用生命的力量去爭取(2)

2014-07-31 21:58:35

  我說:“李經理,您身邊有沒有同級別的經理,一樣愛學習的經理,叫過來我們幾個人一起分享,我給每個人都準備了禮物。”

  這個李經理太有影響力了,他把他們中國人壽保險公司的另外三個經理全都帶過來了,因為一共只有四個經理。我們約在一個非常高雅、浪漫的西餐廳共進燭光晚餐,我點了一桌子的菜,他們邊吃邊聽我講。當我講到最過瘾、他們吃到最開心的時候,其中的一個經理說:“不好意思,今天這個飯吃得又好,鶴寧講得又好,這樣吧,我們幾個研究研究,要不要去深圳參加那個魔鬼訓練?”

  顧客發出購買信號,而且這三個經理在那里邊吃邊說,不錯不錯。

  我好興奮,立刻和他們握手,我說:“恭喜你們把握了成功的機會!”可是,當握完手的第一時間,我突然感覺到不太對,因為每一個人的手都軟軟的。在這種時刻我要不要放棄?不要。有一句話叫狗急了要跳牆。我真的急了,我跳到我的凳子上,在西餐廳無比浪漫的情侶晚餐時間,只見一個瘋子跳到凳子上,大講課程多麼好,你們一定要,邊講眼淚邊往外流。那個時候我真的是潛能被激發到極限,因為已經是最後一天的最後一個時刻了。當一個人潛能激發的時候,不可思議的事情就會出現。當時那幾個人都看傻了。最後包括端菜的服務員看著我都停了下來。整個西餐廳處於一片靜止狀態,然後大家都站在那里聽我演講。我當時腦子里一片空白,站在那里就講“一定要”,哭得不成樣子。這個時候,李經理站了起來,也站到凳子上抱著我,他說:“鶴寧別說了,別哭了,我買,我們買還不行嗎?假如我和我的團隊每一個人都有像你這樣一定要成功的決心,都有像你這樣堅持到底、永不放棄的態度,都有像你這樣百分之百相信自己的產品的信心,我們早就成功了,我們一定要去上課。”他接著說:“鶴寧,我買你的態度!”

  當時,那三個經理也站了起來,雖然沒跳到凳子上,但是他們都流淚了。他們看著我說:“鶴寧,雖然我的孩子小,但是就算老公不讓我去我也要去”、“沒有錢我自己賺錢也去”、“鶴寧,無論怎麼樣我都要支援你”。

  當時銀行已經關門了,於是我們約好第二天早上9點鐘在交通銀行門口準時見面,當我打著的還有50米就要到交通銀行的時候,我看到有四個人,整整齊齊地站在交通銀行門口,每個人手里拿著一袋東西在那里等著我。

  後來我問他們:“為什麼你們當時沒有變卦?而且家裡又有困難,老公不支援,孩子又小,為什麼還一定要去?”

  他們說:“鶴寧,你的那種態度讓我們覺得,我們必須兌現自己的承諾。”

本文摘自《銷售女神》


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