第19節：抹胸吊帶衫(1)

　　抹胸吊帶衫

　　同樣，2008年春夏極為流行的抹胸吊帶衫，也是經過無數次改良後才形成的熱銷商品。原型在2004年就開始在市場上銷售了，當初具有強烈的內衣特徵。2005年，女性中開始流行緊身內衣外穿的時尚。優衣庫的女士商品採購部看到這一流行趨勢，決定對這類商品進行開發，還為此專門成立了研發團隊。

　　抹胸吊帶衫是把緊身內衣或吊帶衫做成帶有文胸特徵的式樣，即在胸部位置做成立體的文胸式樣。在克服了文胸容易變黃的難題之後，淺淡色的商品開發成為可能。也就是說，將原本作為內衣的抹胸吊帶衫變成了外穿的時尚服裝。從女性消費者的角度來看，實現了內衣外穿的願望。到2008年年底，抹胸吊帶衫在3年里共售出680萬件。

　　今後，我們還會繼續與世界上擁有最先進紡織技術的東麗公司合作，通過技術研發，不斷開發出穿著舒適、款式新穎、時尚適度的高性能、高品質且價格適中的休閑服裝，讓世界上所有的人都想買我們做出來的優質服裝，點綴他們美好的生活。

　　是異端還是威脅？

　　與東麗公司開始合作後不久，就聽到這樣的傳聞：“為什麼東麗這樣的大公司，會跟優衣庫這樣的小公司去做生意呢？”據說這是一家大服裝公司的會長，直截了當地當著東麗公司社長的面發出的牢騷。

　　一般來說，大家通常的反應會是：“像優衣庫這樣不起眼的小公司，不可能去和東麗公司做生意”，“別把優衣庫放在心上”。但那家大服裝公司的會長會在東麗公司會長面前發牢騷，可能是感覺到了來自我們公司的“威脅”了吧。

　　現在想來，開始的那個階段真是非常辛苦。與我們合作的中國加工廠家的數量在逐年增加。由於我們直接跟生產廠家打交道，而不是通過批發商或代理商，所以什麼事情都必須自己動手。

　　這樣做的好處是，可以進行具有絕對壓倒性優勢的低成本生產。我們自己設計制定服裝規格，自己直接向廠家下訂單，所有的風險都由我們承擔，生產管理也是由我們自己親自來做。做成的商品通過自己的店鋪直接賣給顧客，同時可以將顧客對商品的意見直接意見回饋給工廠。

　　到目前為止，按照服裝零售業的慣例，在零售業和生產廠家之間，一定還有幾個國際代理商或批發商一起參與其中，並瓜分利潤。相比之下，我們公司屬於不走常規路線的異端，即使被驅逐出服裝零售業圈子，也是理所當然的。多虧搖粒絨衫引發了銷售熱潮，為我們闖出了一條商品開發的成功之路，我們的其他商品也跟著走上了正常的軌道，在品質方面也得到了很大的提高。公司的銷售額也實現了從數百億日圓到1 000億日圓、2 000億日圓、4 000億日圓的成倍增長。

　　一般人也許會認為這樣快速的增長是不正常的，“不可能一直都會這樣持續增長吧”，“這樣發展的話絕對是太危險了”。但是，當我們一直保持這一發展勢頭時，這些人開始擔心起自己的企業命運來：“說不定我們以後會被優衣庫吃掉。”剛才提到的那位大服裝公司的會長，可能就屬於後者。他在認為優衣庫是異端的瞬間，忽然又意識到優衣庫可能會成為他們發展的威脅。

本文摘自《一天放下成功》

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　　 優衣庫二次創業啟示：一天放下成功 2002年8月的決算期，一直保持令人驚歎的銷售和利潤增長勢頭的優衣庫遭逢公司上市後的第一次減收減益。到2005年8月的決算期，優衣庫更是出現了增收減益。優衣庫遇到了真正攸關未來命運的最大危機——“企業失去了以往的冒險精神，已經染上了大企業病，這樣下去，很快就會倒閉。”面對這一危機，已擔任三年會長（董事長）的柳井正決心复出，回到經營的第一線，開始優衣庫的第二次創業。2009年8月的年度決算，優衣庫的銷售收入和利潤分別達到6820億日圓和1080億日圓，實現了“增收增益”的目標，在金融危機中逆勢崛起。同年，柳井正以61億美元的身價被《福佈斯》評為日本首富。柳井正2003年在日本出版了他的第一本書《一勝九敗》（簡體中文版2011年1月由中信出版社出版），記錄了他在2002年5月交班之前的創業經歷；2009年10月在日本出版的這本書，是從2005年柳井正重新出任社長（總經理）到2009年優衣庫實現重生期間的真實記錄。