從轉讓閑置中走出來的美麗(3)

    我們來看看這樣一個故事：“北京的姐妹造訪杭州，多日沒聚，就約在了附近的咖啡館。我跟這個姐妹“臭味相投”，一樣的喜歡文身，一樣的喜歡戲劇化的服裝，一樣的喜歡得瑟自己最近“敗”來的戰利品，不一樣的就是她比我年輕好多……意料中的，聊了不久，她就按耐不住擡起她的腿，讓我看她那雙別致的繡花鞋……我的天哪，一襲黑真絲的衬衫和麻料的長褲，配了一雙尖頭向上翻的繡花鞋，真可謂是讓我擴大了眼球……”這是“孩子他娘”在一篇名為“穿繡花鞋的女人”博文中的文字，並貼出了精美繡花鞋的照片。在整篇文章的最後，她介紹了自己曾經購買過商品的某家淘寶繡花鞋店，據說凡是經過“孩子他娘”介紹過的店鋪，在短時間內都會增加一些銷量。和一般的BBS購物心得不同，“孩子他娘”的博客內容顯然更偏重自我，在介紹商品和喜歡的店鋪時，對它們的描述並不多，反而著重在自己購買和使用的心情上。對於生活細節入微的描寫，融入活潑有趣的風格，更容易讓女性讀者產生共鳴，似乎她們也參與了“孩子她娘”的生活，並成為她的閨中密友。

    寫到這里，我想增加一段評論。我以為，這是一個很奇特的網路推廣方法，許多網店店主都缺少網路推廣的方法，而網路推廣恰恰是網店能否快速發展的翅膀。現在，網購群體還只能依靠廣告推介和搜索推介來選擇他們需要的產品，但是遲早有一天會過渡到專家推介上。我想象中的模式正是這樣的，專家在博客上以自己的專業知識和行業里的公信力點評產品，而擁有這樣產品的網店也因此買賣興旺。

    網購群體在參考專家的評論時，並不以評論的準確為唯一依據。評論文字的幽默有趣，被人喜聞樂見，也是很重要的因素。博客的浏覽量，博客粉絲的多少，博客被人傳播的遠近，也都很重要。如果孩子他娘有意在商業化道路上做試驗，我覺得成功的可能性很大。

    一語心情，被創意公司獵奇

    事情到這里還沒算完。

    “孩子他娘”的一句話心情的文字，成為她的博客主打，也成為FANS最愛看的一個部分。在互聯網上，永遠不要低估FANS的力量，他們按照自己的興趣和激情，到處傳播自己的所愛。

    孩子他娘開始刻意包裝自己的博客，她為每一篇文字都配了照片，並且經過整理，成為連續的一集一集。喜歡的人越來越多，終於受到創意公司青睞。“孩子他娘”說，我的博客被北京的靈動公司發現了，然後，跟我簽約做了他們公司的寫手，漫畫家胖兔子粥粥也是這個簽約公司的人，我們就配合做了第一本書並且已經開始第二本書的合作，合作人是兩個漫畫作者：胖兔子粥粥和小超人。

    如果說，前一段文字里我已經說明專家推介的必然性，那麼，孩子他娘在做的不僅僅是專家推介，她在形成一種講述風格，和照片結合，和漫畫結合，這種風格的文字會傳播得很遠很遠。這種以撰寫獨立博客帶動商品流動的模式，正越來越多的在互聯網上形成，聚合成為熱潮。人們通過博客主人非常私人化的生活體驗來了解商品，獲得更客觀的感知，並且形成一種可延續的關註。

    轉讓閑置，柳暗花明又一種美麗

    在“孩子他娘”的觀念里，出售商品並不是重點，能跟別人分享生活中美好的物質才更為重要。她很少在博客里寫到自己的閑置，往往是讀者看她博客時間長了，對她的品味和生活產生認同，主動聯絡她，將她博客里出現過的衣服貼出來，希望她能友情轉讓。在“孩子他娘”淘寶店鋪里，給商品定價和出售都蘊含了極大的個人情緒因素。“我開店沒任何商業性，對我來說，錢方面所獲得的喜悅並沒有太多，而是收獲到了友誼和別人的認同，還有家裡衣橱騰出了更多空間！”現在，“孩子他娘”店鋪里最貴的鎮店之寶還尚未售出，那是一枚歐米茄星座手表，市價人民幣超過12萬元。她樂呵呵地表示，正等待著有緣人來認領。

    我問她：“你的博客人氣很高，你認為博客對你的銷售很有好處嗎？”她的回答很肯定，“非常有。小店里產品的大部分，都是淘寶的FANS來買的，然後，她們又招呼其他人來買。

    我讓她舉些例子。她顯得有些興奮，“我的旺旺，每天很多陌生人來聯繫，然後我回复了，部分人會覺得很驚喜，然後就想在我店里買點東西，無論是什麼都可以。還有FANS，會在我的博客里翻我每一張貼出來的照片，然後把圖截給我看，要我把照片上的衣服轉讓給他們。一些熟悉一點的FANS，我就割愛給她們。”

    在接受我的採訪之前，我沒有估計到轉讓閑置的別樣輝煌。但是我一直有一個估計，在互聯網時代，自由貿易將會有許多美麗創造，它的創新模式遠不是現在許多人的保守估計。英國政治家理查德•科佈登說：“自由貿易是上帝赐予人類最好的外交手段，沒有比自由貿易更好的方法能夠讓人類和平相處。”“孩子他娘”從“敗家?到寫解釋，到寫心情文字，到寫博客，到配合照片和漫畫，到評論其他店鋪的產品，到閑置產品在自己的網店愉快出售，其間融融，人與人之間多少和諧！

    店鋪鏈接：http://shop34412618.taobao.com/

本文摘自《網路創業生存報告》

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　　本書共分三個部分：第一部分介紹弱勢群體開網店的故事；第二部分講述大學生開網店的故事；第三部分為其他創業者開網店的故事。
　　其實，在網路上開店的人還有很多，他們每個人都有創業的艱難，也有成功的喜悅，他們在改變網路，網路也在改變他們，為他們提供新的生活。