銷售就是信心的傳遞,是情緒的轉移(2)

2014-07-31 22:12:17

  她又告訴我,她老公現在事業上遇到瓶頸沒有辦法突破,所以她也要送她老公一張票。我說何不全家三口一起去呢?她說做女人要偉大一些,錢還是蠻貴的,讓他倆去好了。就這樣,兩張票已經成功地銷售出去,可是,我的目標客戶張院長還沒成交。所以我又開始跟張院長說,她說:“你都不用說服我,陳老師哪一個課程我都要去。但是你說的這兩天時間,我正好第十家美容院開業,我本人必須要在,因為我還請了很多的貴賓。”

  在這種情況下要不要放棄?

  我沒有!我當時就用了陳老師教給我的“小和尚成交法”,就是裝可憐成交法。怎麼樣裝可憐呢?我說:“張院長,這次面試陳安之機構是我人生最重要的機會,我在用我全部的力量去爭取,因為,這次面試的人都那麼優秀,陳安之只選第一不選第二,如果我沒被選上只差一票,可能就是您這一票,我沒有被選上,我的人生可能就不會成功了,求您幫幫我好嗎?”各位,假如說你是這個張院長,你願不願意支援這個年輕人?她說鶴寧,這樣好了,我支援你,我投資你徐鶴寧2000元人民幣,我投資你這個人,但是我真的沒有時間上課,所以,我人不會去,我送給你2000元,幫你買一個名額遞上去。

  成功者都很有愛心,成功者都喜歡說明別人,但是需要說明的人太多了,他們只會說明值得被說明的人。

  每個人在銷售的時候,既要銷售自己的產品,也要銷售自己的態度,銷售自己的人格。

  安東尼·羅賓是當代美國最成功的激發心靈潛能的專家,曾輔導過美國前總統克林頓、英國的戴安娜王妃,還有網球名將阿加西。使曾跌到世界排名138名的阿加西,重新成為世界第一。安東尼·羅賓經常到世界各地巡回演說,在新加坡,有3800人參加他的課程,他在現場激勵每一個人。當有一個人情緒不好的時候,安東尼·羅賓會指著那個人說:“You!你!你的情緒不好,你會影響到別人,你現在站立起來。”然後那個人就站起來,再一次強調這種熱情的帶動作用,結果現場所有的人都被他帶動起來了。如果你真的想成為一個優秀的人,一定要對工作當中、生活當中的每一件事情,充滿熱情地去做,才會把你的熱忱散發出來,進而去影響你週圍的每一個人。

  所以,我們每天要保持一個良好的心態,每天在出去銷售之前,一定要調整好自己的心態。保持對產品、對自己足夠的信心,保持一個良好的情緒,這樣我們就會很愉快地去和我們的客戶交流,我們就很容易拿下我們的客戶。

  我們的銷售就是要建立和客戶之間的信賴感,我們相信自己的產品、自己的服務能夠給客戶帶來巨大的價值,我們用最真誠的行動去說明我們的客戶,我們用最真誠的態度去傾聽客戶的需求,我們用最真誠的語言去贊美我們的客戶,所有這一切,都會極大地提升客戶對我們的信賴感,這樣客戶自然就會接受你、喜歡你,這樣在銷售中就不會有什麼不可能的事情。

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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