12.讓你的敵人都相信你

2014-09-17 22:16:13

    12.讓你的敵人都相信你

    2007年12月18日接受《商界》採訪。

    語錄解讀

    李嘉誠在接受採訪時這樣說:“有人問我何為做人成功的要訣?我認為做人成功的重要條件是讓你的敵人都相信你。要做到這樣,第一是誠信。我答應的事,明明吃虧都會做,這樣一來,很多商業的事,人家說我答應的事,比簽合約還有用。曾經,我有個對手,人家問他,李嘉誠可靠嗎?他說,他講過的話,就算對自己不利,他還是按諾言照做,這是他的優點。答應人家的事,錯的還是照做。讓敵人都相信你,你就成功了。

    舉個例子,有一次,我們將和一家擁有大幅土地的公司進行合作,他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友,有利益的關係,就說為什麼要跟長江集團合作,不考慮其他的公司?他們主席(指董事長)說,跟李嘉誠合作,合約簽好以後你就可以高枕無憂,麻煩就沒有,跟其他的人,合約簽好後,麻煩才開始。

    這是家大公司,公司全部的人包括高級主管都知道,結果沒有人反對,所以一次會議就通過。這個案子,長江集團賺了很多錢,對方也賺了很多錢,是雙贏。敵人相信你不單只是誠信,敵人相信你是因為相信你不會傷害他。例如,我是他的競爭者,但他相信我不會傷害他,不會用不恰當的手段來得到任何東西,或是傷害任何一個人。除了誠信,第二是自強不息,第三是真的要追求知識、準確的信息。”

    在經商中,李嘉誠一貫的處世態度是善待他人,即使對競爭對手也是如此。最典型的例子,就是李嘉誠對老競爭對手怡和的態度。李嘉誠協助包玉剛購得九龍倉,又從置地購得港燈,還率領華商衆豪“圍攻”置地。但李嘉誠並沒有因此而與紐璧堅、凱瑟克結為不共戴天的冤家,雙方在第一次交手之後,就已經握手言和,並聯手發展地產。

    商場是競爭異常激烈的“戰場”,但是能做到在生意場上只有對手而無敵人,只有合作而無厮殺,只有禮讓而無潰敗,李嘉誠堪稱商界典範。

    跟隨李嘉誠二十多年的洪小蓮在談到李嘉誠做事風格的時候說,“要照顧對方的利益,這樣人家才願與你合作,並希望下一次合作。凡與李先生合作過的人,哪個不是賺得盆滿钵滿?”

    李嘉誠一貫嚴於律己,寬以待人,他在生意場上贏得了良好的口碑,同時也贏得了朋友們的由衷的愛戴。在生意場上,他的合作伙伴,同樣也使他賺得盆滿钵滿。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》


   他被譽為頂級地產商和零售商,他經營著世界最大的港口,壟斷著面向內地的輸電線,他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業,隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者,但他不斷地超越自己和前人,最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團,被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠,叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。  本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄,原汁原味地奉獻給讀者,並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀,希望讀者在閱讀經典語錄時,不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通,更能夠領悟到語錄背後深層次的內涵。

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