第4節：猶太人的創新思維：讓大腦保持新鮮

　　第2章︱猶太人的創新思維：讓大腦保持新鮮

　　超前意識帶來偉大創新

　　人貴有超前意識，擁有超前意識就是自己能夠對未來某行業在現有的條件下會發生什麼樣的轉變作出預測，從而對資金的使用，資源的分配作出適當的調度，使自己能夠賺取大量的利潤。這與我們的古話“凡事預則立，不預則廢”意思相通。作為金融界的翹楚，猶太人更是將其視為賺錢不可或缺的技能之一。如果擁有超前意識，你就能在危機到來之前作好準備，就不至於在危機到來時手足無措了。

　　猶太人有一種強烈的超前意識，他們能從昨天的歷史、今天的現實中發現明天的未來，發現明天的發展趨勢。比如實業家蒙德，在人們已經習慣每天工作12小時的時候，首先實行了每天8小時的工作制度，並創造了更高的工作效率。猶太人有一句名言，“別人在睡覺的時候，我們在快速前進。”這就是精明的猶太人能夠不斷聚攏錢財的奧秘。

　　超前意識會讓你在黑暗之中看到黎明的曙光，會讓你在心情極度低落的時候看到勝利的希望。超前意識依靠人類眼光的指引，超前意識會讓商人在第一時間統領全局，步步為營，主動地引導世界的潮流。只有具有超前意識的人，才能在競爭中立於不敗之地，才不會被時代淘汰。

　　猶太商人的超前意識讓全世界的人瞠目結舌。猶太商人很早以前就得出重要的商情信息——世界上有兩大行業會經久不衰，這就是關於女人的行業和食品行業。於是他們在這兩個行業上投入了很多的精力，並因此收獲了豐厚的利潤。至今世界上這兩大行業也是猶太人操縱大權。我們不得不佩服他們這種超前的意識和視角。猶太人對教育業也有一種超前的意識，他們很早就意識到金錢是不能帶走的東西，只有知識會永遠伴隨人的一生，所以他們從很久以前就已經掃除了文盲，而當時，全世界還有無數的人是文盲，這不能不讓我們佩服他們的超前意識。

　　生命的價值和質量是由我們自己決定的。三年前你的思想和行動決定了你今天的生活，同樣，你今天的思想和行動也會決定三年後你的生活，這些都是息息相關的。如果你有超前的意識，今天的你想著明天的你，今年的你想著明年的你或者後年的你，你就會與身邊的人不同，取得巨大的成就。

　　一些有成就的猶太人，就是憑借自己的超前意識在社會上獨樹一幟、獨領風騷的，他們能夠根據當下的形勢分析出未來。超前的意識和思維，能幫他們盡早地作出預測，採取行動，從而把握未來，讓他們成為事業上的先行者。

　　哈同是一位富有傳奇色彩的猶太商人。1872年，21歲的哈同從印度來到香港謀生，但未有成果。於是，1873年，他又來到上海灘。他最初只是想在沙遜洋行做普通職員，後來，哈同憑借著自己的聪明才智漸得賞識，逐漸步入洋行的上層。1886年，他與羅迦陵結合，更是讓他如虎添翼。哈同認為房地產在以後肯定會大有前途，於是他在房地產業發展起來，漸漸地變成了上海房地產界的領軍人物。哈同控制著上海房地產的行情，在地產行情的潮起潮落中，無數的財富流入他的腰包。1931年6月27日的上海《時報》載文：“哈同以敏捷的手段，一忽兒賣，一忽兒買，一忽兒招租，一忽兒出典……先生轉移地皮操奇取勝，則其價日漲，至有行無市。”這就是哈同超前意識的真實寫照，正是哈同的超前意識使他不斷地賺取財富。

　　猶太人事業上的成功是很複雜的，但衆多的因素中少不了超前意識。因為有超前意識，他們就不會將自己禁锢在以往的條條框框中，他們會尋求新的解決辦法和解決途徑，實現創新。很多成功人士的經驗就是走一條自己的道路，往往他們在某行業中占得了先機，狠狠地賺了一筆之後，人們才會註意到這個行業的贏利高，並蜂擁而至，這時候先行者就會逐漸退出這個圈子，尋找下一個生財之道。這正是他們的超前意識所致。

　　別具匠心，小聪明變大智慧

　　“小聪明”一般會被人理解為貶義詞，耍小聪明就是投機取巧，不按正常的規則辦事。其實，耍小聪明未必就是一件壞事，有些時候，小聪明也會變成大智慧。別具匠心的小聪明，在關鍵的時候，也能為你帶來巨大的財富。猶太人經常會註意一些小的生活細節，他們在這些小細節中運用自己的小聪明，使其變成了發財的大智慧。

