比爾：是的。它意味著對新知識的開放和接收。例如，今天的債券價格比我認為大多數人們希望的低，我相信全世界的交易商都在說：“嗨，那是怎麼了？為什麼股市跌了這麼多？”從我們的立場來看，股市跌降只有一個原因：因為它們要下降。你知道，市場就像它應該的那樣。所有你談到的理由——它是一次補進回穩，它們正等待下週五的公佈等理由基本都是胡扯。我的意思是寫這些廢話的的家夥被人花錢請去發表這些評論，卻沒有人為他們所發表評論的真實性付錢。
問：比爾，按你的觀點，有不同種類的直覺嗎？
比爾：我認為直覺有不同的作用。我確信有各種不同層次的直覺。但我認為直覺是非常非常簡單的，它只是與你週圍發生的一切的某種協調一致。
問：我想那是一種身心放松狀態，使你可以獲得新信息。實際上，當我們獲得一種直覺時，正如你所知，它通常以一種似乎沖破圍牆和突然出現的方式來到我們面前。
比爾：我很同意你的看法。我們非常小心註視的基本點之一是任何時候你都不允許信息進入。你把身上的肌肉繃得緊緊的。結果，在交易中產生了效果。這一點非常重要——不要讓自己緊張，你必須保持註意力集中和放松。
再有，我不對市場的走向表示不滿。如果我要市場走這條路或另一條路，那麼我實在遵循自己的路。但下面這點很重要，即了解“我們正在走哪條路”。所以，我們依靠肉體和心靈的緊張非常小心的控制自己。我曾知道一位失敗的交易商，他的交易沒有獲得所期待的結果，他沒有繃緊他的肌肉。
問：比爾，按你的看法，成功的交易商怎樣發掘他們的直覺？他們怎樣學會相信直覺以便在市場上更有效地從事經營？
比爾：我認為你剛才說的一個詞是關鍵，即相信，信念，就像我們都相信太陽明天還會升起一樣。我們不知道這是否可信，但我們最終相信它是的。一個年輕孩子不知道這一點，但他很快就學會了。我們談論信念和偏見，正如我們對宇宙的信仰……..愛因斯坦曾經說過，你能問的最重要的問題是：宇宙是一個友好的地方嗎？
我以為任何交易商能問的最重要的問題是：市場是一個友好的地方嗎？
問：你知道，那些不成功的交易商通常將市場看作是非常不友好的地方，他們將市場看作眼中刺，或野獸，或是貨幣切碎機，總之是各種隐喻和象徵。
比爾：是的，充滿危險。
問：對，充滿危險。危險和毀滅。我曾與一位交易商一起工作，他把市場看成是致癌物。
比爾：一位交易商告訴我，市場是一頭熊或一頭大猩猩或某種對生命有威脅的東西。
問：我還清楚地記得我曾與之談話的一位交易商，他非常著名也很成功。他解釋了自己的信仰系統是怎麼回事。他確實相信交易所每早七點三十分鈴聲響起的唯一理由就是為了使他和他的家庭更富有。
比爾：真不錯。
問：他真的相信這一點。
比爾：我認為這種信念絕對是基本的。在任何時候你感到與市場敵對或與市場作戰的時候。大多數交易商亦會有同感……那是個狗咬狗的市場，其他狗就是其他的交易商。相反，那些我們曾經與之交往的真正優秀的交易商們的感覺正好相反。我們曾經訓練了超過500位新人，包括世界上最大交易所的行政副總裁和許多非常大的外圍銀行的首席交易商。這些人中的一部分實際上不需要接受培訓。但我們必須告訴所有這些交易商們的一件事是，他們需要具備兩個基本特點：一是極大的自信，但同時他們又要非常謙虛，他們不炫耀自己，但確實是非常好，非常紳士派的人。當然，我們這裡讨論的都是那些通過自己努力在市場上能賺數百萬美元的大交易商。
我們的另一個告誡就是他們應深懷感激之情。不是他們賺的這些錢，而是由於他們生活在一個激動人心並充滿交易機會的時代。我的意思是他們應感激市場在早上開門使他們能經歷參與其中的樂趣。
問：你所說的與我的經驗完全一樣。你以前提到過"相信"這個詞。為什麼對大多數交易商來說，相信他們的直覺，即使只在實用的層次上，承認直覺對他們取得成就之重要是如此困難呢？
比爾：我認為答案很簡單，也很常見，那就是我們的教育體制。當你一步步從這個教育系統中走上來後，在解決問題、創造利潤或創造某些新事物方面有了很大的不同。在我們的文化中，我們被教育不相信我們的知覺。我們在英語課上，或其他課上，不得不為支持自己的論點引用某個其他人的觀點並寫下註釋或文獻目錄。
在其他文明中，人們更強調和相信直覺。他們在運用直覺為獲取知識途徑方面達到非凡的程度，我們稱之為ESP或其他叫法。但那只是給它以理智化的形式。你在我們文化中大多數專業工作中越成功。例如，你是位律師，你就不得不引證以前的案例。而這一切都是反直覺的。因此，你成為一位成功的交易商就越困難。
問：以你在心理學方面的背景，你這時怎樣看心理學與一個人交易行為之間的關系？
比爾：並不確切，但我在賠錢之後花了幾個不眠之夜意識到了某些東西。
問：有什麼引起了你的註意呢？
比爾：是的，我意識到失敗不僅擾亂了我的睡眠，而且擾亂了我的整個生活。
問：你能說的更具體些嘛？
比爾：我的意思是它影響了我和我的家庭的關系以及一切。我還應該補充一點，我確信，它不值得我付出如此的代價。我活著該幹得好些，或者就該全放棄。
問：你剛才提到信仰系統。我想問的是，當你開始參與交易活動時，你產生這種想法是基於你的背景和訓練嗎？換句話說，你最初的交易方法是遵從一種客觀系統嗎？
比爾：也是也不是。正如我說的，我沒有在交易活動上花很多時間，沒有完全的一致性和真正的秩序，更像是採摘漿果的情況。但也正如你所指出的，我在研究生院的背景和所受的訓練是關於頭腦與身體的聯系方面的，我畢業於邁阿密大學醫學院，曾創建一種身體中心精神療法，我們稱之為“意識理療術”。我們所做的研究與思想和感覺如何影響身體以及身體怎樣影響思想和感覺有關。我很專註於這項工作。
問：你最初的市場經歷使你看到將有關頭腦與身體關系的研究成果用於經營戰略的必要嗎？
比爾：完全不是。事實上，最初我忽略了我的背景知識，因為我只是將市場看作一種邏輯上的金融網絡，認為你要做的全部只是策劃它如何運作，加上數字，你就準備好了。
問：我們怎樣做，這十分有趣。我註意到一些最成功的交易商無論他們原來所受的訓練是音樂、心理學還是建築、體育。只要他們開始將註意力集中於曾使他們在自己的興趣領域成功的因素時，他們在市場上也就獲得了成功，所以我想說這也與你的經歷一致，是嗎，比爾？
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