7．學會珍惜“人情”（2）

    對那些讀過我的留學指導手冊帶著幾分好奇前來探詢的人，我從不把介紹對方留學放在第一位——盡管這會給我帶來一筆利潤。我會認真、翔實地告訴他適合於哪所學校，依他性格上的長處和短處應該到哪所學校留學。而對於那些根本就沒有必要留學的人，我會直言不諱地勸告他們，仔仔細細地告訴他不必留學的基本道理。這些人後來都成了我的事業的支援者，只要有人提起英語學習或出國留學，就會毫不遲疑地介紹我的培訓院。

    當我面對一個人時，我總會在心裡告誡自己：不要有求於人。當我面對一個條件比我自己還優越、比我更有實力的人時，這一信條更是毫不動搖。只要一張口，我就可以輕輕鬆鬆地獲得更多的商業機會，但我從不那麼做。

    我寧願為他人付出一些。一年後，或許多年後，當你遇到棘手的問題時，他們就會用十倍、二十倍的熱忱說明你，使你毫不費力地渡過難關。

    你不要以為和某一個人的短暫相逢一生只有一次。只有珍惜人情的人才會把短暫的相逢變成與人長期交往的契機。一個想利用你或是你想利用的人都不是你所必要的人。有求於人不如有助於人。獲得不如付出。只要你誠心誠意地去說明一個人，和對方保持良好的親密關係，就可以互為後盾，共同品味生活的甘美。

    自從金融危機席卷全國，我覺得與人們的關係似乎比以往更密切了。偶爾，我會故意去乘公共汽車，或在熙熙攘攘的大街上步行，每當這時，我會覺得我所看到的每一個面孔都是那麼熟悉、那麼親切。是啊，金融危機所帶來的重重困難，似乎把心與心，人與人之間的距離拉近了。

    情義無價。一分的給予會換來十分的感激。在大街上邂逅的路人投擲給你的真誠微笑會化作一股股暖流激蕩在心中。我深切地感受到：我會遇上怎樣的好人，我能否與衆人有一生的緣分，這完全取決於我有一顆怎樣的待人之心。

    全玉敬模式應用：做生意先做朋友

    生意人講究在商言商，所有的產品都是商品，都是以售出為目的，既然存在買賣因素，自然是不好意思將東西出售給朋友。實質，銷售產品的要義是在說明客戶。銷售產品就是要與客戶做朋友。唯有做朋友，才能以朋友的立場去考慮，考慮這個產品是否對對方有益。產品不是給所有人預備的，是給需要的人準備的。當然，商業的做朋友要跳出誤區：不是迎合也不是騷擾。

    好的銷售在跟進中跟客戶保持一定的距離，不是客戶聊天就陪聊，客戶逛街就陪逛。不是為了簽單，就投其所好。否則這樣很可能什麼也談不成，什麼也沒賣去，也很可能是因為一味的迎合而忘記最初的銷售目的。

本文摘自《金融危機下女性創業創奇》

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　　 在韓國1997年遭遇前所未有的金融大危機時，25歲的全玉敬逆流而上，開始創業，從50萬韓元（折合人民幣5千元）開始，到現在的50億（折合人民幣5億元）的資產，成為韓國女性創業神話。
　　全玉敬的成功，不僅僅是事業上的，還有對家庭的成功經營。獨特的“全玉敬”模式在韓國影響了一個時代，同時也被世界關註與認同。
　　在更猛烈經濟危機席卷全球的時候，本書具有在經濟危機下指導女性求職，創業的特點。書中的內容為讀者解答了三個問題：
　　女性為什麼一定要有錢？女性如何做才能有錢？女性有錢後怎樣做一個好母親、好妻子。
　　在每一章每一小節後，都有“全玉敬模式”在中國時境下的展開和應用。一個女人在經濟危機下是如何從無到有，成就巨大的財富傳奇？她的成功可以複製。她的成功更可以激發年輕人奮發向上的鬥志。