那些年幹過的傻事兒

　　那些年幹過的傻事兒

　　愛因斯坦曾經說過：“只有兩樣東西是無窮的——宇宙和人類的愚蠢。而對前者，我還不能完全確定。”

　　我就是愛因斯坦這番言論的鮮活例子，因為我的愚蠢是無窮的。

　　下面的故事就是我在創業之初犯下的愚蠢錯誤。當時，我開了一家名為 Rippers的公司，主營尼龍錢包。後來，這家公司還成長為一家大型企業。我要說的是，在此之前我還經歷過很多看似很靠譜的創業嘗試。然而，它們卻沒能像尼龍錢包一樣帶我走得這麼遠，甚至打入了國際市場。有意思的是，我從未曾想過自己會踏入這一行。要不是因為犯傻，這一切都不會發生。

　　故事1笨蛋和錢

　　衆所週知，企業家的首要本領就是推銷，因為銷售等於收入。由於對推銷一無所知，我接受了富爸爸的建議，26歲那年在施樂公司找了一份做銷售員的工作。之所以選擇這份工作，倒不是說我有多喜歡复印機，而是沖著施樂公司聲名遠揚的培訓課程而去。在付出比常人更多的努力後，我在入職第四年成為了公司的金牌銷售員，同時也積累了屬於自己的財富。從 1974年到1976年間，我存下了 2.7萬美元（在當時，這可是一大筆錢），並用這些錢“創辦”了自己的第一家公司。

　　俗話說得好：“笨蛋難聚財。”這麼說吧，我就是笨蛋，我的錢也很快就不見蹤影了。下面就是我和錢“走散”的故事。

　　我的一個朋友約翰打電話問我願不願意通過向他的公司投資而成為股東。他許諾，一個月內我就能收回本金，還能得到20%的利息。約翰曾經是一位非常成功的企業家（請註意是“曾經”）。這樣一位聪明、成功的企業家幫我看管 30天的資金，我自認為問題不大。不僅如此，20%的月回報率真的是非常誘人。

　　於是，我用自己的錢換回了一張借據。

　　一個月後，我給約翰打電話，準備要回我那 2.7萬美元的本金，以及 5…400美元的利息。你肯定已經猜到了故事的結局：我失算了，他根本沒錢還我。他把責任都推給了公司的會計— —斯坦利。

　　“我告訴過斯坦利，讓他多進些貨。”約翰對我說 ,“但是他卻拿錢去還舊賬。我們手上沒貨、沒錢，哪兒來的利潤？如果他聽我的，拿錢去進貨，我就有錢還你了。”

　　雖然約翰的解釋聽起來挺符合商業邏輯的，但我卻感覺很別扭。當時我應該說點什麼的，但卻硬生生把已經到嘴邊的話吞了回去。我不得不強迫自己相信約翰所說的話。如果我選擇不相信他，這筆錢恐怕就再也要不回來了。

　　顯然，斯坦利對富爸爸的理論渾然不知。但不知情的人絕非只有斯坦利一人，大多數人都會和斯坦利一樣，選擇相同的方案。他們工作賺錢，付賬單，再把結餘部分存進銀行。正因為如此，大多數人每天都在疲於應付各類賬單。而企業家要做的是，如何通過花錢賺到更多的錢——在市場、廣告和促銷上花錢，以及給銷售人員提供更多的激勵政策。

　　在經濟危機時期，銷售額和收入都會下降，大多數人會選擇跟斯坦利一樣——付賬單或存錢。這簡直就是災難。實際上，這是應該加大營銷力度的時刻，哪怕需要對外增加負債。因為只有收入實現增長，企業最終才能負擔起各類費用的開支，償還所欠的外部債務。

　　在 2007年席卷全球的金融危機中，大多數人都選擇了與斯坦利相同的做法。他們縮減開支，償還債務，然後開始竭盡所能地存錢。這讓整體經濟陷入雪上加霜的境地，經濟環境開始加速惡化。保守的企業將在經濟回暖的時候落後於市場平均水平，更是遠遠落後於那些積極應對的同行。

　　故事2歷史再一次重演

　　當我問起怎樣才能要回自己的錢時，約翰告訴我，想要拿回本金，我還得給他更多的錢。站在局外人的立場上看，吃一塹，長一智，我肯定不會繼續讓自己陷得更深。但實際上，我卻選擇了那條錯誤的道路。在接下來的三個月中，我從朋友那里為約翰和他那深陷泥潭的公司籌措了 5萬美元。接下來的故事沒什麼懸念：支票剛交到約翰手上，就消失得無影無蹤。

