第2節：猶太人的金錢思維：金錢是世俗的上帝(2)

　　好財源來源於好人緣

　　猶太人很早就意識到，有好人緣就有財源。他們非常清楚人際關係在事業上的重要性。猶太人對人際關係的處理非常娴熟，他們幾乎人人都是處理人際關係的高手。猶太人一般喜歡單獨做事，他們通常是自己成就一番事業。但是，遇到可能無法單獨完成一份事業的情況，他們就會選擇一個合作伙伴，等到時機成熟的時候，再自己單獨做。這個伙伴，必須要經過嚴格的挑選，這個人必須要有一定的實力，要學識淵博，精明能幹，最重要的是要誠實守約。因為誠信一直是猶太人最看中的品質。猶太人這種“曲線救國”的方案，結果證明是可行的。至於這個合作伙伴，往往是通過好人緣找到的。

　　猶太人很重視培養自己的人脈，他們經常會在週末宴請自己的朋友、伙伴甚至是同事，因為這些關係說不定哪一天就是他們成功路上最重要的一環，所以猶太人一般不會吝惜花在這上面的銀子。這與我們中國的一句話非常切合，那就是“在家靠父母，出門靠朋友”。話俗理不俗，猶太人用自己的行動完美地闡釋了這句話。

　　猶太人到哪兒都會受到關註，因為他們有無窮的智慧、精明的頭腦。猶太人常用的經商手段就是“借雞生蛋”，當猶太人看到某件事情有利可圖時，即使有某方面的困難，他也絲毫不擔心自己解決不了，“是的，憑我一個人的力量可能解決不了，沒關係，我可以請我的朋友和親戚說明我”。於是，在決定要做這件事情的時候，他會迅速組建自己的“親友團”來為自己幫忙，從而做成自己認為能夠賺錢的事業。猶太人在銷售工作上盡顯他們處理人際關係的高明之處，看完他們的做法，估計十之八九的人會自歎不如。

　　猶太人在銷售工作中，白天見客戶，主要的目的不是向對方推銷產品，而是為了記住客戶的長相，晚上下班以後，他們會悄悄地跟蹤客戶，記住對方的地址，然後去客戶家送禮物，客戶不好意思白要人家的禮物，只好乖乖掏錢購買產品了。一樁樁生意就這樣水到渠成地做成了。

　　最讓人驚歎的是猶太人的保險銷售，現在，保險行業在我國也逐步壯大起來了，但是，早在19世紀的時候，猶太人的做法就已經值得我們學習了。猶太人的保險公司經常做的一件事就是在過節的時候給自己的客戶送賀卡、禮物，一送就是很多年，堅持不懈，客戶也會因此成為公司的宣傳員，會將這家公司介紹給更多的朋友和親戚。有些小孩子是在很小的時候先認識賀卡，然後才知道了保險。保險公司這樣花小錢搞好關係，以便日後賺大錢的做法，真的是一本萬利。擁有好人緣不是一朝一夕的事情，這是一項費時費心的工作，保險公司的成功就是他們善於建立人際關係的結果，在這項慢工出細活兒的工作中，他們持之以恒的信念，是他們能夠不斷將事業做大做強的保障。

　　猶太人對人緣的重視正是緣於他們對財富的追求，同時，因為在人際關係上做足了功課，他們更容易在事業中獲得成功。我國現在正流行的“人脈”這個詞，也顯示出人緣的重要性。人際關係處理得不好，說不定就會功虧一篑；人際關係處理得好，其他條件即使比競爭對手差點也無所謂，“說你行，你就行，不行也行”。

　　精明的猶太人在很早以前就認識到人緣在事業上的推力，所以他們才會不惜血本，構建自己的人際關係網。正是這個人際關係網，在他們最為關鍵的時候，給他們帶來巨大的經濟效益。人緣的功效不是立竿見影的，而是一種厚積薄發、左右逢源的人際渠道。所以，商人要想在商業上取得成功，一定要先擁有好人緣。頭腦和智慧是財富之源

　　精明的猶太人之所以能不斷賺取越來越多的錢財，不是因為他們多能吃苦、多努力，而是因為他們精明的頭腦，能讓金錢不斷從腦袋中蹦出來，變成實實在在的錢，並賺取更多的錢。猶太人之所以會有無數賺錢的想法，是因為他們善於動腦，能在別人習以為常的地方看到無限商機，並用自己的聪明才智將它變為切實可行的賺錢方案。

　　猶太人能夠經常想出一些賺錢的妙招，這得益於他們擁有細致的觀察力，能夠註意到別人經常忽視的細節，並能從這些細節中發現巨大的商機。猶太人一般知識比較淵博，這使他們能在適當的時候發現最佳的商機。如果知識儲備不夠，即使商機近在眼前，也會視若無睹。所以，為了讓頭腦中有更多賺錢的思想和觀點，同時有更多的賺錢渠道，他們經常會讀很多書，他們每年的人均讀書量是世界上最多的。

　　他們不僅知識比較淵博，為了能夠驗證腦中的賺錢方式是否有效，猶太商人在經商之前一般都要進行心算能力訓練，這樣就能在很短的時間內算出自己做某件事情有多少利可圖，到底能不能掙錢。下面的這個例子，讓我們對猶太人的心算能力大為歎服。

本文摘自《猶太人想的和你不一樣》

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　　 揭開猶太人秘密：猶太人想的和你不一樣 猶太人是世界上最聪明和最會聚斂財富的群體，多年來他們艱辛的命運造就了他們不凡的智慧，使之在學術、商業、經濟等領域，接連冒出不凡的人物。猶太人的成功源於他們的頭腦。通過靈活多變的思考方式，他們變得高人一籌。本書上篇結合多位著名的猶太人，深入而全面地分析了猶太人的金錢思維、創新思維、進取思維、冒險思維、逆向思維和變通思維等思考方式，讓讀者改善自己的思考模式，練就靈活的頭腦。下篇從學習、生存、處世、理財、經商、教育等角度，分析猶太人的各種思維智慧在生活中的應用，說明讀者學會運作猶太人的思維方式和思考習慣，不斷提升自己，成就非凡人生。