第3節:蒙牛創世"三闆斧"

2013-11-17 11:39:56

   世界上的競爭,從古到今,無非是三種資源的競爭,一是體力競爭,二是財力競爭,三是腦力競爭。如果論這三種力的關係,誰都可以統禦誰,只是條件不同,三種力的地位也不同:蠻野社會,體力可以統禦財力和智力;資本社會,財力可以雇用體力和智力;信息社會,智力可以整合財力和體力。

一、煉金術之一:起名的哲學

衡量品牌名稱好壞的標準只有一個:看"品牌名稱"是否正確有效地傳遞"品牌基因"。"快嘴品牌"會說話,"啞巴品牌"不說話,"歪嘴品牌"說錯話。

二、煉金術之二:先建市場,後建工廠

世上難產的東西有兩種,一種是"死胎",一種是"巨嬰"。蒙牛恰恰被逼成了後者……面對"一無工廠,二無奶源,三無市場"的窘境,蒙牛跳出"先建工廠,後建市場"的窠臼,創造性地提出"先建市場,後建工廠"的戰略。

1.一間民宅里的秘密/

2.志在"百年老店"/

3.先建市場,借腹生子/

4.籌股風波/

5.後建工廠/

6."老頭樹"下的壯烈/

7."曲線救廠"/

三、煉金術之三:產品質量的好壞等於人格品行的好壞

一切競爭從設計時開始。設計定"基因",執行促"發育"。在設計階段尋找與衆不同的個性化優勢,哪怕只是"一點兒",就可以打出自己的萬里江山。

1.營銷的98%是在家裡完成的/

2.摔包震動了我/

3.老牛個人出資3萬元追回產品/

4.沒有質量,一切都是負數/

四、第一闆斧:展翅鵬城,"蒙牛磚牛奶"六千里躍進

提起深圳,你會想到高樓大廈,高科技;提到內蒙古,你自然會想到藍天、白雲、小羊,還有那從遙遠年代飄過來的牛奶的醇香……幾千里路來到這里:不嘗,是你的錯;嘗了不買,是我們的錯,好牛奶自然會說話。

五、第二闆斧:問鼎北京,"蒙牛大冰磚"旗開得勝

快馬加草,寶刀常護,良木勤修。大冰磚的功臣王建邦說:"牛總給了我3萬元的股份獎勵。"這3萬元的股份,加上後來的配送股,今天約合市值二三百萬元!

六、第三闆斧:逐鹿上海,"蒙牛枕牛奶"網上飛奔

市場競爭最惨烈的是進入拔河狀態。所有的人都感到體力不支,心生放棄之念。誰多堅持一秒鐘,最後勝利屬於誰。

1.一個特殊的說客/

2.戰上海/

3."一個是男人,一個是女人"/

本文摘自《蒙牛內幕》


   揭開蒙牛高速成長之謎:蒙牛內幕
  從零起步,5年增長200倍,6年銷售200億,一躍成為中國成長企業百強之冠!只有六七歲的蒙牛,經受了太多的磨難,創造了太多的光榮!大幕之後的蒙牛,到底是個什麼樣子?無疑,“蒙牛現象”已經成了衆多企業家、經理人、學者、媒體、消費者乃至好事者關註的焦點。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手,全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮叠起的成長軌迹,並力圖提煉出對衆多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。本書是一部創業傳奇,一部企業史詩,還是一部以道取勝、術法赅備的管理經典?可以肯定的是:這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作!

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