　　話說回來，你該怎樣籌措資金呢？答案很簡單：練習。在施樂公司的培訓課程中，培訓師曾經告訴我們，每打 100個推銷電話就能從中發掘 10個潛在客戶，並最終達成 1單銷售。

　　為了幫約翰籌措資金，我準備了一份簡單的企劃文案，印刷成傳單，開始敲開陌生人的家門，一戶一戶地進行宣傳。這讓我想起了當年推銷复印機的工作，只不過這次賣的不再是复印機而已。

　　當時，約翰公司的主要產品是麥克風造型的肥皂，客戶是那些喜歡一邊淋浴一邊唱歌的人群。通過一番努力，我為他的

　　公司找到了合適的投資人 ,並籌措到了資金。

　　我再強調一下，銷售技能是創業者最重要的技能之一。如果你不擅長銷售，一定要找一個擅長銷售的人，並讓他做你的合伙人。

　　當我為約翰找的那些投資人開始打電話催債的時候，我沒法繼續淡定下去了。更糟的是，隨著恐懼的增加，我的智力卻沿著相反的方向一路向下，跌到了谷底。

　　當時的我過於天真。實際上，為這樣一家戰略方向有問題的公司融資、推銷產品，我註定是要失敗的。不知不覺中，我已經卷入了一場小型的“龐氏騙局”。幸運的是，我最終還是還清了所有債務。

　　在《龜兔賽跑》的故事中，烏龜用穩定的慢速贏得了勝利。同樣，在商業社會里，一夜成名可遇而不可求。無論是推銷產品還是方案，都需要時間。

　　故事3登上賊船

　　我又一次犯了傻，跑去問約翰要怎麼做才能把自己投入的錢收回來。他邀請我加入他的公司，一起出謀劃策，挽回公司的頹勢，然後把錢賺回來。對於這樣一個馊主意，我又鬼使神差地答應了。於是，我開始了白天辛苦賣复印機，晚上挑燈夜戰制訂商業計劃的勞苦生活。

　　企業家通常需要在創業之初經歷連軸轉的過程，這個過程可能會持續數月，甚至數年。然而，也正是這不平凡的生活鑄就了企業家的非凡品質。

　　這種無報酬的付出，放在任何一個領域都會成就不凡。打個比方，職業高爾夫球手在高舉獎杯之前，無一不是經歷了長年累月的練習。

　　工作時間打工、休息時間創業是最佳的選擇。也許你對此有不同的想法，但我希望你想清楚，創業初期這段沒有收入來源的狀態可能會持續很長一段時間。

　　故事4.不靠譜的“救命稻草”

　　還不上錢，約翰、斯坦利和我都陷入了絕望之中。正是這個時候，尼龍錢包的生意冒了出來。由於我們都有沖浪和航海的背景，所以都用過尼龍錢包。我們用遊艇上的帆佈縫制出了第一批產品。

　　約翰認為這些錢包將會大賣。他將這些尼龍錢包視為拯救公司的“救命稻草”。盡管當時並不是十分確定，我們還是做出了一份商業計劃，成為了尼龍錢包市場中第一批吃螃蟹的人。

　　那段時間，我最大的收獲是學習到了有關設計、包裝、制造及市場推廣等方面的全套企業運作經驗。塞翁失馬，焉知非福。盡管這段惨痛的經歷不堪回首，但它確實成為我創作《現金流》遊戲的引子，為我帶來了源源不斷的收入。

　　故事5.壓力和恐懼

　　約翰的判斷是錯誤的：尼龍錢包的生意並沒有想象中的那麼紅火。我們每個人背負的債務比之前更高，公司離破產又近了一步。

　　在絕望之中，我拿出了自己設計的一款新產品。我喜歡跑步，可我在跑步的時候總會面臨一個難題：如果想要隨身攜帶一些鑰匙、身份證甚至钞票，會發現這些東西沒有合適的地方擱。

　　運動服通常都沒有口袋，所以我萌生出這樣一個想法：制作一款固定在鞋子上的迷你錢包。

　　窮途末路之際，我們在紐約體育用品展銷會中推出了自己的“鞋包”。結果出乎所有人的意料，這款產品在當年的體育用品行業評選中被評為“年度最熱新品”。它還被《跑步者世界》《花花公子》及《紳士季刊》廣泛報道。

　　身為企業家，必須學會處理壓力和恐懼。壓力和恐懼會成為企業家成長的動力，激發出企業家更多的創造力和更強的學習能力，賦予他們對人、對事更深的理解力和洞察力。換句話說，創業者必須具備極強的學習能力，對新知識、新事物有良好的嗅覺和判斷力。恐懼，是勇往直前的原動力。如果你無法戰勝恐懼，那還是乖乖地在公司上班吧！

