第24節:羚羊如何在獅子腳下生存

2013-11-17 13:07:53

《易經》"三易"--變易,不易,簡易。現象最多"變易",規律往往"不易",真理最為"簡易"。最高級的最簡單。古語雲:功夫在詩外。跳出自己,也許更能認識自己;跳出工具,也許更能發明工具。每個人的既有知識都已自成"圓圈",要得更高智慧,先得跳出來,來到"圈"外!

一些社會名流對"和諧"二字作過這樣的解釋:"和"字是由"禾"和"口"組成,表示人人都要穿衣、個個都須吃飯,這是"科學";"諧"字是由"皆"和"言"組成,表示人人都應發言、個個都能說話,這是"民主"。

反過來,沒飯吃就會打仗,於是無"和"可言;沒言發就會反抗,於是無"諧"可言。

研究蒙牛現象,肯定不能"就蒙牛談蒙牛",因為它身邊有一個同樣偉大的伊利。通覽全國、全球,我們發現一個有趣的現象:幾乎所有成長迅速的企業都不是孤軍奮戰,而是組成一個類似"雙子星座"的共同體--可口可樂與百事可樂是這樣,麥當勞與肯德基是這樣,奔馳與寶馬是這樣,海爾與海信是這樣,柯達與富士是這樣,寶潔與聯合利華是這樣,蒙牛與伊利還是這樣--它們之間既"競爭"又"合作",既"戰鬥"又"和諧",競而不僵,合而不密,戰而不死,和而不同。

當然,所謂"和諧"與"合作",完全是在宏觀意義、整體意義上講的,如果深入微觀領域、局部領域,就會發現它們之間有時形同冰炭、勢如水火,不乏驚心動魄的生死較量。但總體規律是:把精力集中於"遏制對手"的企業,通常都會落後於把精力集中於"發展自我"的企業。道理很簡單,勇往直前的企業是主動的、積極的、專注的、先發的,盯著對手作出反應的企業是被動的、消極的、分心的、後發的。

一位企業家曾說:"大策略看市場,小策略看對手。"他的話大致是對的。

任何一個企業,必須牢記自己的目標:是消費者,而不是競爭對手。

任何一個企業,必須牢記成功的路徑:是滿足消費者的結果,而不是消滅競爭對手的結果。

因此,過分把精力放到對手身上,等於舍本逐末。

本書從"序幕"到"第六章",所展示的是一個中國版的"從零到億"的創業故事,或者說是一個東方版的"灰姑娘變白天鵝"的故事。這里有"兩條線":一條是蒙牛與消費者的互動曲線,反映的是"如何讓奶香從敕勒川飄遍全中國"的訣竅;另一條是蒙牛與伊利的競合曲線,揭示的是"羚羊如何在獅子腳下生存"的秘密。               
               

本文摘自《蒙牛內幕》


   揭開蒙牛高速成長之謎:蒙牛內幕
  從零起步,5年增長200倍,6年銷售200億,一躍成為中國成長企業百強之冠!只有六七歲的蒙牛,經受了太多的磨難,創造了太多的光榮!大幕之後的蒙牛,到底是個什麼樣子?無疑,“蒙牛現象”已經成了衆多企業家、經理人、學者、媒體、消費者乃至好事者關註的焦點。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手,全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮叠起的成長軌迹,並力圖提煉出對衆多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。本書是一部創業傳奇,一部企業史詩,還是一部以道取勝、術法赅備的管理經典?可以肯定的是:這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作!

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