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2014-07-16 17:24:33
第11章
淘寶網上的小草精神
堅強的“笑笑雲”弟弟
這是淘寶網上一個很普通的網店
“笑笑雲”用平淡的語言開始講述關於自己小店的故事。
“笑笑雲”是一個網名，其實它的背後有兩個人，一個是姐姐，一個是弟弟，他們都已經年過三十。白天，“笑笑雲”是弟弟，他是一個殘疾人，和萍兒一樣，患有嚴重的類風濕，不能走路。晚上，“笑笑雲”是姐姐，她大學畢業，有自己的職業，在淘寶網開店是兼職的。姐姐說，這個網店算是我們姐弟一起合作的吧。
我看了這個網店，名字叫“笑笑雲北京專櫃代購”，專門銷售嬌韻詩、高絲、YSL、倩碧等品牌化妝品。它的賣家信用度已經有8696，很快就要成為“皇冠”店鋪了，可貴的是目前一個差評都沒有。
這個網店的進貨方法很特殊也很聪明。
姐姐告訴我：“這個開店模式，可能老師以前沒關註過。剛看到老師寫的一篇國外代購的文章，我們的店也是類似的。我從國內一些品牌化妝品專櫃購買一些產品，然後挂在網上賣，開始是好玩，後來慢慢發現這也是一種進貨渠道。有些很好的東西，北京能方便地買到，但外地可能想買也買不到。這樣，我可以為各地的買家做這樣的代購，並且一直堅持下去，後來，因為採購量大，這些品牌化妝品專櫃就會給我優惠，給我VIP的價格。我取得這樣優惠價格的專櫃現在有5個了。我感覺北京的品牌專櫃，從產品的真假、檢疫手續、海關的證明以及代購時間上都有優勢，都可以有比較好的買家認可度。”
我想在生活中，姐姐一定是一個熱心人。因為一開始，其實是一些在外地的朋友託她在北京代購一些品牌產品，數量很大，但她一直沒有任何怨言，這樣的代購姐姐是不收代購費的。後來，品牌專櫃開始實行會員積分，價格變得優惠起來，她才發現，這樣也可以做生意。
實際上，這種代購的利潤很有限，但是姐姐依然將利潤的大部分意見回饋給買家，將自己的店定位成為“專櫃品質，折扣代購”，建立了穩定的客戶群體。姐姐說：“我想這是件互利的事，三家都贏。”
她問我對這種模式的看法。我認為，這種方法是可行的，甚至可以推廣。中國很大，許多產品不會出現在各地商店，這樣就有了網路零售的可能。這樣的進貨方法，除了姐姐說的優點以外，還有訂貨沒有起訂量、庫存少、風險小等特點。另外，這樣的方法很靈活，提貨取貨方便，對剛創業的網店有很好的借鑒作用。
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