永遠用創新的方法輕鬆拿冠軍(2)

2014-07-31 20:57:57

  他說:“因為我每一次把自己的目標定到最高,定到世界第一。如果我超越了我的目標,我就是世界第一了,所以我沒有競爭對手。你現在還會有恐懼、還會有壓力、還會做噩夢,就是因為你沒有比你競爭對手更多的絕對優勢。如果你的業績是他的十倍呢?你會怕他超過你嗎?”

  要有絕對的競爭優勢,比第二名的業績要翻幾倍。

  回來之後我感到自己一下子輕鬆了很多。以前我一回公司就看業績榜,這個講師多少業績,那個講師多少業績,然後每天做噩夢,但是從那一刻起我就不看了,前三個月的業績,我最多的業績是一個月推廣100人上課,當時我給自己定下第四個月的目標是300人。最後我達成了309人。為什麼達成?為什麼超越?因為我有創新、有改變,除了心態上的改變,我在行動方案上也有所改變,我在冒險。

  當時我做了一個很棒的市場分析,我們安之機構電話行銷人員比我們講師還努力,每天就在那里打電話,一打打一兩百通,有的人居然工作到淩晨兩點,兩點給老闆打電話,老闆在睡夢當中,一接電話,說:“瘋子、神經病。”我們的電話行銷人員會這樣說:

  “那麼老闆,假如說您公司的員工都像我這樣努力,淩晨兩點還在工作,您一定很發達了,您說是嗎?”

  他說:“是啊。”

  “那萬一我們的講師到你公司培訓一下,你的員工更努力,比以前努力兩倍三倍,業績增長五倍十倍,這樣好還是不好呢?”

  他說:“好啊。”

  “那是明天還是後天呢?”

  他說:“明天就來吧。”

  這就約了一場演講了。

   前三個月,我們的工作人員努力到全深圳市的每一家大小公司基本上都接到過我們安之機構的騷擾電話,以至於三個月後,他們一聽到“喂,您好!我是安之機構的”就把電話挂了。所以,在這種情況下,我想我有沒有可能換一個新市場,經過考察以後,我決定去開拓廣州市場。

   我到廣州的第一個星期,親自做銷售去約場,去拜訪大樓,挨個辦公室去演講,然後我就把我一個星期的時間,把我一個月的演講場全都排滿了,我自己約自己講。而且每一場講完了以後滿意度非常好,並且立刻有轉介紹。

本文摘自《銷售女神》


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