。尼爾•楊是搖滾樂誕生以來最有影響力的藝術家之一，也是近年來為數不多的仍保持著旺盛創作精力的老牌藝人之一。
發起人發起這個專案的初衷是想要制作颠覆MP3的音樂播放器，把真正高品質的音樂呈獻給聽衆，讓聽衆和音樂之間能夠零距離，同時他還想要打造一個屬於Pono播放器的高品質音樂庫來滿足人們對高品質音樂的需求。這個專案讓每一個出錢的人都感覺自己能改變人們對音樂的看法，改變音樂在人們生活中的地位，讓專案支援者覺得自己的舉動是非常有意義的。
專案發起人用了35天贏得了16253名支援者，原目標金額是800000美元，實際金額達到了5514779美元，遠遠超過了預期。後來，唱片業三大巨頭——華納、環球、索尼已經同意把旗下所有藝人的原始母帶提供給尼爾•楊的Pono專案。


專案發起人充分調動了聽衆的參與感和意義感。在專案進行期間，專案發起人時常更新專案主頁，做到和粉絲之間的互動；在營銷方面，發起人還聯手大牌藝人金屬樂隊、艾爾頓•約翰（Elton John）、湯姆•佩蒂（Tom Petty）、佩蒂•史密斯（Patti Smith）、赫比•漢考克（Herbie Hancock）等出Pono的簽名版播放器。這些舉動都無疑助力Pono獲得了成功。


五、Veronica Mars ——電影衆籌
這是個電影衆籌成功的專案。發起人羅伯•託馬斯（Rob Thomas）是一名作家、編劇、制作人。因1996年出版《老鼠見上帝》（Rats Saw God）而出名，他也是VM連續劇的制作人，《90210》和《我為聚會狂》（Party Down）副制作人。另一名發起人克里斯訂•貝爾(Kristen Anne Bell)，是美國女演員、歌手。
原來VM（Veronica Mars的縮寫）是一個電視連續劇，由羅伯•託馬斯擔任制作人，克里斯訂•貝爾出任主演，但是某些原因使這個電視劇在第三季之後就沒有下文了。雖然他們倆還會繼續合作，但是不會在VM上合作了。羅伯•託馬斯其實很想拍一部電影來繼續叙述VM的故事，但是因為資金短缺的原因沒有去拍。他很久之前就知道kickstarter，只是沒有想過要去嘗試。直到有一天他的朋友和他說： “你應該去嘗試一下kickstarter。”他當時覺得這是一個很傻的想法，但是這個辦法好幾天在他的腦海裡面揮之不去，於是他決定嘗試一下。所以在2013年3月13日到2013年4月13日這一個月期間，羅伯•託馬斯和克里斯訂•貝爾一起在kickstarter上創建了一個為VM電影籌集資金的衆籌專案。
30天的時間內支援者人數達到91858名，原目標金額是2000000美元，實際獲得金額：5702153美元。這個專案成為kickstarter上募集金額達到2000000美元速度最快的專案，是電影類專案籌款額最多的專案，在kickstarter籌款額總排名第三位，也是kickstarter上支援者人數最多的專案，也是第一個完全由粉絲衆籌而來的電影。

這個專案的成功有以下幾個方面的因素：發起人很會講故事；幾乎每天都會更新頁面，兩位發起人會親自寫感謝信和加油信；發起人善於鼓舞士氣，一點進頁面就會看到一張圖片，上面印著21個國家的國旗，代表著這個專案已經被21個國家的人所支援。衆籌的形式確實可以為新拍攝電影籌到大筆資金，還可以擴大影響和推廣營銷。估計將來這個形式在電影界的影響也會越來越大，總體趨勢是上升的。會有越來越多有影響的導演加入，成功的案例也會逐漸增多，越來越多的演員也將學會怎麼利用這個模式，衆籌的路會越來越好走。
然而，電影拍攝完成後，支援者對電影下載的途徑和電影的質量是否滿意，是需要重視的地方。


