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2014-08-07 23:25:55
手機+郵件
20世紀90年代末,手機市場進入井噴期,各大巨頭加緊瓜分市場。在這場盛宴上,RIM公司的“黑莓”姗姗來遲,卻切走了最豐厚的一塊蛋糕。“黑莓”手機像筆記本電腦一樣配備了標準PC鍵盤,小小的黑色按鍵擠在一起,仿佛草莓表面一粒粒的籽兒,於是得名“黑莓”。如今,80%的“黑莓”用戶是CEO、企業高管、華爾街金融巨子。在不到10年的時間裡,它完成了“從士兵到將軍”的驚人飛躍,打造出迄今無人超越的智能手機帝國。
當RIM公司把目光移向日益紅火的手機市場時,全球手機市場競争同質化的情況已非常嚴重,價格戰、渠道戰、廣告戰全面開花。
所有人都認為,在這樣的背景下進軍手機市場,是十分不明智的。RIM公司卻不這樣看,他們認為很多品牌生存艱難,是因為一味地跟風模仿。只要能拿出革命性的產品,就能突出重圍!
那時,互聯網產業已相當成熟,人們早已習慣使用電子郵件相互溝通,那麼,如果手機也能收發郵件,那會怎樣?
首先,它具有極大的便利性。平時人們機不離身,第一時間就能接收到新郵件,這個既方便又快捷的特點可以很好地規避市場上惡劣的功能競争。
其次,它是對手機行業贏利模式的一次颠覆。以往手機生產廠家只能靠賣手機賺錢。而RIM公司的用戶每發送一封郵件,RIM公司的荷包就鼓了一分。這種“手機終端+運營服務”的捆綁銷售模式,將使RIM公司的收益以幾何級數增長。
再者,以“收發郵件”作為賣點,不僅可以揚長避短,發揮其IT技術的優勢,而且能夠避免手機行業盛行的拼配置、拼造型的“紅海”。
2000年,RIM公司正式推出可以收發電子郵件的手機。大獲成功。
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