手機+郵件
20世紀90年代末，手機市場進入井噴期，各大巨頭加緊瓜分市場。在這場盛宴上，RIM公司的“黑莓”姗姗來遲，卻切走了最豐厚的一塊蛋糕。“黑莓”手機像筆記本電腦一樣配備了標準PC鍵盤，小小的黑色按鍵擠在一起，仿佛草莓表面一粒粒的籽兒，於是得名“黑莓”。如今，80％的“黑莓”用戶是CEO、企業高管、華爾街金融巨子。在不到10年的時間裡，它完成了“從士兵到將軍”的驚人飛躍，打造出迄今無人超越的智能手機帝國。
當RIM公司把目光移向日益紅火的手機市場時，全球手機市場競争同質化的情況已非常嚴重，價格戰、渠道戰、廣告戰全面開花。
所有人都認為，在這樣的背景下進軍手機市場，是十分不明智的。RIM公司卻不這樣看，他們認為很多品牌生存艱難，是因為一味地跟風模仿。只要能拿出革命性的產品，就能突出重圍!
那時，互聯網產業已相當成熟，人們早已習慣使用電子郵件相互溝通，那麼，如果手機也能收發郵件，那會怎樣?
首先，它具有極大的便利性。平時人們機不離身，第一時間就能接收到新郵件，這個既方便又快捷的特點可以很好地規避市場上惡劣的功能競争。
其次，它是對手機行業贏利模式的一次颠覆。以往手機生產廠家只能靠賣手機賺錢。而RIM公司的用戶每發送一封郵件，RIM公司的荷包就鼓了一分。這種“手機終端+運營服務”的捆綁銷售模式，將使RIM公司的收益以幾何級數增長。
再者，以“收發郵件”作為賣點，不僅可以揚長避短，發揮其IT技術的優勢，而且能夠避免手機行業盛行的拼配置、拼造型的“紅海”。
2000年，RIM公司正式推出可以收發電子郵件的手機。大獲成功。
本文摘自《找到好項目，成就大事業》
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