不斷地問自己我的大客戶在哪里(2)

2014-07-31 20:57:28

  在我剛開始進行演講的時候,當時的情況是一場演講我到一家公司,一家公司比如說有50人、60人,那最多報名5人、10人,基本上超過10人都很少。因為一個公司只有一個老闆,只有幾個主管。所以最多是老闆帶著幾個主管來報名,其他的人心有餘而力不足,每一場報名聽陳老師的課程的人都非常有限。當時我就想,有沒有可能我把所有的老闆聚集在一起,平時一場只面對一個老闆和所有的員工,那麼我可以不可以一場演講面對200個老闆?

  經過深刻的思考之後,我發明了一個我們安之機構課程推廣的OPT。當時我已經有很多的助理,他們打電話約每一家公司的老闆,帶著五六個高層,一起來聽我的課程,這些人他們都是準顧客,當我這樣做的時候,我一場演講就相當於以前的五場、十場、二十場。不用說,結果肯定是大不一樣的。

  所以,好的方法會讓我們倍增時間,對嗎?

  後來我又想:那很多的老闆如果一家一家地約會不會很浪費時間呢?哪里有很多的老闆聚集,在哪里老闆聚集得最多呢?

  我想,很多我們同行的課堂上都是很多的老闆去上課,都是愛學習的,這是不是我的機會呢?

  很多人說同行是冤家,其實這是不對的。事實上,同行才是你最好的合作伙伴。

  大家都去開發、都去找顧客來上課,而且大家課程都不一樣,那何不大家聯合起來,我把我的資源給你,你把你的資源給我。我的同學會你來講一下,你的同學會我來講一下呢?在這里,鶴寧希望大家一定要相信:21世紀絕對是一個合作的時代,不是單打獨鬥的時代。

  很多公司他們上完課程以後有同學會,每一次同學會會分享一個新的主題,我在銷售方面比較有專長,我通過公關認識到一個同學會的班長,然後這個班長將我推薦給所有的同學,這些同學都是誰?當然都是企業的老闆。

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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