三 第一次教訓（1）

    三 第一次教訓

    高德康的第一個教訓讓波司登陷入了“空前絕後”的危機。然而，危機、危機，去除危險就是機遇。第一個教訓反而促使高德康嘗到了第一個冠軍的滋味……

    古語“一將功成萬骨枯”，現代商戰也是如此，一個大企業崛起的同時，一定會有無數小企業湮滅在歷史長流中，這是客觀規律。綜觀高德康創辦波司登公司的十多年時間，他曾面臨幾次命運的抉擇，包括關係到公司存亡與否的抉擇，以及能否按照自己的意願實現個人的夢想，等等。結果，在機遇與風險面前，在成功與失敗都系於一線之間的時候，他都扼住了命運的咽喉，最終成功地在國內建立起一個龐大的羽絨服帝國。

    事實上這十來年間，高德康就用他的曲折經歷，以及各種市場應變能力，牢牢把握著波司登公司前進發展的方向。在業界和公衆的眼里，波司登的成績絕對是顯赫的。在羽絨服的領域里，幾乎已臻“號令天下，莫敢不從”的境界。然而，在鮮花和掌聲的背後，很少人知曉，波司登曾一度處在失敗的臨界點，公司內外交困，資金週轉不靈，貨物積壓嚴重，一個新生的企業眼看就要被扼殺在搖籃中。第一次教訓發生在1994年。

    高德康每次回憶起這一年，言語間仿佛總是帶有一絲沉重。他多次在不同的場合說過“1994年是波司登失敗的一年”。他說：“晚上經常睡不著，有時半夜驚醒起來就開始思索，當時我們向銀行貸款800萬元，一旦弄不好，企業馬上會倒閉。”當時，跳樓的念頭都曾經有過。

    1993年底，高德康開始創辦推廣自己的品牌“波司登”。然而在角色轉換的伊始，沒能把握好市場的脈搏和規律，只是憑自己的感覺購回原材料並投入生產。上天似乎也跟高德康開了一個玩笑，1994年波司登產品滞銷，庫存嚴重積壓，積壓在倉庫里的羽絨服價值總計達2000多萬元，這對於還處於起步階段的波司登無疑是致命的災難。面對這樣的情景，沒有人告訴高德康應該如何做。這又是一場企業失敗例子的重演嗎？在殘酷的商戰中，無數企業就是這樣倒下去的。可以想象高德康所處的困難而尴尬的境地。

    在這樣的局面下，高德康跟團到美國考察，看看是否能找到一條出路，但卻一無所獲。在夏威夷，考察團的活動還沒結束，他心急如焚，便提前歸國，提前回國的手續很麻煩，但他鐵了心一定要回來，每想起公司的事情他就待不下去了。機會終於來了，他剛回國，就接到北京王府井百貨大樓打來的電話：“我們搞一個羽絨服夏季大甩賣活動，找了你一個星期了，今晚再找不到你，我們就要找其他廠家了。”真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，高德康喜出望外。結果，甩賣很成功，2000多萬元的存貨銷空後回籠了800萬元的資金，這筆資金成了他重整旗鼓的基础。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。