第17節：第一章 北望(11)

　　當然，像陳永堅、關育材、黃維義這樣的管理者並不拘泥於理論上的動向。對於實踐中的他們來說，更為重要的是形勢、目標、與目標的差距、達成的手段，以及形成的結果。到1997年這個時間點上，中央政府的《外商投資產業指導目錄》開放了內地公用事業，因此公司現在首先應該要做的，是爭取進入這個市場。

　　一旦被視為外資，就意味著中華煤氣在內地公用事業領域面臨的對手不少。我們後面可以看到的是，中華煤氣進入蘇州工業園區的機會就來自於買下荷蘭殼牌公司在蘇州運營的一家公司。不過，好在中華煤氣在1994年國內對外資開放的時候已經在廣東的番禺和中山佈下了兩個點，所以至少對華南的市場，公司已經有了相當的了解。

　　關於進入內地的機會，首席執行官陳永堅之後有過清晰的解釋：“中華煤氣作為一家公司，投資於中國內地的最大機會來自於對中國內地強大的信心。如果沒有信心，我們不會在內地投下如此重的資本，也不會作如此長期的打算。中華煤氣的投資者和管理層的一個共識是，中國未來的經濟一定會蓬勃而快速地發展。在這樣一個背景下，我們只要做對的事情，把事情做好，就一定會讓更多的消費者、政府、股東和員工滿意，而利益也會隨之而來。”

　　中華煤氣達成這個共識的時候，正是香港風雨欲來之時。無論是20世紀90年代之初，還是1997年香港回歸之後，香港都有大批的企業和個人遠離這個美麗的小島而去。離去的原因也很清楚，因為那些人認為中國內地會固守自己的原則，而缺少應有的變化，甚至香港也會因為這種固守而遲早有一天失去它在世界經濟中的地位。

　　而在陳永堅的背後，中華煤氣的大股東、董事局主席李兆基更是說得很清楚。這位在香港奮鬥了40年，從1 000元資金起步成為香港重量級工商大佬的香港要人溫和地說：“從香港確定回歸（1984年）之後，很多老朋友都離開了香港。但幾年、十幾年後，他們在國外都並不如意。回到香港也事不如人，而恒基（李氏旗下的核心公司）因為高度信任中國前進的未來，集中投資於香港和內地，因此取得了長足的發展。”

　　建立在這種共識的基础上，內地對於中華煤氣而言，無疑是一個黃金市場。內地煤氣市場，由於公司發展時間很短，而且長期又在國有體制之內運作，有相當多的缺陷，因此正是並購和合資的良好對象。同時內地經濟的高速發展使得越來越多的家庭達到了煤氣公司需要的經濟水平，家庭對煤氣的需求快速爆發。

　　為什麼不去內地？中華煤氣這條大船，現在的航向已經拨正了，向北！

本文摘自《領先的背後》

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　　 港資企業的百年成長經驗：領先的背後 中華煤氣，香港最早的煤氣供應者，經歷中英兩代，跨越3個世紀，至今已經走過了150年的歷史。自1994年進軍中國內地後，化身港華燃氣的它以不可阻擋的態勢，在新能源繼續攻城略地……本書作者深訪中華煤氣內部，探尋中華煤氣公司傳承百年、領先行業的成功路徑。在本書中，除了能夠一覽中華煤氣的百年奮鬥史，我們更能深入挖掘到以下幾個問題的答案：在自由競爭的市場條件下，企業如何使自己擁有行業中的絕對優勢？企業如何複製並創新業已成功的經營模式？企業發展的未來趨勢如何自知並把控？持續不斷的百年成長基於何種因素？企業快速成長已成現象，持續經營才是難題。在百年領先這個方面，中華煤氣如燈塔一般，照亮中國企業的前世今生。