第24節：猶太人的經商智慧：有誠信方可拓寬財路

　　第14章猶太人的經商智慧：有誠信方可拓寬財路

　　合理避稅，絕不漏稅

　　猶太民族是這個世界上最富有的民族，他們的財商恐怕無人能及。雖然他們擁有世界上最多的財富，但是他們比世界上任何一個民族的商人，都更重視納稅。他們認為稅款其實就是和國家簽訂的契約，偷稅漏稅違背契約，是不允許的。衆所週知，猶太人是最遵守契約的民族。對於他們來說，偷稅漏稅不僅違背了自己的經商之道，同時也會讓自己蒙羞。因此，對於偷稅漏稅的行為，猶太人深惡痛絕。一些經常耍小聪明的商人認為猶太人這樣做是一種犯傻的行為，其實不然，這正是猶太人守信用的一種表現。

　　一個瑞士人到海外旅行，回來時將一顆寶石藏在鞋里企圖不通過納稅入境，結果被當地的海關查處扣留。一位猶太人看見事情的始末，感到非常納悶，說道：“為什麼不依法納稅，堂堂正正地入境呢？”按照國際慣例，寶石之類的裝飾品的輸出費最多不會超過8%。依法繳納輸出費，堂堂正正地入境以後，在賣出寶石的時候，只需將寶石的價格設法提高8%就可以了。這是多麼簡單的一筆賬，但是瑞士人卻沒有算明白。在這里，我們可以看出猶太人依法納稅其實是一項明智之舉。稅金有時候也是一筆較大的費用，經常有人為了節省這筆錢，千方百計地偷稅漏稅，這樣做早晚是要付出代價的。無數人的經驗告訴我們，這樣做的結果是得不償失。依法繳稅，既是一種守信用的表現，又能為自己省去不少不必要的麻煩。猶太人經常以依法納稅為榮。

　　每個人都希望自己的錢越賺越多，猶太人也不例外，他們雖然絕不漏稅，但是這並不表明，他們會在這方面任意花自己的錢。日本某公司的董事長，月收入是500萬日圓，但是他在交完稅後，剩餘的錢只夠自己養家糊口之用，著實可憐。猶太人為了避免這種情形在自己的身上上演，經常會想一些辦法躲避稅收。遇到這種情況，猶太人經常會當一個“廉價”的董事長，這樣就可以躲避高額的稅金。

　　猶太人是不會通過偷稅賺取財富的，他們認為如果這樣做，自己的名聲就毀了。但是，猶太人絕不漏稅，並不說明他們老實憨厚，沒有一點兒精明的頭腦。猶太人對任意徵稅的行為非常厭惡，他們經常採用合理避稅的做法應對亂收費的行為。他們經常巧妙地利用當地的稅法，採用種種手段，合理避稅。這樣既完成了與國家的契約，同時又保住了自己錢包里的錢。

　　猶太人對於合法避稅有著以下的觀點：讓避稅行為發生在國家稅收法規許可的範圍內；避稅行為應圍繞著降低產品價格展開，以避稅行為增強企業的市場競爭力；巧妙地安排經營活動，使避稅行為具有靈活性和原則性。從商的目的絕不是為了避稅，即使是天才的避稅者，也不可能憑借避稅行為致富。

　　“絕不漏稅，合理避稅”一直都作為猶太人的護錢術出現在人們的視野里。猶太人一直都將稅收命名為“不能要的錢”，他們的口頭禅就是“不掙不能要的錢”。猶太人一直都是納稅的好公民，他們認為稅金是必須繳納的，因為這筆錢應該歸國家所有，如果不交稅，上帝會對你進行譴責和懲罰。他們甚至認為納稅是納稅人的職責。

　　猶太人納的稅不包括那些不合理的稅款。他們有自己的原則，凡是不合理的稅款他們都會想辦法避開。這些年來，他們能夠一路輝煌，與他們這種絕不漏稅，同時又合理避稅的行為密切相關。

　　猶太人的這種做法，使他們能夠沒有任何憂患地在商界縱橫馳騁。有些商人經常偷稅漏稅，他們不知道，自己這樣做其實為將來埋下了隐患。很多成功人士，為了省下稅款而偷稅漏稅，最後的下場是锒铛入獄。也許猶太人這種絕不漏稅的行為值得他們反思。

