第五節 百年企業的保障(8)

2014-08-12 13:40:44

    因此,定價從我們企業自身的戰略目標出發,選擇恰當的定價目標,綜合分析產品成本、市場需求、市場競爭等影響因素,運用科學的方法,靈活的策略,制訂顧客能夠接受的價格。IMSC的建議

    第一,牢記十六字方針。

    企業構建核心競爭力的十六字方針為“明確定位,挖掘優勢,做到最好,建立團隊”,是IMSC經過長期總結出來的精簡流程。只要執行的員工記住這十六字方針,何時何地針對這十六字的流程思考,核心競爭力的構建會變得非常簡單。

    第二,先做專,再做強,後做大。

    很多企業都想成為百年企業,這是企業人的夢想;然而中國很多企業都犯了最大的毛病。就是心急。“立竿見影”的原理在我們企業當中特別明顯。我們建議企業應該先做專,如果你的企業在該行業中的名氣和排名靠前了,再做強。如果你的企業在行業里是龍頭企業了,再做大,往國外擴張。其中,發展的年限也是重要的因素之一。

    第三,企業願景並不是空話。

    企業願景是根據提煉企業的實際情況組成的,並不是一些空話。

    第四,維護你的品牌。

    學會維護你的品牌形象,不要建立後就不管它,維護比建立更重要。

    有這樣一則小故事:法國一家報紙曾經組織了一次有獎智力競賽,其中有這樣一個題目:法國盧浮宮博物館失火了,情況只允許搶救出一幅畫,你會搶救哪一幅?結果在該報收到的成千上萬回答中,只有一個人以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是“我搶救離出口最近的那幅畫”。

    從這則故事中我們可以得到以下啟示:第一,目標要明確;第二,實現目標的措施要有效;第三,要屢敗屢戰並在適當時候請高人說明。

    目標的設定一定要根據自己的能力制訂。平時,我們個人做事或者企業發展之所以會半途而廢,往往不是因為難度較大,而是認為成功離我們較遠,確切地說,我們不是因為失敗而放棄,而是因為倦怠而失敗。在人生的旅途中,只要我們具有一點智慧,一生中也許會少許多懊悔和惋惜。所以,每個企業在制訂目標時一定要根據企業自身的能力,不能太高,也不能太低,這樣一步一步必定能最終走向成功。這也是一個企業戰略目標的重要性所在。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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