　　其實，我想表達的本意是：只有企業家不斷成長，企業才能不斷成長。

　　故事6.看好錢包

　　不久，我們的尼龍錢包開始被運往世界的各個角落。雖然產品已經銷售到了全世界，但公司還是徘徊在破產的邊緣。我們的現金流入倒是不少，但流出大於流入。抱著放手一搏的心態，約翰要我再去多籌一些錢。我照做了。

　　那天，我清晰地記得：自己拿著 10萬美元的支票走進了約翰的辦公室，他和斯坦利滿面笑容，不停地說著感謝我的話。幾天後，我飛到芝加哥，帶著我們的新產品參加在那里舉行的體育用品展銷會。展銷會結束後，我給公司本部打電話，報告當天的情況。

　　接電話的是公司的前台亞娜。剛接通電話，她就哭了起來。

　　“怎麼了？”我問道。

　　“我不知道該怎麼跟你開口。約翰和斯坦利解散了公司。他倆取走了賬上所有的現金，這會兒應該都已經出城了。”

　　那一刻，真有點天崩地裂的感覺。我覺得自己像是被閃電劈了似的，頓時六神無主。現在回想起來，那通電話開啟了我人生中的一個大低谷。

　　回到酒店，望著窗外的密歇根湖，我一遍又一遍地問自己：“你怎麼傻到這種程度？”

　　約翰和斯坦利就這樣沒聲沒響地走了，留下我一個人來應對將近 100萬美元的債務。這 100萬，是我從親戚、朋友還有各種投資人那里籌措來的。我沒有工作，沒有公司，沒有房子，也沒有了妻子。我的前妻在我賣掉房子償還信用卡貸款的時候頭也不回地離開了。

　　我握緊拳頭，使勁捶打著牆壁。各種悲傷和絕望包圍了我，讓我一度無法呼吸。“你怎麼這麼傻？”我不停地責備自己。

　　富爸爸曾經警告過我很多次，讓我提防約翰和斯坦利。在他看來，這兩個人就是“小醜”和“騙子”的組合。但是，當時我根本聽不進他的話。所以我將他善意的警告全部抛之腦後。富爸爸曾經告訴我：“只有在你貪心、產生不勞而獲的想法時，騙子才能騙到你。”

　　我獨自坐在芝加哥的酒店里，富爸爸的金玉良言一遍遍地在我的耳邊回響著。我開始反省：“我到底哪里貪心了？”如果我能找到這個問題的答案，自然也就能發現被騙的緣由。

　　這麼多年來，我一直沒有找到這個問題的答案。直到最近我才發現，原因出在一個“懶”字上。正因為如此，我才被騙了。

　　懶惰導致輕信，由此帶來的不良後果包括：

　　● 雇員對穩定工作的盲目信任。

　　● 選民投票給那些承諾“為選民利益著想”的政客。

　　● 投資者輕信財務顧問的建議，長期投資於股票、債券和共同基金。

　　● 人們相信在學校里成績好畢業後就能找到好工作，日後的生活便會幸福美好。

　　● 絕望的人們孤註一擲，輕信那些“買我的書，一夜變身百萬富翁”或“無需運動，吃藥就能瘦 10磅”的言論。

　　● 輕信下述論點：“我們有愛，我們不需要錢。”（你要是一直跟父母住，這話沒錯。）

　　 “我要中彩票了！”（這一概率與被閃電擊中的概率差不多。）

　　“我們夫妻倆最講信用了。”（有人說這話時，你可要小心了。）

　　“政府會解決這個問題的。（你有麻煩了。）

本文摘自《富爸爸點石成金》

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　　《富爸爸點石成金》是一本教你如何從骨子里成為富人的勵志類圖書。本書兩位作者“富爸爸”羅伯特R26;清崎和美國地產之王唐納德R26;特朗普是全球最具影響力的商業巨頭，他們根據自己多年在商場中賺取財富的經驗，向全世界的所有想要更加富有的人分享他們的致富秘訣：如何掌握企業家和投資者的思考模式，如何從雇員成長為創業者，如何打造一家成功的企業，以及致富需要哪些關鍵素質和能力。
　　你將明白是什麼讓這兩位全球最具影響力的商業巨頭獲得成功，不斷攀上事業新高峰？為什麼你一再疲於奔命，卻始終沒有領悟擁有財富和成功的要領？答案很簡單：因為他們擁有可以點石成金的“金手指”，他們所經歷的成敗得失、困境中一次次的化險為夷、面對未知的勇往直前、數十年如一日的不懈奮鬥都為我們呈現點石成金的奇迹。