六、其他案例
盡管衆籌是一個相對較新的融資模式，但是通過該融資途徑成功的專案越來越多，其增長勢頭非常明顯。在北美、歐洲，包括南美，衆籌專案目前涉及的領域有科技、設計、電影、藝術等，而且涉及的領域還在不斷擴大。很多專案不僅達到，而且超過了預先設定的目標融資額，超出的數額甚至上百萬美元。以下這些衆籌專案，都是一些至今較成功、較有人氣的案例。
1. Double Fine專案
Double Fine是冒險類電腦遊戲的衆籌專案，以87141名支援者提供的330萬美元而圓滿收官。此專案以令人難以置信的方式脫穎而出，歸功於其在衆籌平台上快速的融資：該專案在短短8小時內即100％實現目標。
2. Diaspora專案
紐約大學的四位年輕程序員聚在一起，用了一個夏天構建了一個開源的個人Web伺服器。這四人的目標是籌款1萬美元，最終得到了來自6479名支援者的20萬美元。衆籌是社交網路的一種形式， Diaspora通過此形式為開源的社交網路籌集資金。據報道，這些支援者中包括 Facebook的創始人馬克•紮克伯格。
3. FORM1專案
麻省理工學院媒體實驗室的研究人員計劃通過FORM1專案制作一種對消費者來說價格相當便宜且專業的3D打印機，專案推出後社會反響良好。該專案吸引了2000多名支援者將近300萬美元的認捐資金（超過了該專案10萬美元的目標），很明顯，對FORM1專案及消費級3D打印機的響應者衆多。
4. TikTok專案
2010年，芝加哥設計師斯科特•威爾遜發明TikTok和LunaTik腕帶，將蘋果的iPod Nano變成一只手表，吸引了13500多名支援者，籌集了幾乎100萬美元的資金。他最初只想籌集15000美元。有了這次首輪融資的成功，TikTok和LunaTik現在已經進駐了一些大型零售商的櫃台，包括亞馬遜、沃爾瑪，當然還有蘋果。
5. Elevation Dock專案
俄勒岡州的Elevation Lab實驗室籌集了140萬美元，用於打造史上最高端的iPhone基座。Kickstarter網站偏愛設計專案，因此Elevation Dock的成功似乎順理成章。由於這個專案為iPhone提供了更好的基座解決方案，蘋果用戶蜂擁而至。當時，雖然該專案因生產延遲而遇到了暫時性的小問題，然而之後蘋果改造了iPhone的連接器，專案進展重新步入軌道，Elevation Dock仍然是Kickstarter迄今為止較成功的專案之一。
6. 《燕麥片》的尼古拉•特斯拉博物館專案
Web漫畫《燕麥片》在Indiegogo上募集資金用於建立尼古拉特斯拉博物館。創建該專案的最初目的是保存特斯拉的不完整的“瓦登克萊弗塔”工地。在“瓦登克萊弗塔”被拆除後，專案的目標變成建造一個博物館，把工地舊址變成一個科學中心以紀念這位發明家。在Indiegogo網站上短短9天內，這個專案即募集了超過100萬美元，最終募集130萬美元。這個專案的成功說明衆籌對於藝術和科學來說也是很好的融資方式。該專案還從外圍的成功中受益，從紐約州政府獲得85萬美元的等額拨款，總共籌得200多萬美元的資金用於創建一個“超級棒的特斯拉博物館”。
7. Stompy的巨型蜘蛛專案
1500多人說明“六足專案”為巨型蜘蛛籌集了10萬美元，原定目標是65000美元。設計的巨型蜘蛛是一個身高6英尺的步行蜘蛛機器人，人可以騎在上面。Stompy的團隊主要是由馬里蘭州的學生制作者和幾名教師組成，專案匯集了一批軍事機器人設計師和專業程序員。有了資金的支援，他們很快令制作大型蜘蛛機器人的夢想成為現實。
