《我們怎麼過冬》 其他防禦措施(3)

    你應該怎樣做？

    不但要尋找商機，還要尋找別人沒有發現的商機。從一開始你就應該抱著這樣的想法：你的產品不能面向所有的人。你沒有這樣的實力，而且其他所有人也想這樣做。你應該尋找的是一個很小的但有利可圖、還未被他人占據的市場。比如你可以把你的消費群體定位為慣用左手的人。

    為自己的產品定位。我們可以從不同的角度進行思考，來為我們的產品定位。例如，從身體的角度考慮，我們可以制作慣用左手的人專用的剪刀；從服務水平上考慮，我們可以在晚上為客戶派發專業手冊；從銷售方式上考慮，我們可以在網上銷售獨輪車；從地域上考慮，我們可以在海灘上銷售思樂冰。一旦你開動腦筋，你就會有很多想法。

    檢驗一下你的想法是否可行。你應該為你的產品或服務尋找一個足夠大的市場。你可以通過這種方式檢驗一下你的想法是否可行，可以徵求一下朋友和潛在客戶的意見。如果有足夠多的人對你的產品持積極的態度，就說明你的想法具有一定的可行性。同時，你還要不斷完善你的想法。

    建議20把你的產品投放市場

    許多人把營銷和廣告宣傳混為一談，一談到營銷，他們想到的就是如何通過廣告擴大宣傳。其實廣告宣傳只是營銷手段的一部分，而且一份好的營銷計劃並不一定包含廣告宣傳。

    為什麼要這樣做？

    沒有一個企業能在真空中生存，它必須擁有一定的客戶，它必須為客戶提供他們所需要的產品或服務，它必須以足夠高的價格把產品銷售出去以獲取利潤。營銷就好比是產品的包裝，要做好營銷，還要充分了解客戶和他們的習慣。

    你應該怎樣做？

    充分了解市場。這也是你在工作場合經常遇到的問題。誰是你的客戶？他們有什麼需要？我們所提供的是他們想要的嗎？他們是否知道我們能滿足他們的要求？成功的企業家總是帶著這樣的問題，盡最大努力去了解市場。你也需要考慮怎樣擴大市場。在經濟不景氣的情況下，這一點顯得尤為重要，因為計劃不週的小企業此時更容易倒閉。

    向“點子公司”尋求幫助。你應該採用什麼樣的營銷策略？你應該怎樣為自己的產品定價？是否還要加上郵寄費用？你是否應該採取與其他公司結盟或聯合的策略？你是否應該在網上做生意？具體又應該怎樣做呢？

    為你的公司和產品命名。這部分更有趣。你應該怎樣為自己的公司命名？你應該怎樣為自己的產品命名？20世紀70年代的“萊格斯”（L’eggs）就是命名極為巧妙的品牌之一，這個名字新穎且便於記憶，突出了產品和包裝的共同特徵。產品名稱不但要有趣，還要與其營銷策略有密切聯系。“萊格斯”的生產廠家不但把產品放到了商場的貨架上，還吸引了顧客的註意力，也刺激零售商大批進貨。你可以從一開始就考慮如何為你的公司和產品命名，當制定出營銷計劃之後，再對這些名稱進行完善。

本文摘自《當經濟環境糟糕時》

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　　 當前經濟危機席卷全球，公司裁員、物價上漲、收入減少，普通大衆的生活正在受到不同程度的影響。要想走出經濟上的困境、擺脫壓力，人們需要從自身情況和現實生活出發，採取有效措施和正確方法，保住?作、平衡收支、調整生活。本書從微觀角度出發，從人們生活中最重要的幾個方面——工作、住房、消費、投資等，提出了新鮮實用的建議和方法，這些建議不僅適用於經濟蕭條時期，在經濟穩定環境中同樣能夠使人受益，適合廣大讀者閱讀參考。