第五節 百年企業的保障(4)

2014-08-12 14:11:18

    從2007年開始,TCL集團不但沒在制造業冬天里摔倒,反而銷售收入不斷上揚。這一切成功來源於構建品牌。去年,TCL正式對外發佈其新品牌戰略,“TCL”被重新诠釋為“The Creative Life”(創意感動生活),這是TCL誕生26年來對品牌形象作的最大一次革新。TCL集團總裁李東生表示,在未來10年TCL將構建融設計力、品質力和營銷力為一體的“三力一系統”,把TCL集團打造成中國最具創造力的品牌。

    TCL集團在新的品牌變革中,加入了創新指標、質量指標等考核專案,這些考核系統專案對於推進新的市場增長有積極作用。而且本著“為客戶創造價值”的精神,將優質的產品、優良的服務提供給了客戶,讓客戶使用得更放心,從而堅定了客戶選用民族品牌的決心。

    三、品牌規劃中應註意的幾個問題

    1?註重對商標和知識產權的保護

    商標是品牌的重要載體,企業投入大量人力、財力創立的品牌(商標),因保護不力而被搶註、被假冒,給企業造成損失,是非常可惜的。知識產權的保護也非常重要,由於往往涉及企業的核心技術,同樣會給企業帶來極大危害。

    2?不要過分依靠廣告

    廣告可以擴大品牌的知名度,但品牌美譽度、用戶滿意度等品牌要素的提高,是廣告不能做到的。正如某些公衆人物可以通過各種手段讓自己很出名,但卻無法讓公衆認同他喜歡他。一個好的品牌規劃是全方位的,任何偏頗都會對品牌產生不利的影響。

    我國制造業在人力成本上的優勢是國外企業所無法比擬的,但成本並低不意味著檔次低、品質低、利潤低,更不意味著品牌價值低。我國制造業企業只有走品牌化路線才能真正將成本優勢轉變成實實在在的利潤。走品牌化路線是我國制造業行業提升自身素質,安全度過“冬天”,走向國際化,參與國際競爭的必經之路。

    四、構建品牌的流程圖

    1?構建品牌的系統圖

    品牌的系統圖如圖3?6所示。

    圖3?6品牌的系統圖2?了解跨國品牌和本土品牌的差別

    跨國品牌與本土品牌的品牌管理差別如圖3?7所示。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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