第五節 百年企業的保障(3)

2014-08-12 14:26:15

    首先,品牌管理要作為企業“4P”(產品、定價、渠道、促銷)策略的一條主線。企業在進行產品開發、產品定價、市場銷售、產品促銷時,都應圍繞品牌的核心價值來開展。企業營銷行為的主體是產品,品牌作為產品的識別標志,具有區別於其他產品的職能。企業在進行“4P”策劃的同時,也極大限度地提升了品牌價值。

    其次,規劃以核心價值為中心的品牌識別。主要包括以下兩點:

    (1)設計、完善企業識別系統(CIS),在VI(視覺識別)系統的基础上,強化BI(行為識別)和MI(理念識別)執行,為品牌識別打好基础。主要表現在:企業及產品的各種標志的統一;員工行為的規範性;客戶服務的規範性等。

    (2)把企業的長遠發展目標同品牌的定位相結合,規劃以核心價值為中心的品牌識別。以品牌識別指導企業的營銷傳播活動,使每一次營銷傳播活動都傳達出品牌的核心價值,確保了企業的每一份營銷廣告投入都為提升品牌資產作累積。

    (3)加強品牌管理,提高品牌的內部認同。讓內部員工對品牌及所表達的文化產生認同感,是影響品牌外在印象的一個主要因素,各級員工所表現出來的品牌價值將直接影響外界對品牌的評價。提高品牌的內部認同應該做好兩個方面的工作:第一是將品牌內涵具體化,濃縮成具體的人或事,有利於員工認識的提高;第二是品牌規範的不折不扣執行。

    (3)科學地管理品牌,累積豐厚的品牌資產。結合企業的實際,制訂品牌建設所要達到的品牌資產目標,使企業的品牌創建工作有一個明確的方向,並且圍繞這個目標,創造性地策劃提升品牌資產的營銷傳播策略。

    品牌的建設與管理是企業的一項長期的戰略工作。制造業市場的發展日益轉向多樣化、個性化、複雜化、細分化,企業間的競爭也由規模競爭、技術競爭逐步轉向營銷手段競爭、服務競爭,最終將走向品牌競爭。加強品牌建設和管理是企業現代化和成熟程度的重要標志。

    TCL用品牌破解危機

    在中國企業當中,TCL集團可算是經歷九死重生。從曾經的風光無限到跌入低谷,再到李東生“鷹的重生”。讓TCL集團變得更加成熟。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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