第10節：重塑人生(1)

　　Chapter2


　　重塑人生

　　心靈震撼

　　下午1：30，陶浦教練準時到來，站在講台上。“午餐之後，有一個小時左右的休息時間，在這一個小時中，大家都想了些什麼？我們交流一下。”

　　“我在想，如何能盡早退學！”我第一個出來搶著說。上午的怒氣依舊未消，我成心出來攪局，想給陶浦教練一個難堪。

　　“退學？好主意！其他人怎麼想？”陶浦教練看起來很從容，似乎我的反應在他的意料之中。也許因為我的攪局，也許因為大家還不太熟悉，教室里一片寧靜，沒有人主動出來發言。

　　看到大家沉默，陶浦教練說：“要不這樣吧，我們先請冠軍談談為什麼你上午爬到了塔頂？這個活動帶給你什麼感受？”

　　陶浦教練挺狡猾，讓冠軍說，既受了優待，還拿到5000元錢，當然唱贊歌。我不屑地掃了一眼陶浦教練。想想還有2個多小時就要離開這個鬼地方了，我也懶得多嘴了。雙手抱在胸前，讓自己在沒有扶手的菜鳥椅上盡量坐得舒服些，看著陶浦教練繼續表演。

　　張華不好意思地站起來：“其實，我也沒想什麼，我家裡很窮，父母耗盡了家中所有的錢來供我讀書，希望我能出人頭地，並且能供弟弟讀書。但是，我畢業半年了，不僅沒有掙到錢回報父母，還需要家裡接濟，現在，又欠下10萬元學費。”說到這兒，張華有些說不下去了，淚水就在她眼中打轉。“唉，可憐的小姑娘，也許她確實需要陶浦教練領路，不過，讓這個小姑娘交10萬元學費，陶浦教練也太狠了。”我心裡想。張華終於穩定了情緒，繼續說：“今天，是我唯一的掙錢機會，5000元對我來說是一個很大的數目，所以，我拼盡全力也要把這5000元拿到手！就這些。”說完，張華就坐下了。

　　就這些？哈！沒有豪言壯語！陶浦教練大概還指望她能發表點什麼言論來教育我這類菜鳥呢，結果小姑娘就說了點大實話，這回看你怎麼辦。我不僅產生了一點快意。

　　陶浦教練看上去臉色凝重，他停頓了一會兒，說：“張華的陳述，讓我想起了14年前的一樁往事。那時，我是一位銷售經理，在一次面試時遇到一個女孩，叫劉悅，面試之後，她很直率地問我是否有被錄用的機會。坦率地說，我沒打算錄用她，因為她沒有銷售經驗，或者更準確地說，她不僅沒有銷售經驗，在專業背景、學歷方面也不太符合我們的錄用條件。因此，我打官腔說要等面試結束才能有結果，讓她回去等通知。但是，她沒有走，而是很執著地站在我面前，眼淚就在她的眼里轉，她聲音颤抖但態度堅決地懇求我錄用她，‘我父親早年去世，只有母親撫養我成人，現在她得了癌症，需要錢來治病。所以，我懇求您給我這個機會，我不是要施舍，我要一個能掙錢的機會。我知道自己在很多地方不符合條件，您可以不給我工資，我只想要這個工作機會。如果3個月，我不能給您帶來銷售業績，您可以隨時讓我走，好嗎？求求您了！’她的執著和決心感動了我，我決定試試，於是對她說，‘好吧，我會說服人力資源部錄用你，明天給你通知。’她看了我一會兒，確定我說的是真話，向我深深地鞠了一躬，說了聲謝謝！然後轉身離開了。當天晚上，我給人力資源部經理打電話，說服他破格錄用了這個女孩。這個女孩一直跟了我6年，而且，從第一年年末起，就是我們的銷售冠軍。大家知道，大客戶銷售是需要人脈資源的，一個完全沒有銷售經驗的人，能在第一年就坐上冠軍寶座，這簡直就是一個奇迹。當然，成為銷售冠軍，使她每年都能得到四五十萬元的收入，實現了她為母親治病的願望。”

　　“您說她只跟了您6年，後來她為什麼離開了？”這個故事激發了我的好奇心，於是追問。

　　“這個問題我一會兒告訴你，下面，我們該聽聽第二名，傑克的想法。”陶浦教練說。

　　“我之所以爬到了頂，就是因為在做這個活動之前，我說過自己想掙到5000元，定了目標就要盡全力去實現，這樣才能成功。當然，我沒有辦法做到第一名，畢竟張華是年輕人，我們已經老了，力不從心啊。”傑克說。

　　接下來，趙凱說他本來想去掙5000元的，但是太熱了，到了80層休息室，就實在不想走了，想想3000元也不錯，就沒再爬。馮剛的理由和趙凱差不多，只不過他在50層就不想走了。

本文摘自《從谷底到山巅》

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　　 TOP銷售之路：從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練，但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！