做事應主動搶先，不應消極圖安穩（4）

　　以“前景”、“職責”、“激情”為動力

我從不同角度就“鬼十則”的第2條進行了分析，並將其中的“主動搶先”定義為“主動思考多個備用選項，呼籲商業伙伴參與合作，共同推動工作進展”。而作為“主動搶先”的動力，“前景”、“職責”、 “激情”這三個要素缺一不可。

　　 為了解釋“前景”一詞，在此我想以J·F·肯尼迪總統的“阿波羅計劃”為例來說明。肯尼迪向當時在宇宙開發方面落後於蘇聯的美國人民描繪了登月計劃的“前景”。1961年，當選總統肯尼迪曾在議會中發表過如下講話：

　　 我確信要向美國人民許諾，必定在60年代末之前將人類送上月球，並保證其能安全返回。在單獨的宇宙計劃中，沒有能讓人如此興奮與激動的計劃，沒有如此重要的計劃，而且大概也沒有如此難於實現且耗資巨大的計劃了。

　　 在該演說發表8年之後，1969年7月20日，“阿波羅11”號成功登月。當時日本的電視台也播出了阿姆斯特朗船長在月球上行走的畫面，令人激動萬分。肯尼迪口中的前景是使用第一人稱發揮領導力量的宣言，而從明確規定“在60年代末之前必須達成”這一點來看，它已經和編故事完全不同。由此可見，如果沒有具體言明，誰都不會真正放在心上，當然也不會有人參與其中了。

　　 要是能將前景用視覺效果表現出來，那就再好不過了。能夠看得見的話，參與其中的人們也會感到安心。

　　 而履行職責是實現前景的中堅力量。在此過程中，團隊成員之間的共鳴與交流都會得到加深。話雖如此，只擁有“前景”、“職責”而沒有“激情”的話，人們就難以真心參與其中。另一方面，如果沒有前景的話，就不能向人們說明如何去履行職責。

　　 若這三個要素之間能維持平衡是最理想的狀態，但從一開始就期待一個完美的三角形顯然是不現實的。20多歲的年輕人有時容易在前景與職責都不明確的情況下僅憑一腔激情沖動行事。不過如果能在實踐過程中找到前景與職責的話，又不失為一件好事。

　　 以“武士道”精神聞名的新渡戶稻造曾用一句“我立志成為太平洋上的橋梁”說出了自己的職責。職責也能夠反映出一個人的個性。如果沒有綜合了解自己的價值觀、哲學、夢想、希望、真善美等一切的行為基軸，即所謂的自我，那麼你對他人就不會有什麼建設性貢獻。

　　 “主動搶先”這個詞兼備利己與利他的雙重特點，這二者相輔相成，能夠產生巨大的能量。與形形色色的商業伙伴合作並讓不同的個體之間相互溝通磨合，由此產生的“化學反應”將會為你招來生意。用這種方式去理解“鬼十則”的話，就能將其靈活運用到各種生意場合，同時也能創造出新的商機。

　　 當你真心想做一件事情的時候，週圍的人也會不遺餘力地提供說明。這也是我從平日的商業活動中學到的一點小經驗。

訪談二 “埋首工作時”的堅強後盾——“鬼十則”的金玉良言

　　麒麟啤酒股份有限公司董事長 河野真矢子

　　 我剛進麒麟啤酒公司工作時是1986年，正好是《男女雇佣機會均等法》開始實施的那一年。我作為第一期綜合職員，被分派到東京分公司營業部工作。但在當時，不管是在麒麟公司內部還是在整個啤酒行業，女性新職員被分到營業部工作都是前所未聞的。我身為女性，又是新職員，週圍的同事們乃至客戶公司都擔心我到底能做什麼。但是我攻克了一個個難題，學會了越來越多的新知識，漸漸感受到了這份工作的樂趣。

　　 我工作的宗旨是“奮鬥、享受”，無論何時都不忘記想想“有沒有什麼新工作可以做”。這一點正好與“鬼十則”中激發自主性與積極性的第1條和第2條的內容相吻合。

　　 在進入公司第4年時，我被調到了宣傳部，負責媒體（報紙、雜志）部分的工作。由於起用了明星緒形舉，當時制作的“最佳醇釀”廣告系列引起了很大反響。就此勢頭，我們邀請電通公司一起舉辦了史無前例的“報社啤酒試飲會”，這無疑也是一項積極創新的挑戰。

　　 然而，在我進公司工作的第10個年頭，我遇到了工作當中的“瓶頸”。我不斷反問自己：我的事業對於人生的影響達到這種程度就足夠了嗎？還有沒有其他的可能呢？之所以會產生這種想法，可能也是因為受到了當時同級同學出國留學的影響。我也曾郁郁寡歡地想過：如果想換其他工作，最少也得在35歲之前。幸好當時能夠馬上轉換思維，想到與其整日悶悶不樂，還不如從自己能做的事情開始一步步做起。這樣一想，郁悶的心情也就隨之消散了。

　　 人應該把眼光放長遠，並全心全意地投入到工作中去。每個人都可以做到在一段時期之內投身工作，心無旁骛。而在專心工作的過程中，你會有一些新發現。帶著這樣的心情閱讀“鬼十則”，你也會有所感悟。

　　 我曾看到過一種說?，叫作“工作與生活間的平衡”。

　　 就像它所說的那樣，如何在工作與私事之間達到平衡，這個話題一直都是衆說紛纭。我認為，平衡並不是從一開始就存在的，比起平衡來，“工作與生活的管理”這種說法更為確切。不論是工作還是人生，如何一步步去進行管理才是至關重要的。

　　 在此我想說一下第8條“要有信心”。該條中的關鍵詞“信心”的精髓是“自我成就感”。不斷積累各種親身體驗吧！比起豐功偉績來，那些循序漸進的小努力更加值得你去珍惜。

（河野真失子，1986年進入麒麟啤酒公司工作。曾就職於東京分公司、宣傳部，後任九州分公司市場部負責人，經人事部門之後於2008年擔任現職務。）

本文摘自《電通“鬼十則”》

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　　電通“鬼十則”由“廣告鬼才”吉田秀雄於20世紀50年代制定，傳承60餘年，沿用至今。它是電通龐大機體的DNA，使得電通連續20多年廣告收入居全球第一。它被全球廣告從業人員奉為圭臬，被視為從平庸走向成功的鐵律，並在其他多個行業領域廣受追捧。
　　《電通“鬼十則”》作者在電通工作過23年，期間在工作中踐行“鬼十則“的原則，並深有心得。作者致力於將自己的所得及思考與人分享，結合自己的工作實踐，並對7位曾經的工作伙伴進行了訪談，對“鬼十則”的內容和理解方式進行了解讀，是一部了解電通“鬼十則”的上佳讀物。