第7節：經商秘訣(3)

　　喬也不確定自己有沒有認識到它們的區別，但他還是清了清嗓子說："是啊……我覺得有。"

　　品達微笑了。"請不要誤解我的意思。掙錢並沒有錯，確切地說，要掙很多錢。只不過它並不是讓你成功的一個目標。"他讀出了喬臉上的迷惑，點了點頭，打了個手勢表示他會進一步解釋。"你想了解成功，是嗎？"

　　喬點了點頭。

　　"好吧。現在我就跟你分享一下我的成功秘訣。"

　　品達身體向前傾了傾，輕輕地說出一個詞。

　　"付出。"

　　喬等著他再說點什麼，但很顯然他要說的就只有這些了。"請您再說一遍。"

　　品達微笑著。

　　"付出？"喬重複了一句。

　　品達點了點頭。

　　"那就是您成功的秘訣，您的經商秘訣？付出？"

　　"沒錯。"品達回答。

　　"哦，"喬說,"啊，這個……這個……"

　　"即使說得對也太簡單了，更何況不可能對，是嗎？"品達問道,"你是這麼想的吧？"

　　"有點。"喬怯怯地坦白。

　　品達點了點頭。"多數人都是這樣的反應。實際上，多數人聽到成功的秘訣是付出時只是一笑置之。"他停頓了一下繼續說,"因此，對多數人而言，他們期望的成功最終還是遙不可及。"

　　喬對此當然無言辯駁。

　　"你也知道，"品達繼續說,"大多數人都受這種思維定式的影響，就是要麼對著壁爐說，'你要先給我點熱量我才給你扔幾塊木頭。'要麼對著銀行說，'你要先給我的錢漲點利息我才來存款。'顯然，這行不通。"

　　喬皺起眉頭，竭力分析品達的例子中蘊涵的邏輯。

　　"你明白了嗎？人不能同時擁有兩個出發點。想以掙錢為目標並取得成功，就像在高速公路上以40英裡的時速行駛時眼睛卻只盯在後視鏡上一樣。"他又若有所思地呷了一口咖啡，等著喬解讀這句話。

　　喬覺得自己的思維正以70英裡的時速在高速公路上行駛，只不過是反方向行駛。"好吧，"他慢慢地說,"那麼你的意思是，成功人士關註的是他們能付出什麼、能與別人分享什麼，或是其他的。"他看到品達點了點頭,"這就是他們成功的秘密嗎？"

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師幫助喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。