戰略決策與實施（2）

　　1985年5月,深圳市政府正式批準成立深圳市中興半導體有限公司,註冊資金280萬元人民幣,691廠占總股本的66%。從1985年成立之初到1992年公司一直都處於艱難創業的生存期。影響公司戰略的因素主要是外部環境，即行業環境的變化及國家的政策支援，企業自身資金、人才實力非常有限，研發人員靠外部借調而來。因此，企業的戰略考慮的主要是生存問題。

　　由於中興的初創人員來自國有企業，因此，公司當時的戰略目標就是國有資產保值增值。隨後，國家提出優先發展通信業的政策，利用程控技術，實現跨越式發展，並實施"以市場換技術"的策略，大規模進口程控交換機，並制定了引進、消化、吸收和自主創新相結合，重在創新的"三個層次"通信技術發展戰略。

　　第一個層次，充分利用國外的技術和資金，引進一批國內急需的具有世界先進水平的技術裝備，用最快的速度緩解通信緊張狀況。第二個層次，引進先進設備的生產技術和生產線，加以消化吸收。第三個層次，在跟蹤、借鑒國外先進技術的同時，加緊國內科研攻關，進行開發創新，自主研制開發具有國際先進水平，符合我國國情的通信技術裝備。

　　在這個宏觀背景下，中興通過電話機來料加工積累了原始資金後，領導者果斷決定將所得資金投入到自主研發中去。次年公司組織了八個人的研發小組，這是中興進行的第一次戰略轉型，即從開展來料加工電子小產品業務開始，逐步發展，進而轉為生產我國市場急需的數字程控交換機，並初步具備了自主研發程控交換機的能力。特別是中興ZX500用戶數字程控交換機被認為是國內具有知識產權的國產化第一台數字程控交換機。中興自此踏上了自主研發的電信系統設備制造商之路。

　　（2）1993～1995年的定位戰略

　　中興通訊的第二次戰略轉型發生在20世紀90年代中期。在外國企業以獨資、合資和合作的方式大量進入我國市場的過程中，我國企業利用國家開放的市場競爭機會開始嶄露頭角。政策的支援、技術水平的提高和人才的積累為我國通信制造業本土企業的壯大提供了保證。這一時期我國通信業發展迅速，連續超過國內經濟增長速度，隨著通信行業的發展，我國民族通信設備制造商以"巨大中華"為代表的國內通信設備企業，通過自主研發和生產、跟蹤研制數字程控交換機，實現技術創新的第二次重大突破，並以中小城市和農村市場為突破口，以免費和良好的維護服務，逐步從外資和合資企業手中奪回市場份額。在這樣背景下的中興顯現出了良性的發展態勢，並駛入發展快車道。

　　

本文摘自《中興通訊成功之道》

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　　 本叢書是“中國式企業管理科學基础研究”專案的成果。該專案是國務院領導批示、財政部支援的專案，由國務院發展研究中心、中國企業聯合會、清華大學於2005年聯合發起，通過對中國式企業管理背景、成功企業案例、管理專題和理論等的研究，總結概括中國企業發展的基本模式和經驗，並將中國模式概括到理論高度。
　　中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商。公司為全球140多個國家和地區的電信運營商提供創新技術與產品解決方案，本書通過對中興通訊的發展戰略與歷程的調查與研究，向讀者呈現了一個民族通信企業的輝煌崛起之路。