姿態越低，成就越高(2)

　　現代生活中，人與人之間的交往成敗，能否友好溝通，能否成為朋友，往往都是由細節決定的。一旦需要說贊美、表揚對方的話時，我們必須要降低自己的姿態，毫不吝惜地去贊美別人，感謝別人。因為人總是喜歡被贊賞的，即使明知對方講的是客氣話，心中還是不免會沾沾自喜，這是人的天性。這一點，對一個卓越的銷售員來說，是非常重要的。

　　有一個故事，是這樣說的：

　　一天，一位老師傅領著徒弟去鄉下的河邊拉沙子。鄉下的路很難走，到處都是沙子和小石塊。在回來的路上，“嘭”的一聲，車子後輪的一個輪胎爆了。他們雖然帶了備用輪胎，卻忘了帶千斤頂，沒辦法，師傅讓小徒弟去向路邊的人家借。臨走之前，師傅在小徒弟耳邊說了幾句話，徒弟看了看師傅，將信將疑地朝路邊的房子走去。果然，一會兒工夫，徒弟抱著千斤頂回來了，他高興地對師傅說：“師傅，一切都跟你說的一樣，你太神了！”原來，徒弟走到房子跟前去敲門後，開門的是個中年男子，從他不耐煩的模樣可以看出他並不那麼好說話，但小徒弟還是按照師傅的吩咐，笑著說道：“又有事要麻煩您幫忙。”中年人看了看這個陌生的年輕人，說：“我想我並不認識你，你怎麼說又需要我的說明呢？”徒弟說：“您家就在馬路的邊上，盡管您沒幫過我的忙，但也一定幫過不少人的忙，所以，對您來說，是又有事需要您幫忙了。”中年人聽了小徒弟的話，嘿嘿一笑，說：“說吧，你有什麼需要我幫忙的？”徒弟這才說：“我的車子輪胎爆了，我雖然帶了備用輪胎，但忘了帶千斤頂。我想，肯定曾經有人也像我一樣跟您借過千斤頂換輪胎，所以我也想跟您借一下千斤頂。”不過中年男人自己並沒有車，所以他沒有千斤頂，可他聽了徒弟的話，覺得不幫忙似乎有點說不過去，於是放下手中的活，對小徒弟說：“雖然我沒有，但是我知道哪有，走吧，我帶你去借。”於是中年人騎上摩託車帶他走了很遠的路，來到一個朋友家借到了一個千斤頂，小徒弟謝過中年人之後，便高高興興地捧著千斤頂走了回來。於是，也就出現了開頭的那一幕。事後，小徒弟還是有些迷糊，問師傅說：“師傅，為什麼那個人本來很忙，也沒打算幫忙，但是因為我說了您教我的那幾句話，他卻那麼盡心盡力地說明我們呢？”師傅笑了笑，說道：“這就是說話的藝術。如果你第一句話就問他，‘你有沒有千斤頂，借我一下’，那結果恐怕就是一句‘沒有’。但是如果你先肯定他說明過人的善意呢，結果就大不一樣了。你已經先表達了感謝和稱贊了他助人為樂的精神，他自然也就不好意思把你拒之門外了。”

本文摘自《銷售女神》

---

　　 你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎？陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長，提高5倍、10倍、50倍以上嗎？你想持續成為行業冠軍嗎？你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎？你想成為你行業的超級巨星嗎？讓她來告訴你吧！這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得，凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略，彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器，也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事：他能創造銷售奇迹，你也能！