第一節 經濟低潮其實離你很近（4）

    （6）證券融資，這部分資金只占4%左右。美國中小企業的融資，主要是通過政府的政策性基金來引導的。美國中小企業數量占美企業總數的99%，中小企業就業人數占總就業人數的60%。更重要的是，美國70%的創新發明是在中小企業實現的，高技術公司的起步階段通常也是中小企業。從美國政府對中小企業的支持來看，可知他們對美國政府的重要性所在。暫且不說美國，印度對企業發展的融資也十分重視。在印度，強調的是“自由市場”，市場上很多買賣都是自由化的，融資也是如此，政府很少幹預。美國聯合包裹服務公司（UPS）曾對亞太12個國家的1200家中小企業做過調查。被調查的中小企業認為，進入中國市場面臨的最大障礙是融資；而進入印度市場面臨的最大障礙是基礎設施的欠缺，並非企業融資。金融信用是造成中國企業貸款難的一個原因。但是，制造業企業需要資金來運轉產品及相關成本，資金週轉不靈，企業肯定面臨破產倒閉的危機。因此，長期以來，中國制造業企業無法突破資金週轉速度上升的瓶頸，中國經濟的增長也受到了限制。雖然國家採取了很多措施以改變這種局面，但是成效究竟有多少？我們可以從市場的基本面上了解真實的情況。

    2?個人英雄主義過多

    在企業的發展過程中，除了經濟原因之外，“個人英雄主義”的行為也是導致制造業企業屢次出現危局的因素。目前在企業家隊伍裡，為數不少的企業家有意無意地做著強權的“英雄”。細細思量社會各界對於中國制造業的告誡，我們發現，並沒有多少人真正能夠聽得進去，有我行我素的、高歌猛進的、迂回善戰的，卻沒有一個言敗的，或停下來歇歇疲憊徵戰的腳步。對於倒下去的企業和企業家來說，最主要的不是外因，而是“他們身上的草莽色彩和先天不足將自己送上了絕路。當總裁權力變成了獨裁權力時，他們的個人主義也就葬送了一個個曾經名聲顯赫的企業”。老闆個人主義的三大禍害：

    第一,下屬經理並沒有真正的權力去管轄自己的部署，員工並不認為經理的話是有效的。這導致上下溝通存在困難。

    第二，老闆的個人主義使企業裡親信的員工越來越放肆，他們認為擁有老闆的支持便可以耀武揚威、為所欲為。這導致企業文化環境產生污染；很多人才紛紛跳槽。

    第三，老闆的個人主義使企業的戰略發展受到限制，有時候明明訂好的戰略，卻可以毫不負責地臨時更改。這導致企業發展不順。老闆的思路決定企業的發展方向，但他們的思路往往也能導致企業破產。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競争力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。