10．我喜歡友善交易

    10．我喜歡友善交易，這是我的哲學，

    我曾告誡兩子，不要占任何人便宜

    2008年8月4日人民網教育頻道《李嘉誠的教子經》。

    語錄解讀

    受傳統文化的影響，李嘉誠從小就在“道義”和“金錢”兩者間作出了正確的選擇。從小他就立志，要樂於助人，做正直的人。成年後，他著力培養孩子們這種美德。他常常教育兩個兒子，要註意考慮對方的利益，不占任何人的便宜。小兒子李澤楷曾說：“我從家父那里學到的東西很多。最主要的是怎樣做一個正直的商人，以及如何正確處理與合伙人的關係。”

    縱觀李嘉誠的整個發家史，實際上很大程度上就是企業的收購擴張史。在李嘉誠主持的每一次龐大的收購行動中，幾乎都是採取“軟”收購，並且真正做到了兵不血刃，這特別表現在收購永高公司、和記黃埔、青洲英泥、港燈等公司。李嘉誠的收購行動，始終都是以股東的利益為前提條件，以冷靜、合理、雙方皆大歡喜為出發點，而進行友善的收購。

    李嘉誠常常感慨第二次世界大戰之後，從戰敗的廢墟中通過商業戰爭而崛起的日本人，特別註重“忍”的哲學。因為在日本人看來，“忍”的修養不但可以說明企業家在面臨全軍覆沒的關頭作出冷靜的思考，更可以說明企業家在這種緊要關頭，具有寬容的胸襟，善於聽取意見，然後沉著處事，作出對企業有利的客觀分析，在不利的條件下轉敗為勝。

    1979年，李嘉誠從匯豐銀行手里購得老牌英資財團和記黃埔9000萬普通股，獲得和黃22.4%的股份，被和記黃埔董事局吸收為執行董事。當時在香港的華商港商中，有人持這樣的觀點：“李嘉誠是靠匯豐的宠愛，而輕而易舉購得和黃的，他未必就有本事能管理好如此龐大的老牌銀行。”當時英文《南華早報》和《虎報》的外籍記者，也一再追問匯豐老闆沈弼：“為什麼要選擇李嘉誠接管和黃？”沈弼回答說：“長江實業今年來成績良佳，聲譽又好，而和黃的業務脫離1975年的困境踏上軌道後，現在已有一定的成就。匯豐在此時售和黃股份是順理成章的。”

    李嘉誠作為和黃控股權最大的股東，完全可以行使自己所控的股權，為自己出任董事局主席效力。但他沒有這樣做。他出任董事局主席，是衆股東推選產生的。董事局為他開出豐厚的董事袍金，李嘉誠表示不接受。他為和黃公差考察、待客應酬，都是自掏腰包，而不在和黃財務上報賬。因此，他很快獲得衆董事和管理層的好感和信任。在決策會議上，李嘉誠總是以商議的口氣發言，但實際上，他的建議就是決策，衆人自然而然都會信任他。

    李嘉誠小利全讓，大利不放。隨著和黃公司的盈利日益豐厚，李嘉誠的紅利相應增多。同時，他一面又在加緊增購和黃的股份，不斷地“鲸吞”和黃。李嘉誠收購和黃的事，在民間流傳了一副對聯：“高人高手高招，超人超智超福。”從此，李嘉誠“超人”之稱，在民間不胫而走。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

---

　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向內地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的內涵。