4．做一個熱衷於“小”的女人（2）

    在經營保齡球場時，曾有過一段有趣的插曲。見我直接經營保齡球場，我的念高中的兒子找到我，說是要提出一項經營計劃。原來，他是想自主經營一台遊戲機。我和他商定：他的遊戲機可以在我的球館裡經營，但必須定期向我繳納場租費。兒子答應了我的條件，傾其全部存款買來了一台當時十分流行的遊戲機。也許是出於好奇心，女兒也提出了同樣的要求，做母親的不能偏心眼，我只好答應她。

    我的兒子對每日的收入進行計算，並對遊戲機的遊戲内容進行不間斷的調換；而女兒則不出幾日便沒了興趣。其實，我並沒指望遊戲機能帶來多少收入，但這兩台遊戲機卻帶來了極為可觀的收入。和女兒相比，兒子的遊戲機由於不斷變換花樣，其收入要比女兒的要多得多。孩子們不自覺的社會實踐充分證明：別出心裁的方法和熱誠樸實的勞動是走向成功的兩大法寶。

    即便是賣大餅也要與衆不同。首爾某街區的一家小餅鋪就是靠獨具特色的經營方法一舉成功的。這家小鋪的鋪面僅20平方米，可謂小之又小，但這裡的經營策略卻與衆不同。考慮到附近年輕人較多，經營者用繪畫把四壁和天花闆粉飾得絢麗多彩。這些繪畫也沒有花去多少錢，是經營者和他的朋友們信手塗抹的。餅鋪的經營種類也很特別，都是法國式或意大利式的，特別容易吸引年輕人。盡管各式烤餅的價格要比別人的高出好幾倍，仍舊是顧客盈門；慕名而來者絡繹不絕，加之大小媒體紛紛採訪報道，該鋪很快就美名遠揚，令年輕人趨之若鹜。

    以獨創性的構想形成獨樹一幟的經營方式是事業成功的必備條件。亦步亦趨、步他人之後塵者往往要以失敗告終。一味地效仿他人乃商場之大忌。選擇經營項目時過分標新立異固然很危險，而選擇經營方式的獨樹一幟卻是成功的關鍵。 然而，僅靠與衆不同的經營方式並不能保證你的事業長盛不衰；一旦你的成功經驗為人所知，步後塵者必然接踵而來，直接危及你的效益。到了那時你便沒有優勢可言。一旦獨特的經營方式給你帶來了豐厚的收入，你就應該及時地更換經營項目，或者憑借雄厚的競争實力與對手競争，使自己獨占鳌頭，立於不敗之地。

    全玉敬模式應用：做小就是做細

    企業最該“做大”而非“大做”，有多大能力做多大事，做到細節，做到實處。事實上，很多做大的企業住往不是贏在規模上，而是贏在細節上。

    以“小”創業類別而言，需要規劃的細節有哪些呢？

    如果是做飲食業，不一定是選址在客流量大的地方，而要設址在有需求的地方，註意週邊人群的飲食習慣。

    如果是做銷售，銷售前的奉承，不如好的售後服務，這是制造“永久顧客”的不二法則。

    如果是開架售貨，不要等到商品售完再添貨，這不僅僅是喪失一次商機的問題，也在無形中增添了客戶的失望。

    再以具體的門類而論。比如開間鮮花店，選址最好要靠近收入較高、生活方式較時尚的目標客戶群。還要聘請好的花藝師，因為花藝最能體現花店的藝術品位。當然，如果你能充分勝任，不在此建議内。

    成也細節，敗也細節。

本文摘自《金融危機下女性創業創奇》

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　　 在韓國1997年遭遇前所未有的金融大危機時，25歲的全玉敬逆流而上，開始創業，從50萬韓元（折合人民幣5千元）開始，到現在的50億（折合人民幣5億元）的資產，成為韓國女性創業神話。
　　全玉敬的成功，不僅僅是事業上的，還有對家庭的成功經營。獨特的“全玉敬”模式在韓國影響了一個時代，同時也被世界關註與認同。
　　在更猛烈經濟危機席卷全球的時候，本書具有在經濟危機下指導女性求職，創業的特點。書中的内容為讀者解答了三個問題：
　　女性為什麼一定要有錢？女性如何做才能有錢？女性有錢後怎樣做一個好母親、好妻子。
　　在每一章每一小節後，都有“全玉敬模式”在中國時境下的展開和應用。一個女人在經濟危機下是如何從無到有，成就巨大的財富傳奇？她的成功可以複制。她的成功更可以激發年輕人奮發向上的鬥志。