銷售就是信心的傳遞,是情緒的轉移(1)

2014-07-31 22:12:27

  銷售最重要的是,把你對產品的信心,對自己的信心當做一個重要的信息傳遞給你的客戶,把你這種很好的情緒帶給你的客戶,讓他對你和你的產品充滿信心,讓他被你的情緒所感染。

   人與人之間的影響和帶動非常重要。銷售是信息的傳遞和情緒的轉移,如果一個銷售人員把對產品、對公司、對領導、對自己的極大熱忱,完全地感染給顧客,把他對這個產品的極大的信心和極大的熱忱複製給顧客,顧客就會採取投資購買行為;如果你是一個領導者,對工作的每一個步驟都非常熱忱,影響和帶動了你週圍的人,他們就會跟隨著你,這就是一種群體效應。

  真正頂尖的推銷員都有一個宗旨、一個使命,他知道在拜訪客戶的時候,他代表的是公司,代表的是最佳的產品、最佳的服務,代表的是市場上最有價值的產品,“顧客不買是顧客的損失”,自己絲毫沒有損失。當你不覺得你的產品或服務是這麼有價值的時候,任何的產品你都推銷不出去。因為說服是信心的傳遞,是情緒的轉移,假如你對自己的產品沒有這樣的熱忱,沒有這樣的信念,或者你不是很迫不及待地想要分享給別人,事實上你已經沒有辦法推銷了。

  所以,銷售最重要的是,把你對產品的信心,對自己的信心當做一個重要的信息傳遞給你的客戶,把你這種很好的情緒帶給你的客戶,讓他對你和你的產品充滿信心,讓他被你的情緒所感染。

  在為跟隨陳老師而努力的最後一個星期里,我拜訪了一個客戶,她姓張,是一間美容院的院長,做得很成功。

  當時,我也不管她有沒有在做美容,只是很專注地向她介紹陳老師的課程。介紹到中間的時候,突然一個貼著面膜躺在那里做美容的女人,一下子從床上坐起來,撕掉面膜就說:“這個課程這麼棒,給我來兩張票。”當時吓我一跳,因為我沒有跟她講,我一直是在跟張院長講,我背對著她,她也沒有看到我,她聽到我介紹就要買兩張票,當時我立刻了解到銷售是什麼了,對,銷售就是信心的傳遞,是情緒的轉移。

   後來這個坐起來要買兩張票的人說:“我在那里躺著,聽到你的聲音跟我的女兒差不多,很年輕、很青春,而且講的內容很積極、很向上。所以我就在想,如果我的女兒可以和你交朋友,她一定會比現在更成功;如果我的女兒像你這樣,我就已經很滿足了。你這麼成功,因為你學了你老師的課程,所以我也想讓我女兒學習你老師的課程,何況,在幾年以前我也看過陳老師的光碟,我很崇拜他。”

  

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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