8. 煽動戰爭專案
兩個玩家的棋盤遊戲《煽動戰爭》將微型數字和遊戲組合在一起，創建了一個生存恐怖情景，就是其中特別出色的遊戲之一。4000多名支援者籌集了將近100萬美元的資金，用以創建《煽動戰爭》遊戲的第一部分，這遠遠超出了該遊戲工作室的最初目標2萬美元。當時盡管已經有影片遊戲在Kickstarter上取得了很大的成功，但棋盤遊戲除了幾個特別出色的之外並沒有獲得同樣的青睞。
9. 《大峽谷》專案
《大峽谷》從一開始就和一些大牌扯上關係，包括佈雷特•伊斯頓•埃利斯、林賽•羅韓、佈拉克斯頓教皇和保羅•施拉德。在Kickstarter上的專案中，通常小工作室、個人、學生是發起者，而在這個專案中，教皇、埃利斯和施拉德為該電影出資了一部分，用以維持創意，影迷們也給了巨大的支援，不僅達到了他們10萬美元的籌資目標，還多籌集了近6萬美元。
10. 《暗影狂奔：歸來》專案
《暗影狂奔》作為20世紀80年代流行的棋盤遊戲，通過Kickstarter強勢回歸，在Kickstarter上贏得了近190萬美元用於全面的重生，成為平闆電腦和PC上的一款2D角色扮演類遊戲。
11. Nomiku專案
超過1800名支援者共計586061美元的認捐，使Nomiku的“真空低溫烹調法”現在可以在家裡變成現實。這個Nomiku專案將“真空低溫烹調法”帶到家庭廚房，這是一個壯舉，而且曾經是遙不可及的，因為需要價格昂貴的複雜機器。但是通過衆籌實現了。
12. Ministry of Supply專案
來自麻省理工學院的四名運動員聚集在一起，借鑒美國航空航天局的技術，發明出來自外太空的衬衫，一類具有更高的性能的職業裝。聽起來就很炫酷，所以也就不難理解為何Ministry of Supply專案在 Kickstarter上做得這麼好。這個專案在Kickstarter上一經推出即大獲成功，2798名支援者籌集了43萬美元，他們都渴望能穿上一件外太空服飾。
13. 奧運城市專案
這個衆籌攝影專案展示前奧運會主辦城市目前的樣子，主題是：奧運會結束後，那些奧運會舉辦城市都有哪些變化。作為在Kickstarter上最成功的藝術專案之一，其吸引了1500支援者募集了超過66000美元的資金。
14. 《棍子的秩序》專案
網路漫畫《棍子的秩序》自2005年以來一直是自費出版，創作者瑞奇•佈勒(Rich Burlew)發現，出版社很難再版那些以前出版過的書。於是他通過Kickstarter衆籌了120萬美元，說明他再版了那些以前出版過的書。

本文摘自《玩轉衆籌》

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　　 《玩轉衆籌》是全球首部按照衆籌模式，來剖析衆籌市場全貌，指引衆籌實踐的工具書，旨在為讀者提供一本接地氣、實用、可操作性強的“衆籌指導書”，讓讀者從零開始學習如何做“衆籌”。 本書共分6章。第1章介紹了衆籌的基本概貌，包括衆籌的發展史、衆籌的基本類型、衆籌的商業模式，並對玩衆籌需要註意的幾個問題進行了總結；第2章、第3章介紹了國內外如何玩衆籌，其中既有對衆籌網等知名衆籌平台的介紹，也有對各種衆籌模式的解讀；第4章詳細闡述了如何完整地做一個衆籌專案，包括如何選專案、如何選平台、如何規劃專案以及如何推廣專案；第5章介紹了玩衆籌不可觸碰的法律風險；第6章對衆籌未來的發展進行了展望。