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2014-07-16 16:54:09
第13章
一個聚合營銷的網店
搞聚合營銷的袁月明
一個大膽的設想油然而生
袁月明是江西上饒人，今年28歲。21歲那年，他在杭州讀完大學，決定到廣東來創業。
“岔路口如果有路標，我就選擇最捷徑的路。”袁月明在創業的過程中，顯示了自己“重在研究，善於選擇”的特點。他先是到深圳，可半年多一直找不到突破口。他覺得深圳的機會多，但人才更多，仔細思考，轉移到東莞來創業。
到了東莞，找工作確實比較順利，他在多家外資企業先後做過QE工程師、ISO專員、ISO和ERP顧問輔導師、管理者代表，這些工作有不少空餘時間，他便上網開始了電子商務的研究。
2003年他介入電子商務之前，曾經對網購環境、貨源渠道、推廣方式、平台選擇等進行了長達半年的研究，網店開張後的第5個月便有高達上萬元的利潤。2004年他又建立了網下實體店鋪，對具備網路支援的網下店鋪管理有了獨到的體會。
袁月明說：“2003年，我在易趣上購買了三件商品，覺得質量雖然一般，但是觀察到店主賣得非常火。我想如果我拿質量好的產品放上去賣，肯定會比他們賣得更火。接著我做了一番市場調研，對交易規則、推廣方式也好好研究了一番。我的網店開張後第二天就賣出了一件寶貝。做市場調研時，我對於當時什麼價位的產品容易被網路消費者接受？這些價位的產品有哪幾類賣得非常好？這幾類產品中哪些是我熟悉的？哪些我是不能賣的？我可以賣的產品貨源從哪里來？對產品質量應該如何控制？售後服務方面我有沒有足夠的能力來完成？等方面做了仔細的調研，因為這些調研都做得比較到位，所以網店進展也非常順利，第三個月的網店利潤就超過了我當時的工資，第五個月就達到了我當時薪水的兩倍。這個時候我決定辞職出來做專職網商。辞職的時候我的月薪是一萬，合同違約金賠償3萬，還壓了一個月的工資，損失是比較大的，當時也是做了相當大的決定。”
專職做網商後，袁月明也碰到了一些平台上面的問題，當時淘寶的人氣還不是很高，2004年底袁月明在東莞一家電腦城開了間實體店鋪，這樣可以跟網路互補，開始選擇賣MP3，因為當時100元~500元的產品在網上賣得比較火，而且如果MP3壞了，袁月明可以自己維修，在專業知識、售後服務方面都沒有問題。為了得到好的貨源，袁月明在當地批發市場選供應商，又去了深圳的賽格等電子市場去選擇，接著又上了阿里巴巴找了一大堆供應商，最後選定了服務比較好的三家，先後在這三家當中訂了些樣品回來，收到樣品之後因為產品質量問題馬上就排除了一家，最後選定了兩家長期合作。
MP3這個行業也就是在2003、2004年火了兩年，到2005年就沒有那麼火了，利潤空間也低了很多，價格透明度非常高。如果把人工和返修成本計算進去的話到了2005年下半年時基本上是沒什麼錢掙了，袁月明開始尋找其他產品。
正是在尋找產品的過程中，袁月明發現了一個問題：東莞是全國電子產品最集中生產和批發的地方，市場信息很靈敏，比較全國各地的專業商店，產品的更換一定是走在前面的，如果手上有一支全國各地的零售商隊伍，不僅自己可以擴大銷售，而且零售商也會及時得到新產品，能夠得到雙贏的結果。
袁月明的決定是：在全國尋找代理商，包括線上和線下的。
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