溫州遊商與供銷軍（1）

　　窮則思變，樹挪死，人挪活，一技在身走四方，能幹的溫州人出走溫州，遠赴他鄉謀求生計。

　　20世紀70年代，溫州人一把刀，一把剪，一個彈棉弓，四海為家闖天下。溫州市委黨校教授朱康曾這樣說：“30年前，溫州的手藝人就已經遍及中國各個角落，他們是構成初級‘溫州模式’的骨幹力量。”

　　“有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場”。在國內，溫州人散佈在大江南北，走遍萬水千山。

　　首都北京城里有著名的“溫州村”，大鐘寺、五道口、沙窩、大鄰亭等地都散佈著溫州人的身影，章光“101”的發明者趙章光、“中國阿信”徐小英、紐扣大王、商標大王等溫商的典型代表，都聚集京城；近水樓台的上海更是溫州人的天堂，有成千上萬的溫州人正隐身在上海南京路那生意興隆的店鋪背後；在彩雲之南的昆明，在改革開放前後迎來了一批溫州人，他們從擦皮鞋、彈棉花、擺地攤開始積累資本，數十年的發展後，溫商在昆明建立了大本營——昆明新螺蛳灣國際商貿城；距離不是問題，跋山涉水，據不完全統計，進藏行商的外地人中有將近一半的來自溫州，在遙遠的拉薩有一條“溫州街”，以溫州人最擅長的裁縫鋪為主。

　　長年累月遊走四方的溫州人，精於人際交往，擁有了強大的適應能力，更重要的是，熟悉了各地的風土人情，掌握了各區域的市場需求，建立了可靠穩定的銷售渠道。

　　之後，在溫州的“小商品”開拓“大市場”的過程中，溫州的農民供銷隊伍深入全國市場的各個城鎮和鄉村，再次為“溫州模式”立下汗馬功勞。

　　陳雲華在《會賺錢的溫州人》中寫著：“柳市五金低壓電器專業市場，有4000多名購銷員常年在全國活動；被譽為東方最大紐扣市場的橋興紐扣市場，有近萬名農民購銷員串成了一個全國性銷售網，全鄉徽章、標牌、塑片市場，有7000多人在外推銷產品；宜山區再生腈綸市場，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……”

　　這些被稱為“天兵天將”的溫州供銷團曾經一度達到14萬人以上，他們吃苦耐勞，風雨無阻，無孔不入，所向披靡。他們的構成非常複雜，有的是農民，有的是鄉鎮企業的職工，還有些是复員軍人，占相當比例的，則是由那些走四方的“彈棉郎”等手藝人轉行而來。

　　有統計數據顯示，如今在溫州柳市，40歲以上的老闆都當過電器供銷員。新華電器的鄭元孟本是一名赤腳醫生，後來成為供銷員；天力管件的柳知春出身鐵匠，也跑過供銷；德力西集團的胡成中更是憑借走南闖北跑供銷，積累了第一桶金。

　　

本文摘自《溫州“大變局”》

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　　 溫州人敢想、敢試、敢為天下先，打造了許多令人驚羨的第一；溫州人膽大包天、包地、包海、包島、包油田……占盡市場先機、屢屢得勝。短短30年，溫州以獨辟蹊徑的行走模式凸顯了中國經濟的創造性與原創性。
　　30年後，這里實體經濟崩潰，投機之風橫行，私企老闆跑路，百姓人心惶惶……民營經濟發展先鋒面對種種困境如何突圍？這將會促進國家在金融和民生領域有何動作，會給2012年以後老百姓的生活帶來怎樣的訊息？
　　本書紀實性深刻解讀溫州的經濟迷局，探尋草根商業階層“中國夢”破滅的基因，揭露大量溫州經濟的一手資料，全方位揭示了形成溫州經濟崩盤的原因、歷程、未來的發展方向等問題，指出民營經濟未來在中國發展的方向。溫州之變局，即當下中國之變局。每個老百姓都應該讀一讀，起碼這本書可以告訴你怎樣讓自己活得更好。