　　78∶22經商法則

　　猶太人之所以能夠生財有道，很重要的一條經商法則就是“78∶22法則”。這是猶太人在千百年的經商實踐中總結出來的經商原理。

　　“78∶22法則”是大自然中一項很重要的法則，它規定著宇宙中某些物質的比例。比如，在自然界中，氮氣和氧氣的體積比約是78∶22；正方形內切圓的面積和其餘部分面積之比也是78∶22。猶太人在自然法則的基础上進行研究，結果發現，在人們的生活中，很多事情也是遵循78∶22的原則的。比如，普通人和富翁的比例是78∶22；在財富的占有上，富人和普通人所占有的比例也是78∶22。猶太人發現，世界上絕大多數的財富掌握在為數不多的有錢人手中。

　　假如有人問，世界上放貸的人多還是借款的人多？一般人都會回答說：“當然是借款的人多。”但是猶太人會告訴你，貸款的人多。實際上正是如此。總體來說，銀行是個接待機構，它會將向很多人借來的錢轉借給少數人，從中牟取利潤。猶太人認為，就是放貸人和借款人的比例是78∶22。銀行正是利用這個賺錢的。

　　猶太人經商的過程中不會利用薄利多銷的策略，他們經常使用厚利適銷的經營策略。他們早就分析出，世界上78%的財富都集中在22%的人的手中。因為財富主要集中在22%的人的手里，所以猶太人在賺錢的時候，總是賺有錢人的錢。猶太人發現“78∶22法則”在經商過程中的作用非常大，這條法則可以使他們在經商的過程中有的放矢。通常情況下，做生意的時候，78%的生意來自22%的客戶。所以企業一定要仔細研究和分析自己的客戶組成，應當把78%的精力放在22%的客戶上，而不能平均使用力量。猶太商人經常做鑽石、高級皮包等奢侈品的生意，就是他們恰當使用78∶22這一法則的例子。

　　78∶22法則應用非常廣泛，只要仔細研究一下身邊的事情，就會發現它們絕大部分是符合這一法則的。比如，78%的銷售額來自22%的顧客，78%的生產量源自22%的生產線，78%的讀報時間用在22%的版面上，等等。很多規律在平時的生活中被人們輕易地忽視了，但是猶太人在一連串的生活經驗中，找出了這條法則，因此他們能更高效地為自己賺到更多的錢。

　　一位成功的猶太商人說，有一次他由於一些意外情況，只工作了四五個小時，但是他感到非常奇怪的是，四五個小時的工作量，和平時工作八九個小時差不多。他仔細一想明白了，原來自己以前工作時，根本就沒有什麼先後次序，不分輕重緩急。而在這四五個小時中，他只是將一些重要的事情處理了，沒有瑣事的干擾，自己很輕鬆地就將大事處理好了。這就是“78∶22法則”的應用。在以後的工作中，他一直遵循這一原則。他將事情事先分為A、B、C三種級別，A是最重要的，同時也是最緊急的；B是比較重要，卻不是很緊急的；C是既不重要，時間也比較充裕的。這樣分清主次地進行工作，就能更高效地將問題處理好。

　　一位著名的猶太商人在介紹自己的成功經驗時說道：“我經常留意一些高收入的人群，把他們作為自己的主要客戶，只有經常和這些人打交道，才會有賺錢的機會。”這位猶太商人正是運用了78∶22的經商法則，才將事業一步步做大的。

　　猶太人將這一原則運用得得心應手，這也成為他們致富的一項主要原則，所以他們在商界能夠不斷成功。他們會將占有世界78%財富的人群作為自己的主攻對象，將這些人和普通的客戶區別對待，賺得的錢自然就會更多。

本文摘自《猶太人想的和你不一樣》

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　　 揭開猶太人秘密：猶太人想的和你不一樣 猶太人是世界上最聪明和最會聚斂財富的群體，多年來他們艱辛的命運造就了他們不凡的智慧，使之在學術、商業、經濟等領域，接連冒出不凡的人物。猶太人的成功源於他們的頭腦。通過靈活多變的思考方式，他們變得高人一籌。本書上篇結合多位著名的猶太人，深入而全面地分析了猶太人的金錢思維、創新思維、進取思維、冒險思維、逆向思維和變通思維等思考方式，讓讀者改善自己的思考模式，練就靈活的頭腦。下篇從學習、生存、處世、理財、經商、教育等角度，分析猶太人的各種思維智慧在生活中的應用，說明讀者學會運作猶太人的思維方式和思考習慣，不斷提升自己，成就非凡人生。