給予他人所需要的（2）

    一般來說，人們的需求主要有對自己的尊重和認可、情感上的支援、信息需求、能力援助，以及物質上的說明等等。

    1.尊重和認可。這需要懂得肯定他人、贊美他人。這讓我想到了晚清著名的文學家、教育家俞樾，在他的《一笑》中寫過這樣一個故事：

    有個在朝廷中做官的人，要出京城去做地方官。臨行前，他到老師那里辞行告別。老師提醒他說：“現在外地的官也不好做，要謹慎一點才行！”

    這個人說：“老師放心，我準備了一百頂高帽子，逢人便送他一頂，這樣大概不會遇到什麼麻煩了吧！”

    老師聽後，很不高興，說：“我們是作風正派、辦事公道的人，何必要來這一套呢？”

    這人說：“天下像老師這樣不喜歡戴高帽子的人又有幾個呢？”

    老師聽了這番話，情不自禁地點著頭說：“你說的這些也並不無道理啊！”

    這人出去後，對人說：“我的一百頂高帽子，已經送了老師一頂，現在只剩下九十九頂了！”

    贊美是每個人都需要的，因為贊美意味著對他人的肯定和接納，不僅讓他人找到歸屬感，還能滿足他人的自尊和成就感。

    2.精神支援。需要真誠的關註他人的內心世界，在他人心理困惑的時候，給予安慰。當人們面對一些選擇和困境時，很需要他人給予情感上的支援，說明自己做出選擇，或是讓自己走出心理沖突。這樣一方面可以宣洩自己的不良情緒，另一方面可以從他人的支援中獲得安全感。

    3.能力援助。能力援助就是一些他人辦不到的事情，你能辦到。當其他條件都相等時，你越有才華，越有能力，人們就越喜愛你。你在能力、才華如果比較突出，又具有魅力，那麼就會產生一種人際吸引力，使他人對你產生欽佩感並欣賞你的才能，而願意與你交往。

    4.信息支援。這是個信息開放的世界，獲取並準確地傳遞信息是一個人參與競爭、進行交流必不可少的。對於一些行業，信息獲取的多寡決定了競爭的優劣。因此，對他人的信息支援也是加強與其聯繫的重要方式。

    5.物質需求。物質需求是人類生存最基本的需求。因此，物質是人們永遠都不會停止追求和爭取的。滿足他人的物質需求是建立聯繫最直接、最快速的方法。但是在滿足他人物質需求的時候要講究方式和方法。比如，錦上添花不如雪中送炭。

    很多年輕人只顧眼前利益，與人交往的時候想著別人給了自己什麼，而很少想到自己能為別人提供什麼，因為有種怕吃虧的心理。交往的互惠理論，要求我們在人際交往中必須註意，讓別人覺得與我們的交往值得。無論怎樣親密的關係，都應該註意從物質、感情和其他各方面“投資”，否則，原來親密的關係也會轉化為疏遠的關係，使我們面臨人際交往困難。

    在我們積極“投資”的同時，還要註意不要急於獲得回報。

    

本文摘自《20幾歲要懂得的人情世故》

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　　 一個人不管有多聪明，多能幹，背景條件有多好，如果不懂得如何做人、做事，那麼他最終的結局肯定是失敗。很多人之所以一輩子都碌碌無為，是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。
　　我們生活在一個現實的社會。一些人和事，你無法改變的時候，就需要改變自己，努力讓自己適應這個社會。如果不想處處碰，壁，你就必須懂得一些人情世故，掌握一些交際禮儀和溝通技巧，適時宜地“來事”，靈活地處世。
　　這本書並不是教你違心、虛僞、奸詐地迎合別人，鑽空子，占便宜，而是告訴年輕人在處世方面，在善良、真誠、寬容的基础上，做事掌握分寸，謹言慎行，禮行天下，智慧靈活地待人接物。如果能做到這些，我們會少很多煩惱，對自己的生活和工作必定會有所說明！