第11節：重塑人生(2)

　　最後，該我了。我說：“這只是個遊戲，沒有必要為一個遊戲賣命，況且，我也不缺那5000元。”

　　“好，大家都談了自己的想法，現在，我回答秦超的那個問題，為什麼那個銷售員第6年離開了我。因為，在她工作的第5年，她的母親去世了。於是，第5年年末，她就不是銷售冠軍了。開始，我覺得是因為她心情不好，一直等待她恢復。然而，第6年，她依然不是銷售冠軍。這給她帶來很大的挫折感，最終，她決定轉行，所以離開了我。這個事情帶給我很大的震撼！一個不具備任何經驗和技能的人，能在第一年就奇迹般地成為冠軍，而在有了5年成功經驗之後卻惨淡出局，到底是因為什麼？”陶浦教練看著大家問。

　　我也被這個故事震撼了，開始思考。半分鐘後，傑克說：“我覺得陶教練的這個故事有點像我們今天的比賽，劉悅開始時的狀態就像我們的同學張華，她被逼上絕境，必須要賺錢。但是，當她母親去世後，她沒有了必須賺到足夠錢的理由，她的狀態就如同趙凱和馮剛，當困難太大時，就會放棄，所以，她就不再是銷售冠軍。”

　　“我很認同傑克的說法，說實在的，劉悅的事情讓我非常痛心，我做了很大努力試圖挽回，都沒有效果，最終，眼睜睜地看著我的銷售冠軍離我而去。此後，很多年，我都一直在思考一個問題，到底是什麼因素使一個人成為成功者？在我做銷售管理者的時候，我研究所有我手下的銷售冠軍，和他們聊天，尋找成功因素，後來，我創辦了金牌銷售大學，又專門對3000多位銷售員進行研究，終於找到了答案。我發現了成功者和失敗者最大的差別。80%以上的人都會說希望能成為銷售冠軍，希望能掙到錢，就像今天早上，我們都說想掙到5000元一樣。但成功者不僅僅是希望，而是必須要成為銷售冠軍，要掙到錢，雖然他們的動機各不相同，也許像張華，是為了家庭生活所迫；也許像劉悅，是為了挽救母親的生命；也許是為了得到一套婚房；還有的人僅僅是為了面子，覺得輸給別人不好看。總之，不管動機是什麼，他們都有一個共同點，就是必須要實現自己的目標，為了這個目標，他們可以克服任何困難，甚至上刀山下火海。但是，那些沒有成功的人，他們真實的想法是……”

　　說到這里，陶浦教練頓了一下，看了看趙凱和馮剛，然後調侃地說：“我希望有5000元，如果沒有，3000元也夠用，或者，1000元也凑合。”

本文摘自《從谷底到山巅》

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　　 TOP銷售之路：從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練，但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！