第31節：十年磨一劍

3.第一品牌：十年磨一劍，萬仞梅花開

1987年的一天，工廠為新出品的雪糕搞調研，牛根生拿回一支給兒子嘗，不料，兒子才咬一口，就將整支雪糕扔到了地上。他沒有怪孩子，而是反思自己的產品：產品做不好，連自己的兒子都不理你，何況是消費者呢！據說正是從那時起，他發誓要把伊利雪糕做成中國第一！

從此，一場長達十年的"鑄牌路"開始了。孫先紅見證了後五年的歷程。

（1）百萬雪糕渡長江：昭君歸故里，伊利送真情

1994年五六月份，伊利準備進軍武漢市場。牛根生找孫先紅輔助策劃。

前期調研進行了四天。最初用呼市想像武漢，做的預算是25萬元；實地一考察，兩地廣告差價達十倍，呼市25萬元能做的事，武漢得250萬元。打硬廣告顯然不行。財力不夠，智力來補。找內蒙古與湖北的"共振點"。這一查不要緊，"胡漢和親"中的王昭君，居然是湖北人！而且當時的內蒙古黨委書記在武漢也當過書記。天助自助者。

緊鑼密鼓地設計，最終思路："政治搭台，經濟唱戲"，"昭君歸故里，伊利送真情"，"百萬雪糕贈武漢"，目標人群主要為爐前工和小學生。

送雪糕的日子定在9月18日。從9月10日起，每天在《武漢晚報》上發佈"懸念廣告"。第一天發佈的是："你知道伊利嗎？8天後告訴你。"第二天發佈的是："你知道伊利嗎？7天後告訴你。"……一直做到9月16日，即第六天，發佈詞變為："你吃過伊利嗎？明天告訴你。"直到這一天，人們才知道拨動他們註意之弦的"伊利"是食品。到9月17日，《武漢晚報》隆重刊出："明天，內蒙古伊利集團，帶著內蒙古2200萬草原人民的深情厚誼，免費向武漢人民贈送百萬支雪糕。"

與此同時，呼市派遣了一個12人組成的黨政代表團。武漢市政府出面接待，新聞媒體跟蹤報道。

由於昭君的"政治台"搭得高，伊利的"經濟戲"唱得嘹亮動人。當時，在呼市只賣1元錢的伊利火炬雪糕，在武漢最高賣到10元錢（酒吧里）。除了市場效應，還有公關效應。一些領導過去對伊利有誤解，通過這次活動，企業與政府的距離拉近了。

這次活動，讓伊利雪糕第一次渡過長江。這是伊利進軍全國市場的前奏。               
               

本文摘自《蒙牛內幕》

---

　　 揭開蒙牛高速成長之謎：蒙牛內幕
　　從零起步，5年增長200倍，6年銷售200億，一躍成為中國成長企業百強之冠！只有六七歲的蒙牛，經受了太多的磨難，創造了太多的光榮！大幕之後的蒙牛，到底是個什麼樣子？無疑，“蒙牛現象”已經成了衆多企業家、經理人、學者、媒體、消費者乃至好事者關註的焦點。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手，全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮叠起的成長軌迹，並力圖提煉出對衆多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。本書是一部創業傳奇，一部企業史詩，還是一部以道取勝、術法赅備的管理經典？可以肯定的是：這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作！