第28節：猶太人的生意智慧：追求最大化的長久利益

　　第17章猶太人的生意智慧：追求最大化的長久利益

　　生意不成，也要笑臉相迎

　　猶太人在做生意的時候，經常會說：“生意不成，也要笑臉相迎。”猶太人非常重視和合作伙伴的關係，他們認為即使生意沒有做成，也不能破壞雙方之間的友誼，說不定以後還會需要對方的說明。

　　猶太商人做生意強調和氣生財，所以他們和別人在做生意時總是笑臉相迎，即使與對方產生意見分歧，他們也會笑著說出反對意見。如果在交涉時雙方產生了很大的分歧，甚至發生爭執，猶太人在第二天和合作伙伴見面的時候，依然會笑著向對方問好，好像前一天的事情根本就沒有發生過一樣。

　　猶太人卡爾是一位賣磚的商人，在和一位建築商的合作中，由於磚的型號問題，兩人進行了一場口水戰，最終建築商沒有用卡爾公司的磚，而是選擇了其他公司的產品，這讓卡爾非常生氣。回到家，他將這件事情告訴了妻子，他的妻子對他說：“就算生意做不成，也不能和對方鬧翻啊！買賣不成仁義在啊！”妻子的話讓卡爾覺得醍醐灌頂，自己被氣昏了頭，竟然和建築商大吵了一架。一晚上他都在想如何彌補自己的錯誤。第二天，他又找到那個建築商，很真誠地向對方道歉，同時表示願意和對方繼續合作。建築商對卡爾的這種轉變非常驚訝，因為他沒想到卡爾對自己這麼客氣，於是雙方握手言和，還相約一起去喝酒。兩個月之後，卡爾接到了建築商的訂單，這次卡爾賺了25萬美元。

　　猶太人做生意講究和氣生財已經有很久的歷史了。因為種種原因，最後沒能談成生意，他們也會與對方保持良好的關係，多個朋友就會多條路。猶太人在這種時候會為自己留下一條後路，為以後的生意做好鋪墊。

　　猶太商人對所有合作伙伴都笑臉相迎的策略，為他們廣納四方之財提供了非常有利的條件。很多世界級的企業都是這方面的典範。現在很多商家都打出微笑服務的招牌，這樣有親和力的服務，能夠吸引顧客不斷地光顧，不斷地拉來回頭客。

　　對每個生意伙伴笑臉相迎，對方也會時時記著你的，當有合適的生意時，他們說不定就會照顧你呢。

　　不能將其打敗，便與之結合

　　現在，市場的競爭如此激烈，市場的行情瞬息萬變，今天還生意興隆的公司，明天也許就會破產倒閉。競爭對手之間的競爭更是異常激烈，有時即使為了爭取一個客戶也得使出渾身解數。為了應付越來越激烈的競爭，猶太人在實踐中總結出了這樣一個方法，如果不能將對手擊敗，那就與之結合。

　　猶太人總結出的這種經驗既為自己的未來找到一條新的出路，又能使自己的力量不斷地壯大，這樣的事情，何樂而不為呢？

　　在現代的經濟模式下，許多商業專案都是非常龐雜的，一家獨立的公司很難將所有的事情都做得面面俱到。金融風暴一來臨，不知道有多少家企業沉入“海底”，只有樹大根深的大企業才能抵擋得住這種狂風暴雨。有些精明的猶太人就是看中了大型企業保駕護航的作用，才積極地為自己尋找一個庇護所，這樣做不僅能夠保存實力，還能讓自己的事業繼續發展。一家小公司要想在經濟大潮中發展下去，最好的辦法就是和實力強大的大公司共同承擔風險，這樣就可以避免沉船的危險。

　　在猶太人的心目中，不能打敗對手就說明自己的經濟實力無法和對手匹敵。如果繼續競爭下去，只有死路一條。因此，他們會向對方屈服，將自己的公司和對方公司合並，這樣一來，自己的公司不僅不會消失，還會增強實力，在以後的競爭中，會更有能力應對風雨。

　　有些人固執己見，認為和別人結合是向對方妥協的一種表現。他們會繼續頑強抵抗下去，結果可想而知。猶太人在經商的過程中發現，一個企業要想在激烈的競爭中不斷地發展，最重要的就是找一些合作伙伴。現在，很多猶太人創辦的企業都實行強強聯手，這樣做會比單打獨鬥省力多了。而且合並後的公司在市場上會更有戰鬥力，尤其是兩個實力相當的合作伙伴結合，在市場上能創造出比原來多數倍的價值。

本文摘自《猶太人想的和你不一樣》

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　　 揭開猶太人秘密：猶太人想的和你不一樣 猶太人是世界上最聪明和最會聚斂財富的群體，多年來他們艱辛的命運造就了他們不凡的智慧，使之在學術、商業、經濟等領域，接連冒出不凡的人物。猶太人的成功源於他們的頭腦。通過靈活多變的思考方式，他們變得高人一籌。本書上篇結合多位著名的猶太人，深入而全面地分析了猶太人的金錢思維、創新思維、進取思維、冒險思維、逆向思維和變通思維等思考方式，讓讀者改善自己的思考模式，練就靈活的頭腦。下篇從學習、生存、處世、理財、經商、教育等角度，分析猶太人的各種思維智慧在生活中的應用，說明讀者學會運作猶太人的思維方式和思考習慣，不斷提升自己，成就非凡人生。