成功的三大方法(2)

2014-07-31 22:27:20

  比爾·蓋茨為什麼會獲得成功?因為合作,而且是與成功者合作!他就是一個善於合作的天才。

  比爾·蓋茨在合作方面的天才不僅局限於獨辟蹊徑跟對手合作,還在於及早與成功者合作,搭乘成功者的順風車,借助成功者為自己揚名。在促使微軟公司從一個幼小的軟體作坊成長為舉世聞名的微軟帝國的過程中,蓋茨的這個策略一次又一次地起了至關重要的作用。

  1980年,比爾·蓋茨只有24歲,他要與世界上最強大的計算機公司IBM進行他生命中最重要的一次談判。IBM對於與微軟合作共同開發個人電腦十分感興趣。兩者的懸殊如此之大,一旦談判成功,比爾·蓋茨將立刻擁有一個從未擁有過的巨大的市場。毫無疑問,IBM以“藍色巨人”而著稱,當時IBM的收益已達300億美元。而微軟當時只是個員工不足40人、銷售額只有700萬美元的小公司。

  在個人計算機行業發展的初期,需求時常會大於供給,IBM公司就像一個文雅的藍色巨人,有整版的廣告迎接它的到來,“歡迎IBM!”因為家喻戶曉,確立了微型計算機在行業內的合法地位,IBM幾乎已成為電腦的同義詞。湧向IBM公司的訂單鋪天蓋地,有時甚至出現排隊的現象,這正應了一句俗話:上漲的潮水可以浮起所有的船。誰能搭上這艘船,其成功自然指日可待。對微軟來說,在創業初期贏得與IBM的合作對自己的生存是至關重要的。

  與成功者的合作讓比爾·蓋茨在創業的道路上少走了許多彎路,此後,比爾·蓋茨還先後跟蘋果電腦、英特爾公司等大廠商合作。與蘋果電腦的合作讓微軟擁有了圖形化界面的操作系統WINDOWS;而與英特爾公司的合作則建立起了號稱美元印刷機的黃金聯盟WINTEL聯盟,從硬體和軟體上共同實現了壟斷。通過與這些成功者的嫁接,比爾·蓋茨飛速地實現了自己的財富夢想。所以,與成功者合作,是成功的第一大捷徑。

  快速獲得成功的第三個方法就是讓成功者為我們工作,這當然是建立在自己是成功者的基础之上,陳老師讓我這樣的人為他工作,我也會讓最優秀的團隊為我工作,這就是迅速獲得成功的關鍵所在。

  

本文摘自《銷售女神》


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