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2014-09-06 15:02:58
變成他人的“自己人”
要想跟他人處理好關係，或是讓關係更加親密，你要做的是，將自己變成他人的“自己人”。所謂“自己人”，是指對方把你與他歸於同一類型的人。人們總是喜歡和與自己相似的人在一起，所以往往對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。
一旦成了他人的“自己人”，那麼，人際之間的摩擦事件與心理沖突會大大減少，就更容易建立良好的人際關係，什麼事情都好說了。
100多年前，林肯引用一句古老的格言，說過一段頗為精彩的話，他說：“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的苍蠅，人心也是如此。假如你要別人同意你的原則，就先使他相信你是他的忠實朋友，即‘自己人’。用一滴蜜去贏得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”
1858年，林肯在競選美國上議院議員的時候，在伊利諾斯州南部進行演說。那時蓄養黑奴的惡霸們平時對廢奴主義者就非常仇恨，當然對林肯到此做反對奴隸制的演說恨之入骨，並發誓只要他來就置他於死地。演說之前，林肯說：南伊里諾伊州的同鄉們，肯特基的同鄉們，聽說在場的人群中有些人要和我作對，我實在不明白為什麼要這樣做，因為我也是一個和你們一樣爽直的平民，那我為什麼不能和你們一樣有著發表意見的權利呢？好朋友，我並不是來干涉你們的人，我也是你們中間的一人，我生於肯特基州，長於伊里諾斯州，正和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的，我認識南伊里諾斯州的人和肯特基州的人，也想認識密蘇里的人，因為我是他們中的一個……
林肯根據聽衆的情況，簡明扼要地把自己與聽衆相關的情況、經歷加以介紹，使聽衆形成“認同感”。他的話竟把可能面對的敵對怒視變為大聲喝彩，據說還有原打算與他作對的聽衆成了他的好朋友。
有這樣一位年輕人。他應聘幾家單位都被拒之門外，感到十分沮喪。最後，他又抱著一線希望到一家公司應聘。在此之前，他先打聽該公司老總的歷史，通過了解，他發現這個公司老總以前也有與自己相似的經歷。於是，他如遇知音。在應聘時，他就與老總畅談自己的能力、經驗與求職經歷，並談了對所應聘職位的設想及應聘成功後將怎樣開展工作。果然，這一席話博得了老總的賞識和同情，最終他被錄用為業務經理。
這個年輕人很聪明，他懂得通過尋找自己和老總相似的經歷以及為該公司考慮來入手，拉近與老總的距離，讓老總感到親切，從而得到老總的賞識。
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