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2014-09-17 21:00:29
17.一件看起來是吃虧的事,
往往會變成非常有利
香港電台電視部1998年拍攝《傑出華人系列——李嘉誠》。
語錄解讀
李嘉誠經常向人談起他當年做生意時的一段經歷,說明只要以市場信息為依據,做生意要不怕吃虧,一時吃虧,長遠來看卻往往有利。
李嘉誠22歲時開始自立門戶做生意。有一家貿易公司曾向他訂購一批玩具輸往外國。當時貨物已卸船付運,可以向對方收取貨款時,貿易公司的負責人來電通知,說外國買家因財政問題,無法收貨,但貿易公司願意賠償損失。李嘉誠根據對市場行情的分析,認為這批玩具很有市場,不愁買家。因此沒有接受這家貿易公司的賠償,目的是建立一個相互信任的關係,以期今後有合作的機會。
當李嘉誠轉型做塑料花時,也沒有把這件事放在心上。有一天,一位美國商人找到李嘉誠,說經某貿易公司負責人的推薦,認為李嘉誠的工廠是全香港規模最大的塑料花廠,希望能夠跟李嘉誠合作。李嘉誠後來才知道,那位貿易公司的負責人認識這位美國商人,並在這位美國商人的面前說盡了李嘉誠的好話,說他是一位完全值得信任的生意伙伴。這位美國商人最後同李嘉誠訂了6個月訂單,日後又成為了永久的客戶,他們所需要的塑料花逐漸全部都由李嘉誠供應,使李嘉誠的塑料業務得到了長足的發展。
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