第2節：實幹家(2)

　　據卡爾說,"重大客戶"的老闆認為喬的公司不具備整合業務的"威望和影響"，而且現在突然冒出個前所未聞的人物，他的超低報價讓他更勝一籌，卡爾表示他對喬是愛莫能助了。

　　"我真是搞不懂。"喬說。

　　"我也很難過，喬。"梅蘭妮安慰他。

　　"嗨，有時也會反敗為勝哦……"他突然自信地咧嘴一笑，但卡爾的話依然在他腦海里回蕩。梅蘭妮回到她自己的辦公桌，留下喬一個人坐在那里沉思：威望和影響……

　　過了一會兒，他蹭地站起身來，走到梅蘭妮的辦公桌前。"嗨，梅？"

　　梅蘭妮擡起頭。

　　"你還記得那天和格斯的談話嗎，說一個大牌顧問下個月什麼時候辦講座的事？你叫他什麼'船長'？"

　　梅蘭妮微笑著回答："品達。'會長'。"

　　喬打了個響指。"對了！就是他！他姓什麼？"

　　梅蘭妮皺起眉。"我想想……"她聳聳肩,"不知道，我沒聽人提過。大家都叫他'會長'或者品達。怎麼？你想去聽他的講座？"

　　"是啊……有可能。"不過喬關心的可不是一個月後的什麼講座，他感興趣的只有一件事，而且這件事必須在下週五也就是第三季度結束前做好。

　　"我在想，這家伙確實是個熱門人物，對嗎？收取大筆咨詢費，只給最大、最強的公司賣力。這就是巨大的威望啊。我相信我們能對付這個'大戶'，不過我得找些大人物幫忙來贏回這單業務。我需要影響力。能想辦法幫我搞到這個什麼'會長'辦公室的聯繫方式嗎？"

　　梅蘭妮驚訝地看著喬，那樣子似乎他剛才說的是去和灰熊搏鬥。"你要給他打電話？"

　　喬聳聳肩膀。"當然了。為什麼不打？"

　　梅蘭妮搖搖頭說："我也不知道怎麼聯繫他，要不問問格斯？"

　　喬回到自己的辦公桌，暗暗尋思著格斯為什麼能在克拉森-希爾信託公司混這麼長時間。他從沒看到格斯做過什麼實際工作。但是格斯擁有自己的獨立辦公室，而喬卻只能和梅蘭妮以及其他十幾個人共用七層上的這部分公共空間。有人說格斯之所以享有獨立辦公室是因為他資格老，也有人說他贏得這一殊遇靠的是他的業績。

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師說明喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。