第一節 經濟低潮其實離你很近（1）

    第一章經濟放緩，你感受得到嗎

    第一節經濟低潮其實離你很近

    一、中國柳市的危機

    家電之都、小家電之都、燈都、茶都、果都、乳都等，在中國，有如此多的企業集群。浙江省樂清市柳市鎮（以下簡稱柳市）也有一個響當當的名號：中國電器之都。

    這裡匯集了諸如正泰集團、德力西集團和長城電器集團——年產值百億元左右的高低壓電器泰鬥。柳市——中國電器之都擁有2000多家企業85%以上的企業都生產工業電器

    其中年產值在500萬元以上的規模企業超過200家

    每天都有價值5000多萬元的電器產品發往全國各地

    在柳市鎮的公路上，隨處可見長城電器、正泰、德力西、人民電器等高低壓電器企業的廣告牌。在柳市人看來，這些都是他們引以為豪的城市名片。

    如今，這些耀眼的稱號帶給當地企業和政府的不再僅是引以為豪的資本，而是更多的困惑，甚至是瓶頸：產品同質化嚴重、惡性競争、水電土地資源缺乏、技術研發有限、缺乏高端品牌……

    從2006年開始，柳市的這種危機就在不斷擴大。更讓柳市電器企業頭痛的是，長期低價競争狀態已經把大部分電器企業推到了崩潰邊緣。激烈的價格戰已經讓柳市低壓電器行業的利潤降到了歷史最低點。雖然一些公司聲稱這個行業毛利潤在5%～10%。實際上，這個行業的利潤已經越來越薄。即使許多真實銷售額在億元以上的大公司，收支也難以持平。

    2008年1月以來，柳市的危機愈演愈烈，萬家企業遭受風波，20%的企業處於停工或半停工狀態，這些停工或半停工的企業正飽受煎熬。勞動力成本上升等因素，當地大量勞動密集型企業面臨生存危機。這不得不讓我們陷入沉思：柳市的未來何去何從？

    二、合資與兼並開始：無奈的選擇

    “誰願意把自家的核心優勢拿出來與敵人分享，那是無奈的選擇。”

    ——企業家語錄柳市的危機不僅讓中小企業重挫，一些大型企業都受到了颠簸；從正泰、德力西、長城等公司發展的格局看，我們可以發現，形勢遠遠比我們想象得嚴峻。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。