　　美國著名的休斯頓公司，董事長休得曼總是別出心裁地想出很多巧妙的招數去滿足客戶的需求。休得曼將這種別具匠心的小聪明也用在了消費者買東西的習慣上，他總是能在大千世界里找到發揮他聪明的地方。以往商家賣東西的習慣是“買一送一”，這是常見的商品促銷形式。休得曼有一家生產清潔劑的公司，他們剛生產的產品是能清洗機動車機件上的油污的一種清洗劑，生產後就用箱式車拉到各個機動車修理店去銷售，但是銷售的結果很不理想。後來休得曼想到一種聪明的銷售方法，將以往商家的買一送一反過來用，就是買一件很小的東西，贈送一件很大的東西。於是他將清洗劑和機件清洗機一起賣，就是買一瓶清洗劑送一台機件?洗機，結果清洗機的多功能性逐漸得到使用廠家的賞識，這種手段收到了很好的效果，創造了全州500多個機動車修理廠家都安上了這樣的機件清洗機的紀錄。表面看來，休得曼的公司虧損了500多台清洗機的錢，其實不然，因為三年後，清洗劑的銷售價格超過了500多台清洗機的價格。後來，休得曼又想到將廢舊的清洗機回收，將其加工成新的清洗機之後，再推向市場。這招又為公司賺取了大量的利潤。短短的10年間，休得曼利用自己的小聪明為公司贏得了上億美元的利潤，給休得曼家族創造了高達百億美元的資產。

　　休得曼成功的秘訣是將自己的小聪明經過獨具匠心的運用後變成賺取大量財富的大智慧。有些人對這種小聪明不屑一顧，他們追求的是能夠一下子就賺大錢的大智慧。休得曼用自己的成功經驗為這些人上了一課：小聪明用得好，一樣會成為賺錢的大智慧。

　　雖然有時候小聪明不見得能上大台面，但是小聪明卻似一種潤滑劑，經常能在名不見經傳的地方發揮其意想不到的功效。猶太人不會將小聪明和大智慧分得那麼清楚，在他們看來，只要能讓自己賺到錢，到底運用的是什麼招數，他們才不會去計較呢！

　　別具匠心的小聪明也是可以變成大智慧的。一位猶太出版商有一批滞銷書，他在想盡辦法後，決定送給總統一本，並屢次去徵求意見，總統忙於政事，根本就沒有時間看，於是隨口說了句“很好呀”，於是這個商家做廣告說“現有總統愛不釋手的書出售”，結果書全部售罄。後來，他又出了一本書，於是他故伎重施，這次總統準備看他的笑話，就說“這本書不好看”，出版商做廣告的時候就說“現有總統讨厭的書出售”，結果書又全部售罄。他第三次這樣做的時候，總統有了前兩次的經驗，一句話也沒說就將其扔在了桌上，於是出版商做廣告時就說“現有總統難以下結論的書，欲購從速”，結果書又一次銷售一空。

　　出版商就是憑借自己的小聪明將書全部賣光的，他沒有運用什麼大智慧，運用的只是商人的小聪明，在一次次的廣告中，我們可以看出他的智慧，如果他一直沿用以往的賣書方法，也許這些書永遠也不會被賣光。出版商正是憑借自己的小聪明狠賺了一筆。

　　世界上的事情隨時在變，大智慧有大智慧的長處，小聪明有小聪明的優點，小聪明未必就是耍手段，它只是特殊場合下的一種小智慧。不少猶太人就是憑借這種小智慧不斷積累大量財富的。所以，不要瞧不起小聪明，獨具匠心的小聪明有時候也是人生的大智慧，尤其是在商場上。

本文摘自《猶太人想的和你不一樣》

　　揭開猶太人秘密：猶太人想的和你不一樣猶太人是世界上最聪明和最會聚斂財富的群體，多年來他們艱辛的命運造就了他們不凡的智慧，使之在學術、商業、經濟等領域，接連冒出不凡的人物。猶太人的成功源於他們的頭腦。通過靈活多變的思考方式，他們變得高人一籌。本書上篇結合多位著名的猶太人，深入而全面地分析了猶太人的金錢思維、創新思維、進取思維、冒險思維、逆向思維和變通思維等思考方式，讓讀者改善自己的思考模式，練就靈活的頭腦。下篇從學習、生存、處世、理財、經商、教育等角度，分析猶太人的各種思維智慧在生活中的應用，說明讀者學會運作猶太人的思維方式和思考習慣，不斷提升自己，成就非凡人生。